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1、信贷咨询业务营销方案一、 营销策划 此业务具体营销策划分为两部分：第一，联系商会/市场管委会进行营销。1. 建立与商会/市场管委会的合作关系，例如签署合作协议。2. 通过商会/市场管委会获得符合基本条件的商户的名单3. 以商会/管委会名义发函至各会员单位，推广公司信贷咨询业务，并由商会/市场管委会牵头收集有意向商户的相关信息4. 协同商会/市场管委会，依据市场具体情况，以帮助解决中小商户融资难的问题开展座谈会、联谊会，实现公司与潜在客户之间的接洽5. 对于获得的目标客户名单，可以进入市场进行拜访，或邀请商户来到公司面谈。第二，自主发掘潜在客户。 针对石家庄几个大的商贸集散点进行逐户拜访，如新华
2、集贸、太和、南三条、福兴阁等所在区域的商户二、 营销具体流程第1天，与银行沟通，拿到银行互保具体措施第1-2天，公司提出信贷咨询业务细则（包含服务种类，方式，费率等）第2-4天，设计传单，联系公司进行制作。传单包含互保业务介绍，简要的申请标准，公司介绍，公司所提供的服务等。重点突出公司办理互保贷款手续简便，放款速度快，资金来源安全，抵押少甚至无抵押等优点。第2-4天，通过公司老总，推进与市场管委会、商会的合作。洽谈具体事项包括如何合作，能否提供符合条件的商户名单，能否协助公司发函给会员单位进行推广互贷业务，能否协助公司组织座谈会、联谊会，营销费用等。（根据商会、管委会合作程度，时间可以延长或缩
3、短）第4-5天，催促商会、管委会发函，在会员单位中进行融资产品的推广。第6天起，开始按行业对商户进行住户拜访，发放传单，与感兴趣的商户进行洽谈。同时，以解决商户融资难为主题，商户/管委会组织潜在客户举办联谊会、座谈会进行业务宣传。大概每周一次会议，并在一周内完成该类别客户的拜访整理。具体安排如下：时间市场行业针对客户第一周福兴阁服装类第13天个体商户发放传单，拜访商户第4天潜在客户安排联谊会时间地点第5天潜在客户联谊会第6天意向客户客户资料汇总第二周太和电子类第13天个体商户发放传单，拜访商户第4天潜在客户安排联谊会时间地点第5天潜在客户联谊会第6天意向客户客户资料汇总第三周南三条市场家居家装
4、第13天个体商户发放传单，拜访商户第4天潜在客户安排联谊会时间地点第5天潜在客户联谊会第6天意向客户客户资料汇总第四周服饰鞋袜第13天个体商户发放传单，拜访商户第4天潜在客户安排联谊会时间地点第5天潜在客户联谊会第6天意向客户客户资料汇总第五周建材五金第13天个体商户发放传单，拜访商户第4天潜在客户安排联谊会时间地点第5天潜在客户联谊会第6天意向客户客户资料汇总第六周安防劳保第13天个体商户发放传单，拜访商户第4天潜在客户安排联谊会时间地点第5天潜在客户联谊会第6天意向客户客户资料汇总第七周电工电子第13天个体商户发放传单，拜访商户第4天潜在客户安排联谊会时间地点第5天潜在客户联谊会第6天意向客户客户资料汇总第八周新华集贸第13天个体商户发放传单，拜访商户第4天潜在客户安排联谊会时间地点第5天潜在客户联谊会第6天意向客户客户资料汇总 /
