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1、沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，目前沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。现用波特的五力模型来分析沃尔玛与供应商之间的交易方式。五力模型确定了竞争的五种主要来源，即潜在进入者的威胁，供应商的议价能力，购买者的议价能力，替代品的威胁，以及现有的竞争对手之间竞争的激烈程度。（一）潜在进入者的威胁潜在进入者指此前未进入零售市场或未经营连锁超市的企业。新进入者的威胁取决于进入壁垒和现有企业的预期反应。如果该产业的进入壁垒较高并且预期现有竞争者会对新进入者实施较为激烈的“报复”措施，该产业新进入者的威胁力量就较弱。1
2、、进入壁垒现有的竞争者总是要设法给行业制造进入壁垒。如果进入壁垒较低，新进入者能够获得利润的可能性就更大。以下几种潜在的重要进入壁垒可能会使竞争者放弃进入该行业。（1）规模经济连锁超市的规模经济是指随着销售数量的增加，平均成本递减的经济现象。如果新进入者无法实现比沃尔玛连锁超市更大的规模，就将处于不利的竞争地位从这里可以看出沃尔玛对供应商具有较大的优势，因为它是最大的，也是进货最多的，所以没有哪个供应商敢随便得罪它。（2）产品差异化产品差异化主要是指消费者对企业产品质量或商标信誉忠实程度不同而形成的产品间的主观差别。在零售业中，连锁超市商品经营种类和品种相对固定，产品差异化较小，差异化威胁较弱
3、。而能够被广大消费者接受的品牌有限，从这里可以看出供应商对于沃尔玛在这一点上具有微弱的优势。这也是为什么沃尔玛要自己建厂生产一些日用产品的原因。（3）资本要求进入新的行业竞争，这要求企业有足够的资源投入。零售商与供应商签定的合同付款条件一般是“月结60天数”，这样一来，货卖得越慢，供应商往零售商里投入的资金就越多。沃尔玛销售量大、商品的周转快、付款信誉好。这一点上沃尔玛无疑占有巨大优势。（二）供应商的议价能力一直以来，沃尔玛固执地坚持“营采分离”，它的零售体系与采购体系是两个完全独立的体系。其采购模式是通过供应商相互压价，谁的价格低谁得到订单的可能性就越大，对于沃尔玛而言，如果它发现有哪家供货
4、比现有的供货商更便宜，哪怕只有几厘钱的价差，也会立即转移订单。所以沃尔玛与供应商之间的供需关系是极为不平衡的，供应商处于绝对的弱势。（三）购买者的议价能力购买者能够通过压低价格、要求提高服务质量或提供更多服务，与竞争者接触等手段构成行业的威胁性竞争力量。对于沃尔玛而言，其销售的产品大多都是长期需求更具有弹性的商品，人们对这些商品的需求量巨大而稳定，如食品、饮料、生活用品等等。所以沃尔玛的议价能力是相当的强悍，使得许多供应商往往是敢怒不敢言。（四）替代品的威胁零售连锁企业提供的很多产品具有很强的替代性，但对于零售连锁企业来说最危险的替代威胁来自新兴业态；另一种替代威胁是伴随着信息技术的发展而来的
5、。应该说，中国目前的物流体系、信用体系及信息化程度还不是非常发达，但这是一个趋势，网络交易势必会从传统零售业中夺走一部分顾客。随着人们收入水平的进一步提高，为人们提供更加专业、实惠与便利的便利店、折扣店、电视购物，网上购物等获得了很快发展。这些替代业态的兴起，在一定程度上限定了连锁超市的价格、服务等。当连锁超市的销售价格或者服务难以满足消费者的需要时，用户就可能转向替代品。而在零售行业，消费者的转换成本非常低，于是替代品对产品的竞争将产生重大影响。在这一点上，沃尔玛也在强化自己的网络平台，但是效果不是很理想。但是网络只会带来一定的冲击，不会对沃尔玛带来致命的击伤，所以供应商可利用的这点优势十分
6、有限。（五）现有的竞争对手之间竞争的激烈程度同行业的不同企业都是相互制约的。如果竞争者数量众多，竞争将较为激烈；如果竞争者数量较少但规模实力基本相当，行业竞争强度也会较高。目前，连锁超市企业之间的竞争极为激烈。截至现在，全球50家最大的零售企业中的几乎全部都在中国登陆。这一点来讲对供应商是一个优势，但是像沃尔玛这样大型的零售商少的可怜，供应商的优势几乎荡然无存。结论综上所述，沃尔玛与供应商之间，沃尔玛占有近乎绝对的优势，这个优势在可预见的将来还将继续下去。当然，供应商也不是没有机会可言，如果网络购物足够发达或者像沃尔玛这样大型的连锁零售超市足够多的话，供应商就可以扭转劣势，但这只是一个美好的愿景。
