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1、童装促销活动方案1“六一”是童装行业的一个重大节日，这一段时间将是销售 的旺季，我们作为0-3岁的婴幼童装，却与别的年龄段的童装有 所区别，我们调查到最近3年，七、八月份的婴儿出生率不会低， 所以我们不会只视“六一”为重头。当然，在“六一”我们也会 做足宣传，推出新款婴幼儿玩具，在商场专柜进行礼品派送，同 时与新中国儿童冠名合作举行婴幼儿的爬行大赛。叮当猫：孩子的天性是纯真的，所以在“六一”，我们不赞成过于商 业化的运作。我们品牌在六一提出“娱乐营销”与“体验式营销” 观念，以半赠送的形式推出超值体验套装，让孩子们能够感受到 环保服装的舒适；同时，在专卖店里开展轻松、娱悦的互动小游 戏，使家长
2、及孩子在温馨、娱乐中购物。商场年六一促销活动案例：儿童节即将来临，百货大楼特推出“扮靓芭比”穿衣秀活动， 5月31日之前，3岁到12岁的小朋友都可以到百大五楼报名参 加。与此同时，百大五楼儿童欢乐亲子园还准备了各种趣味、竞 技比赛;当天购物满161元的顾客，可免费享受由“妈咪宝贝” 专业摄影师拍摄亲子合照一张;购物满200元，即可获赠61元摄 影现金券一张。值得一提的是，“奥迪超车王”南昌地区城市大 奖赛也在百大五楼举行，17岁以下的青少年儿童均可参加。而 且在百大五楼电梯口将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把玩 具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物。此外，百大50周年庆祝活动依
3、然进行，一楼百丽、TATA、 天美意等女鞋买200元送150元;二楼播女装、箱子女装新品300 元送150元;三楼5月23日至5月27 日 14： 00至17： 00及明 晚，在三楼电梯口分别举办桑扶兰、芬怡、浩沙“07新款泳装 系列真人模特静态秀”，雅蒂安娜等满200元送150元。下面是几点儿小诀窍：1、在店面的摆设上花心思，如在最显眼的地方摆挂一些今 年流行的色彩和款式，同时在衣服下边摆上一些小玩具和小贴 画，这些是专门作为礼物送给小朋友的，会取得不错的效果。2、店面周边饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让 孩子们在欢乐的天地、缤纷的童装世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。通过本次
4、活动的开展，。希望商家都能做好六一节童装的促销活动，并通过本次活动 的开展，可以提高服装在顾客心中的美誉度，吸引更多的家庭消 费。童装促销活动方案2一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：（一）年度服装促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准, 规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1. 与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营 销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消 费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营 销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感
5、度增 加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效 、九JZ益o例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙 伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社 区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促 销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2. 考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比 率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销 活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了 会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加 品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激
6、烈，通常以 业绩达成为主要目标。3. 节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日 等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统 习俗节令也是不能忽视的。4. 年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年 度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策 略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性 的营销策略规划服装促销活动。（二）主题式服装促销计划经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定 服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：1. 目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合
7、 的服装促销手法。2. 主题主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标 语，则可兼具广告效果。3. 诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大 小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。4. 参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装 促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。5. 活动期间活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特 性，决定长短合适的活动期间。6. 媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传 达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服 装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地
8、评估及选 择媒体。服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让 商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让 我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的？二、打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人 能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽 的创意。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9 折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折， 第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天 打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的 舆论宣传效果会很好。抱着
9、猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当 然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你 想要以的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是， 你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看 看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打 6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当 然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自 己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意， 把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折” 的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本
10、呢？三、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何 再在“新”上继续作*呢？童装促销活动方案3国内童装企业的童装店促销活动费用与广告费用之比达到 6： 4,这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战 无不备，攻无不克。”正如一份缜密的童装店促销方案在很大程 度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是童装促 销活动成功的保障。童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报 实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到 一种什么目的?是处理库存?是提升销量?
11、是打击竞争对手?是新 品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活 动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之 间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要 弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争 让本品牌的优势脱颖而出。其次是活动对象。本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定 阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主 要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还 是吸引儿童购买？（这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长 购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异）这 些选择的正确与否
12、会直接影响到促销的最终效果。第三是活动主题的拟定。在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活 动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销? 消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样 的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费 用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡 化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 一般说来，童装都是面对家长童装促销活动方案4首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。目 前，童装加盟品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一 种什么目的?是处理库存?是提升销
13、量?是打击竞争对手?是新品 上市?还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动 有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间 的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄 清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让 本品牌的优势脱颖而出。其次是活动对象。本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定 阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主 要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还 是吸引儿童购买？（这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长 购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异）这 些选择的正确
14、与否会直接影响到促销的最终效果。第三是活动主题的拟定。服装加盟在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题 和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销？ 演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具 和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及 促销的费用预算和分配。服装加盟在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大 旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动 消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费 群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、 益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣
15、的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。服装加盟值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部 分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿 意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。第四是活动方式。这一部分主要阐述童装促销活动开展的具 体方式。有两个问题要重点考虑:1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头” 来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是 与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势， 儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往 也愿意在这一点上做*;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降 低费用及风险，扩大整个活动的
16、规模和影响。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有 刺激力，能刺激目标对象（如儿童或家长）参与。刺激程度越高， 促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根 据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺 激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公 益性。第五是活动时间和地点的选择。促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会 费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可 选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便（特 别是儿童），而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动 促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深 入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买， 很多应获得的利益不能
