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1、供应商管理的契约要求为了保证顾客对产品与服务的满意，组织必须对产品形成的全过程进行严格 的管理与控制。为了使整个供应链中每一个环节，即合作伙伴，明确他们对质量 的责任与义务并保证实现。伙伴之间必须以契约的形式形成承诺，并按照承诺的 内容测量质量与服务。这里所说的契约仅指得到相关方签署的，规定供应链各环 节之间质量责任的文件化条款，包括合同和协议。严肃合理的契约对双方不仅起 到可靠的约束作用，而且可以有效保护双方的利益。契约的订立应有利于供应商应了解企业的生产程序和生产能力，明确供应商 所提供产品的数量、质量、服务、交付方式和交货期的要求，使供应商明了企业 对外包产品的期望，明确供需双方的责任和
2、义务。此外，还应注意以下几点：（一）契约内容与标准、法规和企业制度的统一性契约可引用或借鉴既定的法律、法规或规章制度、标准等。如可规定进厂检 验抽样标准执行GB/T2828抽样标准；电器产品安全性能必须符合GB 4706等。 如发现有与相关法律、法规、标准、制度不一致之处，发现方应及时提出修改。 如在执行过程中发现不一致，发现方应及时通知不知情方，并按符合法律、法规、 标准、制度的方式执行。（二）契约内容的实效性起草与签署契约时，必须考虑产品形成过程中的实际情况，考虑契约执行的 可操作性。有些协议在制定时可能需要考虑的因素较多，规定需较为详细，但如 果过于繁琐，缺乏可操作性，反而起不到应有的作
3、用。例如，某公司需从供应商 采购大量的加工轴承用的钢材。由于轴承对材料要求较严，加工精度较高，公司 为保证质量，在协议中要求对方对每一批材料进行化学成分分析和物理性能试验。供应商如果引进整套试验设备，势必耗费大量的成本，同时要配备相应的技术人 员。如果不增加资源配置，那么每次都要送社会检验机构检验，支付昂贵的试验 费用。类似这种契约，如果供应商仔细审验的话，他就会考虑进行利润-成本- 风险分析，在价格上提高要求。这种协议履行起来就有较大难度，同时也容易引 起一些不必要的纠纷，不利于供应链的稳固和质量优势的形成。（三）契约的激励性契约中应明确供需双方的权利和责任，同时也应规定必要的奖惩性条款，一
4、 方面约束供应商的质量行为，另一方面鼓励供应商不断提高产品质量。对供应商的奖惩包括两种类型。其一是因质量责任的划分而产生的奖惩；其 二是根据业绩考核而产生的奖惩。在实际的操作中，适当的奖励可能会产生意想 不到的管理效果。如某供应商的产品在顾客手中出现了较为严重的质量问题，企 业立即通知供应商分析原因，采取整改措施。供应商接通知后，积极地派人到现 场进行协助调查和分析，使问题很快得到了解决。本来根据双方的协议规定，该 供应商除了应承担全部质量责任外，还应承担数额不菲的罚款。但企业考虑到该 供应商是自己的重要供应商，一直合作很顺利，质量稳定，决定奖励供应商对质 量问题的快速反应和积极的态度，免除了
5、所有的罚款。结果年终评定发现该供应 商的产品合格率比上年有较大幅度的提高。根据业绩考核产生的奖惩，不应仅仅流于形式，如在年终发一个奖牌，公布 一个优秀供应商名单，对若干供应商进行黄牌警告。这固然是一种方式，但如果 不落到实处，业绩评定就会显得很苍白。企业可以将订单与业绩联系起来，还可 给予业绩好的供应商一些政策性支持，如优先付款、优先开发新产品、实行部分 产品的进厂免检等等。对于契约中的惩罚性条款要注意其可操作性，否则容易造成对供应商的失控， 或引起与供应商的纠纷。如生产空调机的公司与某阀门供应商签署协议，规定乙 方（阀门供应商）的所有产品应保修五年，并规定如五年内出现质量问题的比率在 0.3
6、%o以下时，供应商为甲方免费更换不合格品；该比率为0.3%o0.5%o时，乙 方除免费更换不合格品外，还要向甲方支付1000050000元的罚款等等。结果 乙方产品在顾客手中经常出现质量问题，但甲方一直在使用乙方的产品，市场返 回的不合格品经过长时间使用、拆换及若干次周转后，很多已无法确定出厂日期。 企业要对市场退回的不合格品按出厂时段进行统计将浪费大量的人力，而且周期 太长。这样根据协议，企业实际上无法对供应商进行质量处罚。（四）契约的公正公平性契约应是经过双方充分协商达成的共识，不应只是一方对另一方的单方宣言 或要求，内容要经过双方认可和确认。另外，契约内容应涵盖从产品开发、试制、 检验、包装运送到不合格品处理、售后服务的全过程，所以契约可包含多个层次， 如供货合同、质量保证协议、技术协议、售后服务协议等。
