银行中高端客户理财规划和资产配置报告书

《银行中高端客户理财规划和资产配置报告书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行中高端客户理财规划和资产配置报告书（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、张先生理财规划和资产配置报告书客户投资需求分析1.1客户基本信息在我行OCR系统中，我名下有一位客户在近期接触过程中，表示想要进行系 统的资产配置规划，经过整理以往的互动记录，该客户基本信息如下：（1）基本信息张先生，今年48岁，已婚，为当地某高校的副教授，有一正在读大学的女儿, 其配偶信息不知晓，未听其谈论过。（2）资产状况张先生在我行现有的资产配置比较简单，仅分为活期存款及定期存款，经过 前期的交流得知张先生家庭名下有房产两套，无按揭，在他行的资产也皆为活期 或定期存款（或类似产品，例如大额存单），具体如下表。资产负债表:金融资产房地产贷款及负债总资产净资产1,400,0002,200,0

2、00C3,600,0003,400,000其中活期存款5万余元，用于日常开销，其余134万余元皆为定期存款，期限 从6个月至5年期不等。收支信息表：估计年收入年支出年还款额年储蓄额1120,00050,000C70,000其日常开销主要为住宅的水电煤、衣食行及女儿在校期间的学杂费生活费， 还有一些人际交往中的人情往来。（3）未来计划张先生计划女儿在大学毕业后出国深造，同时自己和配偶年龄渐长，想要购 买一些保险，为以后做准备，万一出现意外或者得重病，可以减少女儿的压力。1.2客户资产分析根据张先生的资产负债表及收支信息表可知张先生家庭的财务指标表如下:储蓄率金融资产率负债率58.33%)41.1

3、8%) 0.00%由此可知，张先生家庭属于中等收入较高储蓄率，较高资产较低投资率。其 理财重点可以偏向于适当减少支出增加储蓄额，投资重点可偏向于适当扩大金融 资产比率，而不是简单局限于存款。根据张先生以往的投资习惯及风险测评可知, 张先生为稳健型甚至是偏保守型的客户。、宏观经济与市场分析2.1宏观经济分析2016年至今，一、2016年至今，中国股市暴涨暴跌，多少财富灰飞烟灭; 线城市与三四线城市的房地产出现史无前例的大分化，冰火两重天；2016年至 今，我国经济下行明显，中小企业资金紧张，制造业一片萧条，债务违约不断拉 响警报；2016年至今，P2P融资平台不断爆发跑路、被查等风险，2016年

4、对于P2P 来说可能是风险爆发的一年；2016年至今，央行5次降息、6次降准，低利率时代 已然来临，伴随着货币宽松，资产荒来临；2016年至今，人民币突然大幅贬值， 货币流出压力大增，资产泡沫面临破灭风险从全球来看，2016年至今，美联储加息周期开启，经济开始复苏，但是否又 会爆发新的危机？ 2016年至今，欧洲，日本继续量化宽松，以提振经济复苏的脚 步，但深陷一体化、债务、难民等危机；2016年至今，油价、大宗商品暴跌，传 统资源型国家受到较大冲击面临衰退风险；2016年至今，新兴市场货币大幅贬值、 危机迭起。过去中国经济快速增长，各类资产价格都在提升，单边投资貌似是可行的。 从历史走势看，

5、在一定的时间区间内，可能存在某类资产比较确定的趋势性投资 的机会，比如在过去三年买创业板指数，过去五年买信托和银行理财，在过去十 年买房地产。之所以单边投资在过去貌似是可行的，主要还是因为在投资拉动的 经济高速增长下，融资需求大，各类资产的回报率都较高，在政府、银行等直接 或间接、显性或隐形的背书下，各类资产的违约风险都较低，因此，高收益、低 风险的资产也成为了现实。但是，中国经济正从高速增长转向中高速增长，资产配置的需求将愈发凸显。 从更长的时间来看，随着中国经济增速放缓，从 10%以上降至7%右，中长期看 增速可能进一步下行。这也将影响资产价格的上涨速度，降低同等风险水平下资 产的回报率，

6、或者提高同等收益水平下的波动率。因此，投资单一资产获利的难 度将大大提升。而相较于投资单一资产，全局性的大类资产配置思维才能够更好 的控制风险提高收益。随着我国金融化的推进，投资者的成长，以及国际化的提 升，资产配置的需求将愈发凸显。下图是中国2005-2016年GDP#速与CPI数据，用橙、红、蓝、灰四个颜色 分别表示复苏、过热、滞涨、衰退四个阶段。可以看到：那么，目前中国处于经济周期的哪个阶段？从经济数据来看，GDP增速与物价指数均降至低位，还伴随一定通货紧缩的风险，是比较明确的衰退期特征。为何在 衰退期权益类资产（股票、新三板、定增等）就开始启动？ 一个可能的解释是， 各项政策的放松激活

7、了民间创业热情，增强了投资者信心，现阶段很可能是衰退 与复苏之间的过渡期。再伴以降息，居民资产从地产中转移等多方面因素，权益 类资产（股票、PE VC等）应当是重点持有的资产。2.1 大类资产及市场氛围分析各大类市场分析（ 1）股票市场：全球第二大，散户为主市值规模：近 60 万亿，全球第二大市场。我们统计截至 16年底的全球各股票 市场的总市值，中国A股市场处于全球第二的位置。美国为全球第一大股票市场， 总市值 24.9 万亿美元，全球占比约为 38.1%；中国沪深两市加起来为第二大市场， 总市值 8.2 万亿美元，占比 12.5%，如果加上所有海外的中资股，总市值为 9.5 万 亿美元，占

8、比 14.5%；日本为全球第三大股票市场，总市值 5.2 万亿美元，占比 8.0%；后续依次为香港、英国、泛欧（法国、比利时和荷兰）以及加拿大。从全 球股市成交金额来看， 2016年全年美国股市共成交 35.2 万亿美元，全球排名第一， 占比约 46.2%，中国的成交额为 19.1 万亿美元，全球排名第二，占比约为 25.1%。 中美两国的成交额远远大于世界其他国家，后续排名依次为日本（成交额为 5.62 万亿美元）、英国（ 2.86 万亿美元）、泛欧（ 1.77 亿美元）、韩国（ 1.67 亿美元） 等。牛熊周期：经历过五轮牛熊震荡，目前处于震荡市，目前A股仍在延续进二退一的震荡市阶段。（

9、2）债券市场：典型机构市，银行占大头市场规模： 60多万亿，金融债、国债、地方政府债合计占六成。债券细分种 类较多，大体上有国债、地方政府债、同业存单、金融债、企业债、公司债、中 票、短期融资券、定向工具、国际机构债、政府支持机构债、资产支持证券（ABS、可转债、可交换债券等多达十几种。截至16年底，所有债券余额合计64.2 万亿，其中金融债、国债和地方政府债占比最高，分别为25.4% （ 1 6.3 万亿）、 18.6%（ 12.0 万亿、 16.5%（ 10.6 万亿、，三者合计占六成。其他占比较高的 还有同业存单 9.8% （ 6.3 万亿、中票 7.2% （4.6 万亿、公司债 6.7

10、% （4.3 万亿、 、企业债 5.1%（ 3.3 万亿、。牛熊周期：经历四轮牛熊，刚刚经历第五轮快熊。今年 2 月以来利率已较为 平稳，处于第五轮快熊后的震荡期。（3、商品市场：散户为主的市场市场规模：近 200万亿的年成交额，金属期货占比高。由于数据可得性的问 题，我们这里主要研究商品期货市场。目前我国三大商品期货交易所共有 46个品 种上线交易，包括农产品期货如大豆、棉花、白糖等，金属期货如铜、铝、黄金、 螺纹钢等，能源期货如甲醇、燃料油等。 2001 年全市场成交金额只有 3 万亿，最 高上升到 10年的 227万亿， 11 年大幅下降到 94万亿，随后不断上升到 16年的 177万

11、亿，但仍未达到 10年时的高点。从 2016年成交金额结构看，金属期货占比较高， 前三分别为螺纹钢 12.3%、铁矿石 8.2%、铜 7.8%，前十大品种的成交金额占全市 场的63%集中度较高。从持仓结构来看，豆粕、螺纹钢、PTA持仓占比最高，分别为 11.9%、 11.4%、 11.2%，前十大品种持仓量占全市场的 67%。牛熊周期：处于 2000 年来第三轮上涨阶段。（4）地产市场：刚刚经历第四次快速上涨 经历四次快速上升周期。自 98 年住房制度改革以来，我们房地产市场进入了 快速发展时期。因为过去十几年我国房地产价格基本上处于上涨的趋势，所以用 价格涨跌来衡量地产周期变化是不适宜的，代

12、替的我们用住宅价格指数的同比变 化来研究， 05年以来我们房地产市场经历了完整的三轮牛熊阶段，目前正处于第 四轮上涨后的高位盘整期。四次上升期分别发生在 07年、 09年、 12年中-13 年年 底、15年 5月-16 年 10月，前三次主要为低库存和强大购房需求引发的全国性价格 上涨，而最近一次价格上涨主要是政府为了去库存而放松购房政策引致的一二线 城市（也包括部分三线城市）结构性上涨。三次下降期分别为08年、10-12 年中、14年-15 年 4月，房价同比下降都是因为地产过热后政府收紧地产政策、出台限购 限贷等政策措施而导致的。从去年 10 月开始的地产调控政策出台以来，地产销售 已经开

13、始出现下滑，地产价格仍然保持在高位，部分地区呈现缩量整理的局面。刚刚经历第四次快速上涨。 14、15 年房地产市场表现较为低迷，在 16 年初地 产政策的刺激下， 16 年全年迎来了强势复苏，多个指标都较 15 年有大幅改善。 16 年商品房销售面积 157349 万平方米，同比增长 22.5%，绝对值创历史新高，之 前的高点为 13年的 130551万平方米，同比增速也较 15年的 6.5%大幅上升。 16年商 品房销售额 117627 亿元，同样创历史新高，同比增长 34.8%，较 15 年的 14.4% 大幅提升。 16 年全国房地产累计开发投资为 102581亿元，同比增长 6.9%，

14、15同 比增长 1.0%。市场分析与展望1 月份，随着特朗普一些政策的出台，导致市场产生担忧，且市场一度认识 到强势美元对于美国经济的不利，不排除特定阶段环境下，黄金还会不时大幅反 弹，总体上呈现宽幅震荡态势。当前特朗普政策的波折性和落地的不确定性，让 金融市场一度无所适从，且特朗普概念炒作进入平缓期也给黄金价格带来了上冲 的力量。但是根据一些前瞻指标中期可能会减缓，特朗普的政策特立独行，留下 诸多悬念和市场担忧，因此黄金价格今后依旧维持宽幅震荡之势。当前国内通胀水平较为稳定，不会成为当前宏观调控的决定因素。中央推进 供给侧改革的决心继续不变，防资产泡沫、去杠杆、反腐败等继续为供给侧改革 铺路

15、开道。货币政策更加强调“中性”，近期不会松动，但并非进入加息周期。 资金紧平衡将成为为市场常态。“量确保，价随市”的格局会继续。由于出口预 期向好以及特朗普政策落地的不稳定，人民币汇率贬值压力短期有所缓解，改善 或稳定资本流向，外贸出口有向好预期。三、资产配置建议根据张先生的相关信息，张先生将资产集中配置在房地产和银行存款上，更 乐于 把鸡蛋都放在一个篮子里 而非分散投资。张先生的资产配置目标为女儿的教育计划达成及自己和配偶的保险保障计划， 以缓解日后的重大疾病或身故导致的家庭财政危机。首先，张先生家庭理财目标具体分解如下：1）张先生计划 65 岁退休 ,截至退休可再工作 17年。以 80 岁

16、的寿命计算退休生 活，退休后年数为 15 年。2）张先生女儿预计出国深造的每年教育费用及生活费为200000元，年数为 2年。现在距离孩子出国还有 2 年。3）家庭生活保障需要1,500,000元（每年家庭支出X期望的保障年数）。 根据如上目标，我们推荐张先生将资产从原有的存款 +房产的单一模式，向 多元化模式转换。1、 从存款中将原有的定期存款分为四部分。1）一部分依旧存为定期存款， 可存 3-5 年的长期定存，这一部分可以考虑做大额存单产品； 2）一部分存低于三 年期的中短期定期存款，可以考虑做“步步高”产品，靠档计息，以防遇到急用 钱的情况，利息也不会损失； 3）第三部分用于购买国债及中低风险理财产品