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1、、今圣香烟的SWOT分析：1、优势:品牌优势结合草本文化，今圣一直处于一个领跑者的位置，担起来草本减害责任， 同时也引领着低害的潮流。南方卷烟厂以今圣为龙头，以“今圣”、 “南江”、 “海 岛”、 “金庐山”四大品牌为主，以“洪都”、 “安远”、 “迎春”三个品牌为辅的产品体 系，从而为该厂产品体系在未来的健康发展奠定了良好的基础。质量优势：依托自身强大的科研优势，“今圣”的品质得到了有力的保障， 运用了云贵高原以及美国优质的烤烟方法，并精选烟草最丰富之中部片烟，使 得香气浓郁，吸味醇和，饱满透发。劣势(W)：位置尴尬：由于“今圣”不是国家局拟定的前20 名全国性卷烟重点骨干品 牌，商业企业对
2、其未来的发展持有观望态度，在市场营销，货源调控上都有所 保留。知名度有待继续提升：虽然经过客户经理的耐心宣传，“今圣”品牌的知晓率在辖区市场得到了提 升，但是它还是却是一个名牌产品所具有的底蕴，社会的知名度与外地的品牌 如： “真龙盛世”、 “白沙和天下”等相比，有一定的差距。外部机会(O)：加入 WTO 组织，进口关税大大降低，使得南烟在开扩海外市场减少资金的 流失。由于地方经济发生了变动，人们的消费水平和消费理念得到提高，对香 烟的质量也随之提高。出于健康的考虑，人们保健意识的逐渐提升，卷烟消费亦是如此，而今圣 品牌所提出的“本草减害”这一理论无疑迎合了消费者的消费心理，使得烟香与 药香充
3、分协调融合，显著降低吸烟危害，这一点将成为我们向消费者推存的重要机会点。同时，行业的整体销量下降，但有了较大的发展空间，使得我们企 业把握未来香烟发展的趋势是一个机会。外部威胁(T)：加入 WTO 使外烟的价格优势形成对我国卷烟的巨大压力，而且还直接冲击 我国现行的烟草专卖体质。吸烟有害健康，被动吸烟更为有害。近年来社会对 于“吸烟有害健康”的宣传日益加强，要去禁烟的呼声日益高涨，使得烟民群体 呈现萎缩的趋势。外部名优品牌，如“真龙盛世”、“白沙和天下”等都更加重视市场开拓和品 牌推广，“今圣”品牌将面临严峻的挑战和威胁。在品牌推广上，由于不是前20 名全国卷烟重点骨干品牌，无法得到商业企 业
4、和营销人员的重点“照顾”。二、黄鹤楼香烟的SWOT分析：优势(S)：品牌背景优势，尤其是历史人文背景，得名于江南第一楼黄鹤楼，给 人无比的亲切感，感官认识深刻，缩短了对该品牌的认知时间，有效激发消费 者的购买欲望。黄鹤楼在某些地区有固定的消费群体，对品牌忠诚度高，对黄鹤楼系列卷 烟的高度认可是该品牌的主要优势，经过多年的发展，一些品牌已经发展为知 名品牌(黄鹤楼 1916)，高知名度和高需求率形成较强的品牌效应，推动品牌良 性发展。劣势(W)：虽然品牌知名度高但在市场中没有占领主导地位，而黄鹤楼硬牌雅型香烟 对于其它高端香烟产品来说是新产品，形成了一定的竞争劣势该品牌所属的系列档次跨度小，对品
5、牌价值整合有效性产生一些不利因 素。机会：国家局的“大品牌。大市场、大企业”、“扶优扶强”等政策有利于黄鹤楼（硬 雅香）加快发展，培育成“大品牌”；逐步压缩卷烟品牌也为其提供良好外部环 境。本地区08 年销售结构省内省外各50%的销售结构调整给黄鹤楼（硬雅香） 创造了前所未有的销售机会。黄鹤楼系列卷烟市场营销策略重视可持续性，零售客户是以盈利为最终目 的，“有利可盈”的战略出发点起到了价格迎合的作用，有效促进卷烟上柜率。威胁:消费者对任何消费品都有一个消费习惯性问题，一旦认准某个品牌就 会对其他品牌产生一定的排外性，一般来说，让消费者适应一个新的品牌需要 一个过程。三、玉溪香烟的SWOT分析：
6、优势：玉溪品牌凭借着其独一无二的“清香型”品类特征，使其和“浓香型”的中华、 “淡雅香型”的黄鹤楼以及“中间香型”的芙蓉王一起被称为中国高端卷烟市场的 “四大天王”。因此，玉溪品牌所生产的卷烟产品在高端消费者的眼中就是代表着“至高品 质”和“至高荣誉”。“善若水，水善利万物，而不争”意思就是说，最高境界的善行就像水的品 性一样，泽被万物而不争名利，而这正是玉溪的品牌主张和口号。玉溪品牌的 “上善若水“精髓文化无疑是支撑起了玉溪品牌在国内高端卷烟市场的长盛不 衰。以代表清香型风格的“红花大金元“为核心原料，应用国家烟草专卖局鉴定 通过的国家先进、国内领先的”中式卷烟特色加工工艺技术 7，并结合红
7、塔集团 工艺，优化集成技术进行“配方分模块柔性加工”，能够有效解决卷烟香气组分 结构的协调与平衡，进而突出了产品“清雅飘逸”的风格，充分体现自然、成 熟、丰富的烟草香韵、柔绵圆润的烟气特性及醇和舒适的味觉感受。“玉溪”的设计灵感取自于清乾隆皇家贡品：“棕竹水浪莲花盒”。整款包装设 计采用了金丝盘结的底纹，中央镶嵌的菱形红玉和上方的“大成”副名印章图形 遥相呼应，体现一派雍容华贵的景象。整体设计给人“金碧辉煌、尊贵大气”的 感觉，并有效揭示了产品本身的高端档次和高端消费者的身份层次。劣势:玉溪香烟价位超出了一般高端消费者的心理价位，因此注定销售规模有 限。机会：中国高端卷烟市场发展异常迅猛，高端
8、卷烟品牌发展壮大的空间越来越 大，这也给了“玉溪”迅速崛起的一个绝好机会。在发达的城市中高端消费者对玉溪品牌的忠诚度较高，“玉溪”也是高端消 费者的“送礼”的最佳选择之一。威胁：来自国内其他高端卷烟产品的竞争成相对的劣势。受全球金融危机的影响，国内高端卷烟消费市场也遭受了一定的冲击，高 端消费者的消费能力呈现出下降的趋势。综上所述，通过对“今圣”、“黄鹤楼”与 “玉溪的SWOT分析比较，我们发现“今圣的优势在于价位相对于“黄鹤楼和 “玉溪”比较便宜，更能占领中高端消费者和高端消费者市场。我们的劣势相比 与“黄鹤楼”和“玉溪”的历史不够悠久，文化底蕴不足。机会相对于偏向了“今圣”，原因在于市场发
9、展潜力更大。威胁是紧跟在“今 圣”之后的“熊猫”、“云烟”和“呼伦贝尔”。“熊猫”、“云烟”和“呼伦贝尔”占领的大 量的中高端型消费者，在今后的几年，他们也会进入高端消费者市场。所以，我们要下拉拢更多的中高端消费者群体，提高我们的品牌知名度， 从而提高产品的销量，获得更大的利润，为进军高端消费者市场做好充分的准 备。优势 S：品牌优势结合草本文化，今圣一直处于一个领跑 者的位置，担起来草本减害责任，同时也引 领着低害的潮流。南方卷烟厂以今圣为龙头 以“今圣”、“南江”、“海岛”、“金庐山”四 大品牌为主，以“洪都”、“安远”、“迎春” 三个品牌为辅的产品体系，从而为该厂产品 体系在未来的健康发展奠定了良好的基础。质量优势：依托自身强大的科研优势，“今圣”的品质得到了有力的保障，运用了 云贵高原以及美国优质的烤烟方法，并精选 烟草最丰富之中部片烟，使得香气浓郁，吸 味醇和，饱满透发。价格优势：通过对“今圣”、“黄鹤楼”与“玉溪”的 SWOT分析比较，我们发现“今圣”的优势在于价位相对于“黄鹤楼”和“玉溪”比较便宜， 更能占领中高端消费者和高端消费者市场。 机会：劣势：
