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1、2023年酒业销售工作计划随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作.根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：一市场方面：1:客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需.2:客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势.3:市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通.4:竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们.5:客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起.二
2、管理方面：1:五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章.2:进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量.3:细化出货流程，确保商品的出货质量.4:建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等.三销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元.四五月份的工作重点：1:市场开发：1展示与我公司合作的优势.2阐述公司的经营理念.3解读公司的发展战略.2:维护客户：1对于老客户和固定客户，
3、要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系.2在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息.3:加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识.1要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合.4:红酒略.五五月份对自己有以下要求1:每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户.2:一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4:对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和
4、客户是一至的.5:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法.6:对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.7:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.8:自信是非常重要的.要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9:和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断_业务技能.10:以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣.11:工作中总会有各种各样的
5、困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服.为公司做出自己最大的贡献.3 / 72023年酒业销售工作计划2_酒水销售工作计划范文_年新的一年，新的开端.拟对以下三方面的工作拟订计划一公司人力资源管理方面根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系.2:做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划.3:注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书.4:规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘人才市场、本地主流报纸、行业报刊、
6、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍;强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏.5:把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法、绩效反馈面谈、绩效改进卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越、绩效结果的运用可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划进行全过程关注与跟踪.6:努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才
7、市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制.做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险.7:将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理.8:努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展.9:公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系.二办公室及后勤保障方面准备到铁通公司市北分局开通800400免费电话号码8004007100009，年前已经交过订金300元商客部曹岩经理代收.2:外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等.3:协助王伟琴经
8、理做好办公室方面的工作.4:确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作.5:为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等.6:与王经理分工协作，打招商电话.三实际招商开发操作方面学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验.2:做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4:继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：_市、_县、_县，回访完毕.在回访的同时，补充完善新的酒水商资料.5:回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单
9、、跟单工作.5 / 72023年酒业销售工作计划3首先你在一条餐饮街上同时挂20个布旗，上20个促销小姐的效果一定好过把这些.重点酒店重点投入：重点酒店是什么意思?是指本品销量前景乐观的酒店.大酒店固然销量可观，但如果经过你再三努力店方对你销售的产品就是不重视，你的产品不能摆在较好的位置、不允许你上促销、不允许你兑开瓶费，你就一定不会有销量，这种店也许本身销量很大，但它的销量不属于你，费用投入回报率很低.回顾淡季铺货阶段的销量历史，寻找对自己的产品有更多合作意愿的酒店可以在陈列、促销、兑开瓶费、结款四个环节给自己更多关照从中磷选一些生意状况良好的店，集中资源重点轰炸，力争在该店占绝对优势.你会
10、发现一个合作良好的大中型酒店销量是其他酒店销量的包括一些合作意愿较差的大型酒店十几倍.关于酒的价格定位如下：你拿到新产品后要用“市场倒推法”确定各级价格，一定要保证足够的差价空间去做酒店的开瓶费和促销、公关费具体步骤示例如下：a、准备样品在酒店里做品尝测试，请消费者依据口感、香型、浓度、包装、产地等特点，写出对该品的价格认识：在酒店里可以卖的最低、最高价格及消费者愿意支付的价格.通过统计，能找到产品在酒店零售价的价格上下限及最佳价格.b、参照竞品价格，设定不同级别酒店的零售建议价.c、根据零售价减去酒店平均毛利计算出酒店供价.如有分销商，减去其分销毛利，可得出分销供价.d、酒店供价减去开瓶费、
11、再减去大致预估平均到每瓶产品上的酒-店-公-关促销费才是经销商的产品销售净价.销售净价减去自己期望得到的利润、就是该产品的期望进价.以此价为依据、跟厂家商讨供货价卖酒当然要去酒店，这是大多数酒水销售人员的误区，但实际上酒店大多是赊销，而且营销费用越抬越高，单纯靠直营酒店很难赚钱，覆盖酒店渠道，要靠广大的酒水二批商.2:仅靠酒店一个渠道销量进展肯定会很慢，要想迅速见销量，还是要依靠批发、商超、团购渠道.3:同一种酒水当在酒店、批发、商超、团购几个通路同时出现时，最可怕的危机就是酒店渠道与其他通路的价格冲突.因为，酒店供价必须要抬高你必须留出足够的价格空间去支付促销费、公关费、开瓶费，而一旦批发、
12、商超通路价格卖低，使该产品价格透明化，就会导致你的酒店渠道全军覆没.建议策略：1:新品上市必从酒店渠道入手启动市场，坚立形象，开发初次试用消费群.产品成熟之后同样要重视在酒店渠道的曝光率酒水行业，一旦你被挤出酒店，就意味着被挤出市常 2:在保证酒店渠道顺利运行支撑品牌形象的前提下，一定要考虑批发、商超、团购网络的开发，以求销量利润最大化.但同时要注意保证酒店产品的价格不致透明化.建议方法如下：a、酒店产品专供专销：经销商可与厂家协商，或定牌监制同一品牌两种型号的产品即：酒店专供产品品牌名不变，包装、规格、瓶型上略作改动成为非酒店专供产品进入批发、商超通路注意;非酒店渠道产品的包装一定要与酒店专供产品有所区别，使之不能兑换开瓶费.这样即可以借用在酒店创出来的品牌优势在批发、商超渠道创造销量，又不至于打乱该产品在酒店的价格秩b、利用防伪标记区分不同渠道产品：如果从包装型号上区分酒店专销产品有困难.则可印制防伪标记，粘贴于酒店渠道专供产品包装上，以区分酒店专供与非酒店通路的产品.开瓶费兑换中注意以防伪标记为有效凭据防止批发、商超渠道产品流入酒店兑换开瓶费，同时商超、批发、团购通路一定要掌握好供价，使其卖价不至大大低于酒店渠道价.7 / 7
