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1、篇一：xx项目进场计划五经山水大观项目进场前计划 一、市场调查（1）原则上以市区范围为主，重点为项目周边各类楼盘。（2）各个楼盘资料调查力求详尽，除基本数据外，对周边环境、配套设施等资料作详细调查。（3）和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。（4）制作惠州市各个项目的基础资料表，整理各个项目优缺点，并做出分析。（5）整理市场上具有可比性的楼盘销售情况，分析本案预期目标。二、团队组建、培训及考核（1）本案预计投放10名置业顾问，一名销售经理，一名策划师，一名策划助理。预计在7月中完成此项计划。（2）培训内容：1）置业顾问岗位职责及行为规范培训。2）公司规章制度培训（考勤制度、办公用品管理制度，会议制
2、度，样板房管理制度，现场管理制度，工作日报制度，客户登记及确认制度）。3）国家房地产销售政策培训。4）销售流程培训（a.礼仪，b.接电标准流程与接访标准流程，c.保留房号流程，d.认购流程，e.签约流程，f.按揭流程，g.各类表格）。5）市场调查培训包括周边的环境，交通状况，竞争项目等。6）项目情况培训：百问及各类说辞。7）房地产销售专业知识培训。8）合同培训。9）银行按揭及技巧培训。10）销售心理及技巧培训。11）销售中常见问题及解决方法的培训。三、案场物料整理（1）售楼处包装设计（项目logo、vi系统设计），咨询案场相关材料准备进度（售楼处地址选定、沙盘等）。（2）建立楼盘销售资料（销售
3、统一说辞、项目百问等）。（3）销售表格整理（考勤登记本、来访客户登记本、来电客户登记本、客户流量统计表、工作绩效评估表等）。（4）项目整体节奏安排（策划推广，营销方案，预计蓄客时间段，预计签订购时间，预计开盘时间），以便根据公司节奏进行现场安排。（5）销售案场管理制度拟定。四、现场工作安排（1）执行公司规章制度，案场管理规则。（2）根据工作计划表安排执行工作。（3）主持案场晨会、夕会工作。（4）销售人员工作排班，轮休安排。五、项目前期广告投放方案制定六、现场跟进事项（1）销售处选址，装修。（2）收集与本案相关的政府规划，行业政策，市场数据等销售资料。（3）及时向上级反馈市场动态情况，对未来销售
4、推广提供建议。（5）跟踪物业工程进度情况。（6）编写客户资料档案，对客户区域、消息来源、求购户型、客户阶层等信息作定期总结，作为重要文件存档，并反馈于公司策划部。（7）编制案场周、月工作计划及工作总结。（8）考核置业顾问工作情况。恒信销售团队2013-6-18篇二：进场计划及准备进场计划及准备一、 清洁工作组织设计方案和总体概述 二、 工作准备三、 各分部工作的完整工作方案及质量保证措施 四、 工作总进度计划五、 劳动力、机械设备及材料进场计划一、 清洁工作组织设计方案和总体概述1、洁净工作的主要施工内容：严格按照甲方提供的操作方法、步骤、及操作标准清洗、检查及施工。并派专人安排管理检查验收及
5、包装工作。 2、管理目标：质量目标：一次验收合格。 工期目标：20天安全目标：制定完善安全规章制度，杜绝重大安全事故，轻伤事故控制在合理范围内服务目标：信守合同，密切配合好甲方工作，及时解决施工中出现的问题和协助处理外部矛盾。严格接受甲方对质量、安全、进度、计划协调、现场管理的监督。二、 工作准备1、主要工作人员及管理人员准备工程主管负责人：项目实施的总负责人，管理协调整个工作。 机加工程师：负责编写整个项目流程，提供最专业的工作指导。 质量控制工程师：按甲方要求严苛的检查工作质量和洁净标准。清洁及搬运员工：经我方层层筛选，工作最敬业，细致、细心有很强责任心的员工。2、技术准备按照甲方提供的操
6、作方法、步骤、及操作标准编写完善的工作流程，注意事项，及各环节工作的检查方法和检查标准。对特殊要求的工作特别记录。遇到不明之处，及时和甲方沟通，使管理人员对整个工作做到心中有数。解决工作进行前的一切疑点。根据工作特点和甲方要求，合理客观的排除进度计划。根据各项工作的技术要求和进度计划合理配置劳动力和机具。提前安排工作现场的勘查工作，核对现场空间及具体尺寸。安排各项分布工作位置及机具摆放位置。召集骨干进行技术交流，交待注意事项，明确技术要求。 3、现场准备提前勘查现场，划分洁净区域，布置分隔挡水墙，布置排水方向及设施。做好场地围栏。做好人员进场前的设备、工器具，洁净所需的各种耗材的准备及进厂工作
7、。三、 劳动力机械设备机场计划（一）劳动力进场计划1、施工动员及交底我们将充分利用开工前的准备时间，对本工程施工管理人员及施工操作人员进行施工前开工动员和施工及技术交底工作，其主要内容为： （1）、介绍工作基本情况和场地使用划分安排； （2）、做好施工后勤工作的组织安排；（3）、讲述工程施工特点、施工方法及应特殊注意事项；（4）、明确本工程项目的管理班子、管理层次、管理职责、管理措施和管理要求及相关奖惩制度；（5）、强化施工安全意识、质量意识、工期意识、文明施工意识、安全防火意识、大局意识、协调配合意识、环保意识等方面的教育； （6）、本工程施工作业的特殊要求和管理措施（7）、经动员及交底使施
8、工人员了解施工情况，清楚施工特点和注意事项，提高思想认识，振奋工作精神，以饱满的工作热情和高昂的士气进场施工，保证安全完成任务。2、施工力量的配置根据本工程实际特点和施工装备情况，由现场项目主管对劳动力安排进行组织协调，以公司的基本骨干队伍为主组织安排施工，以满足甲方在工期和质量上的要求。（二）施工机械进场计划1、机具设备配备 原则：（1）、充分发挥现场的所有机械设备的能力，根据具体变化的需求，合理调整装备结构。充分满足装饰施工的工艺性要求，通过机具施工达到规定的设计工艺效果和质量要求。（2）、优先配备本工程施工中所必须的、保证质量与进度的、代替劳动强度大的、作业条件差的和配套的机械设备。贯彻
9、机具化、半机具化和改良机具相结合的方针，重点配备中、小型机具和手持动力机具。改善施工条件，减轻工人劳动强度，提高施工效率，保证施工质量与施工进度。（3）、充分保证现场施工机具的数量要求，并通过合理调度，发挥现场所有机具设备的利用能力，根据施工场地、材料、工艺的具体变化的需求，合理调整装备结构。本工程体系、专业施工和工程实物等进行配备，并注意不同的要求，配备不同类型、不同标准的机械设备，以保证质量为原则，努力降低施工成本。 （4）、配备完善充足的施工专业设备和机具。这些设备和机具既可以保障施工作法的统一性，还可以大大减少手工操作量，避免材料、时间的浪费，有效地提高施工作业效率，缩短工期，并在工程
10、的装饰细节上体现出独特的风格。加强设备的维护保养，保证现场设备机具的完好状态，对有故障和坏损设备机具，通过现场维修不能恢复的，要立即予以调换，保证现场设备机具满足施工的要求，而不是摆设。（5）、根据现场条件，和为了减少占用施工场地，减少施工嘈声和施工污染，采取场外预制和场内施工相结合的方法，在设备和机具配置上，也采取场外和场内相结合原则。（6）、人、机结合的原则，先进的机具仍需人的操作，对专用机具，配置经过培训考核上岗的专业操作工，对使用者应在使用前进行现场培训，能够正确使用机具设备。2、施工机械的配置根据本工程装饰设计和施工要求，在施工准备及施工过程中，将充分考虑本工程的难度及业主对本工程的
11、要求，保证培植充分、齐全、先进的机械机具设备，同时在本次工程中所采用的机具，手持电动机具和用电设备由专人管理，在施工中对机械、机具等设备及时进行保养及维修，确保正常使用。 1 2 3 5 6 7（三）主要耗材进场计划 1 2 3 4冷热水高压噴洗机带有空滤的空气压缩机（配套软管、气喷抢） 排水泵及排水管道模块安装托架一个（不锈钢） 防水排气扇 转运托盘铲车 套 台 套 套 个 台班20 1 1 1 1 8 1.5丙酮分析纯酒精 长纤维毛巾 橡胶手套 瓶 箱 条 双 3 5.5 110 50 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂5 化妆棉签 6 涤特纯7 餐具洗洁精 8
12、 水基清洗剂 9 工作鞋 10 雨具11 洁净的塑料薄膜 12 房间清扫工具 13 尼龙刷子 44 牙刷盒 100 升 100 升 20 升 100 双 20 套 8 卷 6 套 20 把 10 把 100 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂篇三：ka卖场进场营运计划书ka卖场进场营运计划书市场启动阶段，首批进入的卖场不应过多，一般选择23家为宜。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。 首批
13、进入的目标卖场选择的标准一般主要有：a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地商圈中有一定知名度和影响力。b、客源组成层次以中档收入顾客为主。c、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。d、卖场资信较好且帐期合理。e、有合适的产品陈列位。f、有一定的广告位空间。一、进场业务洽谈1、洽谈项目首批进入的卖场选定以后，即应积极进行入场业务洽谈及联销合同签订工作。 洽谈项目主要为：a、陈列位选择b、广告位选择c、进场产品品种数量d、促销人员安排e、进场各项费用及其名目f、验货及收货程序g、合理损耗确认方法h、帐期及结款方式 其中，供应商向零售商（卖场）支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域
14、、不同性质的终端仍然存在较大差异： 销售费用。包括：进场费、陈列费（柜组、货架或堆码、端头）、产品条码费、促销员管理费、赞助费（如：店庆、年节庆典、促销快讯）等。 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。倒扣是以售价定进价，顺加则是以进价定售价。以倒扣为例，约为供应商全部产品月零售总额的1525%。 年度销售返利。约为供应商全部产品每月零售总额的35%。2、洽谈资料洽谈前应准备以下资料：a、备齐卖场要求的证照文件，如税务登记证、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权委托书等。b、备齐产品手册、产品传单及海报等宣传资料图片。c、投放广告情况说明。d、产品全套或部分样
15、品。e、相关试用装、赠品及其它。f、入场后的推广计划与销售支持。3、洽谈技巧洽谈前事先预约。洽谈中应注重以下几点：a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。b、概括介绍系列产品卖点。c、简要介绍公司媒体广告支持计划。d、详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。e、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。二、上架（柜）陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。陈列位置对顾客流量、顾客逗留时间、顾客注意力聚集、顾客拦截率等终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。 选择好的陈列位置，应注意以下要点： 顾客出入的集中处。 顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。 货架（或柜组）的端头或紧邻端头的第1第3列货架（或柜组）。 卖场中心地段货架或柜组的转角处。 一线知名品牌（一般无促销人员）紧邻。 总体陈列零散、无强势品牌的综合柜组或货架。除此之外，还要注意陈列位附近的采
