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1、服装行业业订货会会操作流流程最近，笔笔者经常常接到业业内人士士的求助助Emaail，EEmaiil的内内容主要要是关于于如何做做好服装装销售？以及部部分策划划部门的的新人进进入公司司，很想想在短时时间内做做出一定定的成绩绩，来表表达对这这份工作作的热爱爱程度。今今天特针针对服装装公司最最重视的的订货会会部分做做一些个个人观点点阐述：订货会，对对于任何何一个公公司来说说都是重重中之重重的一项项工程，订订货会开开的成功功与否，将将直接影影响到该该公司的的业绩销销售是否否能够得得到突破破。直接接决定公公司的生生产投比比份额。一、订货货会时间间：服装行业业订货会会每年一一般有两两场：一一场是春春夏季新
2、新品订货货会，时时间一般般在前一一年的110、111月份份；一场场是秋冬冬订货会会，时间间一般安安排在当当年的44、5月月份。为为什么在在这里把把时间定定下来了了，因为为有某些些公司的的订货会会时间是是在6、77月份和和12月月份，这这个时间间点是不不合适的的，首先先在4、55月份开开订货会会，给公公司留下下了充足足的时间间，在秋秋冬季新新品上市市之前可可以有比比较大的的修改机机动性，而而安排在在6、77月份，公公司生产产时间压压缩了，如如果货品品很多，会会因为赶赶货而出出现服装装质量问问题，而而且因为为时间仓仓促，就就算市场场上有流流行趋势势变动，也也没有办办法修改改订单。秋秋冬款订订货会时
3、时间也是是一样的的道理。二、订货货会前准准备：一般订货货会的时时间安排排会在年年初公司司就应该该有规划划。订货货会前的的准备有有以下几几个步骤骤：1.服装装设计设计计部、样样品部在确定设设计理念念之后就就应该开开始服装装的设计计，如果果订货会会安排在在5月中中旬，那那么服装装设计稿稿应该在在3月末末完成，设设计稿完完成之后后立即召召开业务务会议，召召集所有有的业务务人员及及部分店店长，有有设计部部组织讨讨论设计计款式的的确定，进进行公司司内部的的选款环环节。44月中旬旬，最终终确定新新款款式式，开始始进入出出样环节节。2.订货货会信息息发布市场场营销部部订货会信信息发布布环节，在在4月初初，市
4、场场营销部部应该把把本次订订货会的的时间、地地点进行行披露，让让所有的的加盟商商、潜在在客户在在4月中中旬获得得订货会会信息。市市场营销销部在44月初就就要开始始设计、策策划本次次订货会会。3.订货货优惠政政策的制制定销售部部4月初，销销售部就就应该针针对市场场上的整整体情况况，做出出最适合合市场的的优惠政政策，政政策应该该在5月月初定稿稿。（优优惠政策策保密，直直至订货货会当天天公开，防防止竞争争对手剽剽窃）4.出样样生生产部5月初，生生产部应应该把本本次订货货会所需需出样的的样衣完完工，并并做最后后的修改改。三、订货货会设计计（市场场营销部部）1.订货货会日程程安排流流程先把整个个订货会会
5、流程设设计出来来，再根根据需要要来确定定内容。内内容包括括：订货货会场地地、食宿宿安排、走走秀安排排、订货货会资料料印刷等等等。2.订货货会内容容一般订货货会内容容分为：前一天：客户入住住、布置置会场、所所有物品品到位第一天：09：000 客户入入场（签签到、拍拍照留念念）10：000 走秀（模模特走秀秀）11：000 看样订订货（设设计师讲讲解设计计理念、电电子化订订货）17：330 订货结结束18：000 晚宴答答谢（氛氛围一定定要活跃跃）第二天：订货未未完成者者继续订订货四、订货货会后在订货结结束后，销销售部应应迅速统统计出订订货量，生生产部根根据订货货量，下下单生产产。业务务人员应应根
6、据订订单制定定出完成成订单的的销售计计划。这是一个个简单的的订货流流程，至至于细节节，见服服装行业业订货会会细节。本文未经经作者允允许不得得转载。杰克琼斯斯网络营营销之舞舞：同品品牌不同同产品服装品牌牌战略规规划及营营销策略略 20110-001-111 110:001 阅读读9评论论0 字号： 大大 中中 小小 20099年100月133日，国国际网络络零售研研究会联联合淘宝宝网、北北京正望望咨询共共同推出出中国国服装网网购排行行榜。报报告显示示，截至至20009年66月，220099年上半半年淘宝宝网服装装交易总总额933.9亿亿元。杰杰克琼斯斯(JAACK&JONNES)已连续续2年成成
7、为中国国网购市市场中最最受欢迎迎品牌。448个小小时之后后，杰克克琼斯的的官方网网络旗舰舰店正式式在淘宝宝上线。此此后3天天，杰克克琼斯网网店的单单日交易易额高达达47万万元，出出货20000多多件，成成为淘宝宝服装第一一店。事实实上，不不仅仅是是杰克琼琼斯，220099年4月月，日本本著名服服装品牌牌优衣库库在淘宝宝开店，前前11天天成交额额和客流流量相当当于优衣衣库在中中国线下下所有实实体店之之和，销销售速度度冲至淘淘宝商城城男装、女女装单店店销量第第一位。而而李宁淘淘宝商城城官方店店更成为为李宁全全国所有有店铺中中的销售售冠军。目目前整个个服装业业面临巨巨大的生生存压力力，零售售增速下下
8、滑、生生产成本本提高，品品牌“网网销”化化成为服服装业减减轻压力力，颠覆覆传统卖卖场模式式的必由由之路。但但并非所所有的服服装厂商商在淘宝宝上开店店都能取取得成功功，那么么，杰克克琼斯在在淘宝取取得成功功的背后后，蕴藏藏着怎样样的战略略营销模模式?实际际上，杰杰克琼斯斯、优衣衣库、李李宁等知知名品牌牌在淘宝宝的成功功代表了了一种趋趋势，就就是知名名的服装装品牌纷纷纷重视视淘宝这这个平台台，将其其视为实实现战略略转型、品品牌延伸伸、渠道道扩展、赢赢得客户户的重要要手段和和途径。品牌牌模式：同一品品牌，不不同产品品传统统企业开开展电子子商务，在在品牌管管理上一一般采用用两种方方式：一是是创建新新品
9、牌，将将其延伸伸到线上上。优点点是能够够有效区区隔渠道道之间的的冲突，缺缺点是如如果原有有品牌影影响力不不强，新新品牌可可能存在在一定程程度的风风险。例例如报喜喜鸟专门门为其网网络商城城构建了了电子商商务直销销品牌eeBONNO。为为了配合合eBOONO品品牌的推推广，报报喜鸟专专门推出出了线下下社区实实体店，实实现线上上线下联联动。消消费者可可以在社社区店进进行体验验，可以以感受服服装的面面料、做做工和试试穿效果果，可以以在社区区店实现现购买，或或者下订订单，然然后由网网店进行行物流配配送。二是是企业直直接将原原有品牌牌延伸到到线上。代代表品牌牌有杰克克琼斯、优优衣库、李李宁等品品牌，这这种
10、模式式的优点点是原有有品牌的的知名度度较高，所所以，品品牌风险险较小。但但是，采采用这种种方式，企企业必须须把线上上销售产产品和线线下产品品进行有有效区隔隔，避免免对线下下销售渠渠道等体体系造成成冲击。随着着年轻一一代的消消费群体体中网民民的数量量越来越越大，越越来越多多的消费费者开始始尝试并并喜欢上上网络购购物这种种方式。尽尽管参与与到网络络购物的的消费者者越来越越多，但但是这种种网上购购物的方方式并不不能取代代线下销销售模式式。不过过其所占占的比重重将会越越来越大大。因此此，从长长远来看看，传统统企业如如果能够够适时解解决渠道道的冲突突问题，线线上品牌牌和线下下品牌的的边界将将变得越越来越
11、模模糊。定位位：锁定定年轻消消费群体体并非非所有的的服装企企业都适适合电子子商务模模式，一一般而言言，品牌牌目标客客户如果果与互联联网用户户重合较较多，就就比较适适合电子子商务模模式。CCNNIIC20009年年发布的的全国国网络使使用基本本情况的的报告显显示：和和中国人人口的年年龄结构构相比，网网民可以以分为33个年龄龄组，110229岁算算是高度度普及人人口，现现在已经经有近660%的的人是网网民了;3049岁岁算是中中度普及及人口，220%左左右的人人是网民民。据估估计，目目前中国国网民的的平均年年龄为228岁。杰克克琼斯的的目标消消费群是是：188岁至335岁之之间，机机敏、明明智、受
12、受过良好好教育、热热忠社会会活动的的男性。他他们对生生活有独独特理解解，穿着着随意，追追求时尚尚。这群群人生活活在繁杂杂的大都都市，对对新事物物有着敏敏锐的洞洞察力，因因此品位位独特。可可以说，中中国网民民的平均均年龄，正正好落在在杰克琼琼斯目标标消费群群的年龄龄区间。另另外，杰杰克琼斯斯目标消消费群的的性格特特征，也也与中国国网民较较为相似似。这就就使19999年年进入中中国市场场的杰克克琼斯在在华发展展迅速，目目前已经经在北京京，上海海等城市市开设了了近2000家专专卖店。这这为其网网络销售售模式的的成功奠奠定了基基础。渠道道模式：线上线线下并行行随着着越来越越多的企企业开始始试水电电子商
13、务务，很多多企业都都陷入线线上销售售渠道与与线下销销售渠道道冲突的的问题。在在电子商商务炙手手可热的的今天，线线上与线线下销售售渠道如如何实现现并行不不悖，成成为困扰扰很多传传统服装装企业的的难题。线上上与线下下平行模模式如果果网购消消费者和和线下消消费者是是不同的的群体，就就不会产产生冲突突。关键键是，中中国消费费者最为为看重的的是产品品的性价价比，他他们的习习惯是：到线下下看产品品，然后后到线上上购买产产品，因因为线上上产品的的价格较较线下要要低一些些。由于于线上销销售采取取的是厂厂家直供供模式，不不存在物物流和库库存成本本，营销销成本较较低。一一项来自自淘宝的的研究数数据显示示：同样样的
14、产品品，网上上开店和和传统渠渠道相比比，可以以节省660%的的运输成成本和330%的的运输时时间，营营销成本本比传统统的线下下商店降降低555%，渠渠道成本本可以降降低477%。由由于减少少了中间间环节，所所以其成成本较低低，自然然可以采采取较低低的定价价，这也也成为吸吸引消费费者的一一种重要要原因。综综合考虑虑成本因因素，同同样的商商品，通通过网店店购买比比线下购购买便宜宜20%300%。但但是这样样势必造造成线上上产品与与线下产产品产生生巨大的的价格落落差，导导致对线线下消费费群体的的冲击。不不仅如此此，还扰扰乱了整整个渠道道的价格格体系，挫挫伤渠道道成员的的积极性性，将对对品牌造造成一定
15、定程度的的损害。网络服装装市场火火爆，MMasaa Maaso领领衔品牌牌突围服装品牌牌战略规规划及营营销策略略 20110-001-111 110:220 阅读读11评评论0 字号： 大大 中中 小小 220099年中国国网络服服装市场场交易规规模预计计将达3308.7亿元元，而220122年则有有望突破破8000亿元。面面对即将将激增数数百亿元元的市场场，无论论是传统统服装企企业还是是新兴的的网络服服装企业业，都在在试图探探寻一条条快速增增长的道道路。 “网网络是一一个非常常有效的的渠道，但但最终仍仍将回归归传统规规律，品品牌将是是网络服服装市场场竞争的的核心。”作作为目前前在网络络服装行行业唯一一一家坚坚持中高高端路线线的企业业，Maasa Masso（玛玛萨玛索索）总经经理孙弘弘表达了了这样的的观点。品牌将是是网络服服装企业业发展的的核心 有有数据显显示：220088年的国国内传统统服装市市场，除除了一些些著名本本土品牌牌服饰利利润有较较大幅度度增长之之外，其其他高达达2/33的中国国纺织企企业实际际利润只只有0.62%。中国国服装协协会常务务副会长长蒋衡杰杰当时曾曾指出：“这种种情况表表明我国国服装行行业的数数量竞争争时代已已经接近近尾声，以以品牌、价价值、创创新为核核心的新新的竞争争
