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1、泓域咨询/牟定县中医药服务项目商业计划书牟定县中医药服务项目商业计划书xx集团有限公司目录第一章 项目概述6一、 项目名称及投资人6二、 项目背景6三、 结论分析6主要经济指标一览表8第二章 市场营销分析10一、 强化中医药发展支撑保障10二、 品牌更新与品牌扩展10三、 着力提升中医药服务能力17四、 推进中西医协同发展19五、 市场细分的作用19六、 加快完善中医药服务体系22七、 提升中医药公共卫生应急能力24八、 大数据与互联网营销25九、 创新发展中医药健康服务业39十、 4C观念与4R理论41十一、 市场导向组织创新43十二、 市场的细分标准47第三章 SWOT分析53一、 优势分
2、析（S）53二、 劣势分析（W）54三、 机会分析（O）55四、 威胁分析（T）55第四章 企业文化方案63一、 塑造鲜亮的企业形象63二、 培养名牌员工68三、 企业家精神与企业文化73四、 企业伦理道德建设的原则与内容78五、 企业文化的特征83六、 企业文化的完善与创新87第五章 经营战略分析90一、 企业文化战略的实施90二、 企业品牌战略概述91三、 战略目标制定和选择的基本要求93四、 企业经营战略控制的对象与层次96五、 资本运营战略的含义98六、 人力资源在企业中的地位和作用100七、 企业技术创新战略的实施101第六章 财务管理分析105一、 短期融资的概念和特征105二、
3、财务可行性评价指标的类型106三、 短期融资的分类108四、 短期融资券109五、 流动资金的概念113六、 营运资金的管理原则114七、 应收款项的管理政策115第七章 投资计划120一、 建设投资估算120建设投资估算表121二、 建设期利息121建设期利息估算表122三、 流动资金123流动资金估算表123四、 项目总投资124总投资及构成一览表124五、 资金筹措与投资计划125项目投资计划与资金筹措一览表125第八章 项目经济效益评价127一、 经济评价财务测算127营业收入、税金及附加和增值税估算表127综合总成本费用估算表128利润及利润分配表130二、 项目盈利能力分析131项
4、目投资现金流量表132三、 财务生存能力分析134四、 偿债能力分析134借款还本付息计划表135五、 经济评价结论136本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。第一章 项目概述一、 项目名称及投资人（一）项目名称牟定县中医药服务项目（二）项目投资人xx集团有限公司（三）建设地点本期项目选址位于xx。二、 项目背景坚持中医药发展为了人民，中医药发展成果惠及人民，以维护人民健康和人人享有中医药健康服务为目标，为人民群众提供多层次、多样化、高质量的中医药健康服务。三、 结论
5、分析（一）项目实施进度项目建设期限规划12个月。（二）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资3460.03万元，其中：建设投资2335.12万元，占项目总投资的67.49%；建设期利息28.56万元，占项目总投资的0.83%；流动资金1096.35万元，占项目总投资的31.69%。（三）资金筹措项目总投资3460.03万元，根据资金筹措方案，xx集团有限公司计划自筹资金（资本金）2294.22万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额1165.81万元。（四）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：9700.00万元。2、年综合总成
6、本费用（TC）：7702.53万元。3、项目达产年净利润（NP）：1462.09万元。4、财务内部收益率（FIRR）：32.27%。5、全部投资回收期（Pt）：4.80年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：3291.42万元（产值）。（五）社会效益综上所述，本项目能够充分利用现有设施，属于投资合理、见效快、回报高项目；拟建项目交通条件好；供电供水条件好，因而其建设条件有明显优势。项目符合国家产业发展的战略思想，有利于行业结构调整。（六）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元3460.031.1建设投资万元2335.121.1.1工程费用万元1886
7、.721.1.2其他费用万元399.211.1.3预备费万元49.191.2建设期利息万元28.561.3流动资金万元1096.352资金筹措万元3460.032.1自筹资金万元2294.222.2银行贷款万元1165.813营业收入万元9700.00正常运营年份4总成本费用万元7702.535利润总额万元1949.466净利润万元1462.097所得税万元487.378增值税万元400.159税金及附加万元48.0110纳税总额万元935.5311盈亏平衡点万元3291.42产值12回收期年4.8013内部收益率32.27%所得税后14财务净现值万元3518.44所得税后第二章 市场营销分析
8、一、 强化中医药发展支撑保障强化信息化支撑。依托省级全民健康信息平台，建设省级中医药数据中心。推进各级中医医疗机构规范接入省级全民健康信息平台。开展电子病历系统应用水平分级评价。加快推进中医互联网医院建设。大力发展中医远程医疗、移动医疗、智慧医疗等新型医疗服务模式，提供在线预约诊疗、候诊提醒、划价缴费、诊疗报告查询、药品配送等便捷服务。加强中医药法治建设。深入推进中华人民共和国中医药法贯彻实施，推动出台云南省中医药条例，鼓励支持各民族地区制订出台民族医药发展地方性法规。推动落实中华人民共和国中医药法相关配套政策，加强中医医术确有专长人员医师资格考核注册和中医诊所备案制管理。强化中医药监督执法工
9、作，加强人员培训，全面提高中医药监督能力和水平。二、 品牌更新与品牌扩展（一）品牌更新品牌更新是依据对品牌重新定位、重新设计品牌，塑造品牌新形象的过程，其实质是对品牌补充能量。品牌经过更新（品牌重新定位、重新设计等），可以赋予它以更富有针对性的消费意愿与消费意境。因此，品牌更新是品牌运营的阶段性调整。品牌没有市场生命周期，但这决不意味着经品牌设计而生成的品牌就一定能持续永久。受竞争者品牌逼近（竞争者品牌与本企业品牌定位接近，侵占了本企业品牌的市场份额）和部分消费者偏好的变化（消费者改变对本企业品牌的信任，转购竞争者品牌的商品，使本企业品牌的市场占有率下降）等原因的影响，即使某一品牌在市场上的最
10、初定位很好，随着时间的推移、随着市场环境的变化也需要重新定位。当然，若品牌最初的定位不理想，就更应该及时进行品牌更新。一个品牌能否久远，不仅仅取决于最初的品牌定位和品牌设计，而且还决定于品牌的阶段性调整。适时、适当做法的品牌阶段性调整是非常必要的。“Marlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香烟转变成有“拼搏、挑战、超越自我”的“真男人”形象的香烟，最后成为世界第一烟草大牌。品牌更新也可对品牌名称和品牌标识进行更新。联想将“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌扩展统一品牌、个别品牌、分类品牌，不管企业选择了哪一种，经过科学而有效的运营实践都有可能获得较好的品牌知
11、名度和美誉度。那么，一个品牌获得了较好的市场信誉、赢得了较高的品牌忠诚度以后，该品牌是否可用在其他产品上而使该品牌得以拓展或扩展呢？这也是品牌运营过程中的重要命题。品牌扩展，也称品牌扩张或品牌延伸，主要是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩用到与成名产品或原产品完全不同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。例如，中国海尔集团成功地推出了海尔冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特征，成功地推出了洗衣机、电视机、空调等新产品。1、品牌扩展与品牌增值自20世纪80年代以来，品牌扩展受到西方企业的特别厚爱。许多企业都把品牌扩展看作是一种有效的营销手段。许多跨国公司都采用品牌扩展来拓
12、展市场，如“三菱”“惠普”等。在我国，“海尔”“美的”等一些知名品牌也先后运用品牌扩展策略获得了理想的营销业绩。之所以品牌扩展受到品牌运营企业高度重视，并广泛应用，是因为品牌扩展可使品牌在利用中获得增值。实践证明，品牌扩展有利于降低新产品的市场导入费用，可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。原品牌的良好声誉和影响，可以对扩展产品产生波及效应，从而有助于消费者对扩展产品产生好感。心理学研究表明，人对某些事物的偏好、好恶具有传递性，即所谓爱屋及乌。对品牌而言，消费者通过对品牌标定下的产品的认可到对品牌产生好感，甚至是忠诚，由此使品牌成为有拉动消费者需求能力的品牌，
13、成为具有较强竞争力的品牌。这是品牌能成为扩展品牌的重要条件。当某一受消费者欢迎和依赖的、具有较高忠诚度的品牌“放大”或“复制”“克隆”到新产品上，就会使消费者在短期内消除对新产品的排斥、生疏和疑虑心理，进而以较短的时间接受新产品。2、品牌扩展的形式不言而喻，品牌扩展的目的是借势原有品牌实现品牌利益最大化（增值）。如此，品牌扩展有三个维度，一是借助新品类的品牌扩展，二是依赖新市场的品牌扩展，三是通过产品线延伸（副品牌）的品牌扩展。在华为消费者业务的产品方面，华为消费者业务将坚持精品战略，以差异化创新，勇敢打破看似不可能的各项技术极限，让世界各地更多的人享受到技术进步的喜悦，与全球消费者一起以行践
14、言，实现梦想。其实，产品线延伸，既有可能面对不同的市场（人群、区域等），也可能属于同一类但不同质地不同功能，类似于扩大新品类。至于华为手机从中国扩展到美国则属于第二种品牌扩展形式。同理，三星将手机扩展到中国、美国，苹果手机进入中国、日本都属于依赖新市场的品牌扩展。需说明的是，品牌扩展，无论哪种形式，可以由企业自身努力完成，也可以通过品牌授权、特许经营等形式来实现。（三）品牌授权与特许经营1、品牌授权品牌授权是一种契约性书面许可，允许一个品牌用于特定的时间和区域内的特定产品。也就是说，品牌授权（或称品牌许可），是指品牌的拥有者（授权方）在一些商定的条款（如使用品牌的商品类别、商品销售的地理区域和使用的时间段）的基础上，通过有关协议，允许被授权方使用授权方的品牌生产、销售某种产品或提供某种服务，并向被授权方收取商定数额权利金的营销方式。当然，授权方要给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导和协助。品牌授权的方式有很多，一般有商品授权、促销授权、主题授权等。被授权商可根据自身的实际情况与授权商采用不同的合作方式获取品牌授权。授权方可以直接与零售商、
