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1、4p营销方略案例【篇一:4p营销方略案例】4p营销理论案例分析联想 产品方面。联想集团根据市场细分的原则,拟定各地区消费者的需求,有针对性的研制开发 了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。其中涉及广受好评的 hinpad 笔记本电脑和tinkcentr 台式机,此外，联想还为这些产品配备了tnkvantagethnolos 软件工具、hinkvsi 显示屏和一系列pc 附件和选件。在国内,联想个人电脑市场份额超 30%。凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受顾客欢迎。联想还拥 有针对国内市场的丰富产品线,涉及移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。2.价格方面
2、。联想产品始终以树立品牌和品质形象为定价原则。联想公司正是依托品牌的支持，才干在剧烈的竞争中生存并发展。公司更愿牺牲短期利 益来占领长远的市场,继而提高公司的美誉度和出名度,创立自己“低价高质”的口碑。消费 者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。联想在市场的结识上,始终实行的方略可以用一句通俗的话概括：“茅台酒的质量，二锅头的价格。”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发 达国家同类产品低的价格。.渠道方面。进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成
3、功的核心。将产品研发和产品市场销售两大环节，设立在香港这样的世界转口中心的核心地区，能使信息渠道更为畅通，市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术 和市场信息,全面把握最新动态，紧跟国际潮流。生产基地则设立在劳动力成本和房价都远低 于香港的内陆地区,生产成本大大减少。此外,还同国内其她厂家发展委托加工的合伙关系, 既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提高合伙伙 伴收益,从而巩固其渠道体系。此部门的组建旨在“提高大联想体系的整体竞争力和凝聚力, 发明更大的生产力”,联想集团将其合伙伙伴归入了大
4、联想体系中。目前为此开展的工作包 括面向合伙伙伴的产品征集与项目合伙。诸多渠道有非常好的自主研发产品,如中小公司 cr 管理软件、集团财务管理软件、电子教室、电子商务软件、电子城管等, 并有近年的 运作管理和成功案例,人们都但愿这些产品能被充足交流和分享,在大联想体系内得到复制, 提高大联想体系的整体竞争力和凝聚力,发明更大的生产力。这是一种渠道方略的创新，但能 否持久仍面临诸多挑战。.促销方面。“如果失去联想,人类将会如何?”这是一种令人印象深刻的广告词。联想的 促销总是将品牌与自身的公司形象宣传、产品推广、促销相结合,这不仅为联想带来了良好 的经济效益,对其品牌宣传也产生了极好的社会效益。
5、联想的成功,最重要的内应就是对国内 国情的深刻理解以及对环境资源的充足运用。在电子信息行业,能较好的结合国情、产品定 位、市场需求和品牌战略，制定行之有效的市场筹划的,联想可谓无出其右。在广告上面的投入更是不断加大,甚至某些好莱坞大片中也看到了诸多联想的身影。综上,联想集团环绕4p 开展了大规模的战略布局和规划,p方略对于电子信息行业来说意义重大,只有注重和加强 方略的分析和规划才干在剧烈的市场竞争中立于不败之地。4p marketing hor case sudy producslenvo groupndr arkesegmentaio gerapilcoumr demnd, as deve
6、loped multisndardcmput products differetlvels crticllyacclaimed thinkpad nteooks thinkcentreesops, lnoaso eipped thinkvantagetchnoogiesrocssoftwaretools tnvsonmonito pcaccessrs cia,evos c maretshare ove30.newtnoloy se，peonalzedesign widrnge slutioswidely elcomed lenvoalsoh ricmarke rprctine incingmb
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11、nicludngolicitation coerativepartner produts pojct.man hnns haeeryoo self-velopedprducs, smecm managentsoftwae, final manametsoftwe electroniclassroos, e-cmmeresoftware havemny yearsopraioalanagement successstr, we ll hope podctscan fullexhange largeasociatin oy ovelcompetiiveeinbg leno system, ceae
12、 gratrprductivity inovatecannl sragy stlacin ay halenepromoonalapectsyouose impresivead leovban prmotionalwaysitsowcorporte age adverising potproto, marketng cobie olbing god ecnmic enftsasition,it brad ware als produce ecelltsocilbenets. levos succes motiportant deenestandn hisnatinlonditonmakefulu
13、e evronmntasouces ctroniinformaion nu goodomnto produtosition makdead ransateg, deep effecvemarketing enooecribed none.istment dabove onstantlincreain, evensom hllywoblousrs hav ee enovosigurevogoplancd massivearound 4p srgic layot 4prtegyelctrnnforaiondstry greatsigniicanceonlyemphasize planng strategyfercecompetiion【篇二:4p营销方略案例】诺基亚的产品线涵盖了低端、中端到高品位几乎所有市场，不同的市场价格也不同样,它的产品定位很明确。新机一上市 就会定出该机消费群体可以接受的价位。从365元到800元， 可以满足不同层次消费者的需求。1、诺基亚高品位手机定价方略诺基亚高品位手机价格方略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度，也就是保值的问题。(1）高品位系列8系列：尊贵典雅系列,如800na,8800等,颜色以黑为主。9系列：个人助理系列 n系列:多媒体终端系列sris,最初一款n-a
