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1、篇一：公司工作建议书范文】公司工作建议书范文根据公司未来十年工作规划并结合公司现状分析，目前我们的管理 水平不够高，想要取得优异的发展，我们必须在20 xx年有所改变, 为以后的发展打下一个坚实的基础。公司目前的现状是：目标不清 晰、工作没有程序化，随意性太强、基础文件缺失以及企业文化薄 弱。虽然我们未来十年的规划是非常的令人振奋的，但如果我们不 采取实际行动，目标将仅仅存留在口号层面毕竟我们是第一次制 定宏观目标，如果我们不能坚持的做下去，肯定会在职工心里起到 负面的作用，认为目标只不过是随便喊喊口号而已，我们必须在 20xx年行动起来。现在2012年还剩下不到十天就结束了，如果我 们不能提
2、前制定20xx年工作目标的话，我们将会错失很多的时间 去规划20xx年的工作，因为随着春节的来临，时间十分急促，过 了春节面临的就是20xx年的第二季度，第一季度转瞬即逝，所以 我们要及时的制定明年的工作规划。根据目前我对公司现状的了解， 作以下建议：一、明确公司发展的具体目标：1 、设定销售目标：明确20 xx年的销售目标，明年的销售目标建议在今年的基础上 增加 30%-50%，因为我们明年还需要做很多的基础工作，不宜分散太多的精力，当然，具体的目标数额还要依据2012年度销售目标额度计算和明年的工作量来充分分析。并由营销部门负责分解到每 季度、每月、每周，最好具体到每个人。如有条件的话最好
3、详细到 每个产品的销售目标上，虽然每个产品的目标我们无法具体预测， 但应统计好2012年每个产品的具体销售额度以及发货吨数，做为依据进行充分的分析，就能得出20 xx年的目标大概值，有利于我们 根据我们的生产现状合理安排生产，最大限度的提高生产效率，节 约生产成本。2、设定新客户开发目标：新客户开发应本着实效的原则，不能盲目的下达每人每周打 的次 数，要明确明年公司整体的客户开发目标，并制定每月的开发计划 及具体的实施方案。制定新客户开发目标过程中，建议结合现有客 户，以及2012年的销售额度，在现有的客户基础上，我们要完成20 xx年的销售目标应该开发的最 少客户目标数。同时还要做好老客户的
4、维护工作，具体的维护流程 和方案比方：定期 或拜访计划、客户意见反馈机制或者开通客户 反馈热线等等，也可由第三方部门负责调查，既提现了公司对客户 的重视，又能对业务人员的工作进行监督。建议由营销部门负责 制定并监督。3、生产和质量目标销售目标的不断提高以及新客户的不断开发，离不开产品产能和质 量的支持，所以我们必须要制定明年的生产和质量目标，其中，产 能目标要结合着明年的销售目标来计算，当然只能是大概值，虽然 大概值不准确，但我们最起码对明年的生产结构有大概的认识，有 利于我们对生产所需的相关因素如设备设施、基础立项、人员配 备等等资源进行分析。关于质量目标，在制定时，一定要做到合 理比方：如
5、果我们制定明年的生产质量目标为100%合格，那纯粹 是自欺欺人的目标方案，到目前为止，还没有哪个企业敢说自己的 产品100%完美的，所以制定质量目标一定要合理有效，并且还要 为能测量这个目标完善各种监测程序、监测设施如仪器仪表等 和检验等记录文件。4、安全目标：安全目标应设定为人身伤害事故为零，这个目标无论 何时都不能动摇，没有安全，一切白谈。5、成本目标：应提前为20 xx年公司运营所需要的各种成本进行考虑，包括：设备设施、人员、原辅材料、易耗品等成本进行充分的分析，主要依 据产能目标进行分析，提前做好每季度甚至每月的成本预算，有利 于我们能合理利用公司资源，节约成本。二、组织架构：组织架构
6、做为公司管理的基础，主要目的是理顺公司的纵向管理程 序，目前我们公司的组织架构没有形成成文的规定，并且设置不合 理，各部门的职能不够明确，存在越级指挥和汇报的行为除非一 些合理化建议或者一些问题因主观领导不予解决、不认真解决时可 越级反馈或者投诉，尤其是越级指挥现象相当严 重，容易造成各部门负责人以及基层主管对于工作半推半就，造成 基层职工不知道该听谁指挥，遇到问题不知如何汇报，从而造成中 高层管理人员天天救火，基层主管职工觉得无事可做的现象。建议 根据20xx年的目标设定我们公司各部门的纵向关系，建议至少做 到以下几点：1、明确各部门、各岗位的职能和职责，并且充分的放权，以提高各部门、各岗位
7、对目标达成的高度责任心。2、将质量部门单独列出，直接归副总经理或者总经理负责，杜绝现在生产工作既当裁判又当运发动的现状，并完善各种质检流程以及 各种工艺标准，包括：原辅料检验程序及记录、生产过程检验程序及记录、每个产品的化验程序及记录等内容。3、成立技术部门可由生产部门兼任，并完善技术资料包括：原辅料、成品产品质量标准、各种设备的操作标准要包括质量和安 全两个层面、每种产品的操作规程或工艺各种规程或工艺要具 体到每个数据，以及如何去管控等。、货物装卸的标准等内容。4、完善仓库以及财务的职能，彻底清算仓库库存量，做到出入库随时登记，对于定量包装的产品要做到数据精确，对于无法定量包装 的原辅料，要
8、做到控制在一定的范围内。并且由财务对其库存量通 过盘点的方式进行监控并定期汇报给总经理。同时，生产、仓库要 配合财务做好成本统计，对成本进行分析，为成本控制做好基础和 依据。5、生产过程要严格按照各种工艺标准操作，设备中的各种仪器仪表要做到灵敏有效，并根据具体情况增设相关测量仪器，生产过程中 要对于投入和产出量进行统计，以便于对成的本核算、分析和质量 的控制。组织架构的设定应充分考虑公司未来发展规划中所需要的岗位设置 该完善的完善，该调整得要进行适当的调整，目的主要是符合并满 足公司的不断发展所需。三、公司流程建设： 公司目标确定了、组织机构完善了，我们还需要让每个职工在这个 组织中找到自己的
9、方向，也就是坐标，就像地球光有经度还不行， 还不能准确确定某个地址的方位，我们还需要纬度，也就是我们的 工作流程。通过制定目标，我们让职工明确了工作的方向，通过组 织结构让职工知道了自己该干什么。但该怎么去干，就需要流程的建设来引导。流程建设过程应该是一个系统的，相互交叉但又相互 支撑的一项工程，必须做到一环扣一环，尽量防止脱节的现象，从 开发客户的每个过程、客户合作意向的达成、下订单、采购原辅材 料、检验原辅材料、仓库储存、车间领用、生产和监测生产的过程、最终产品的检验过程、产品合格入库、产品发货前检验、产品出厂、 产品交付客户后的服务跟踪都要有明确的流程来指导每个部门、每 个职工开展工作，
10、做到出现问题可追溯，每个环节可测量，这样我 们就能做到事事提前预防。不但有利于控制我们的产品质量，和提 高我们的反应速度，还能为我们出现问题后能够找到问题根源提供有力的改善或纠正的依据，有利于我们及时发现问题能及时找到症结所在，并及时改正，同时也是我们对于产品质量、安全隐患、成 本分析数据的重要来源。四、制度建设： 让公司的每个人明确了自己的目标、做什么、如何做后，就需要我们采取相应的激励措施来监督各项指标的完成情况，需要完善相应 的管理制度，建立制度的主要目的是提高每个职工的积极性，明确 各岗位的责任，要本着“以奖为主、奖优惩弱”的原则来制定。具体 的制度要依据每个流程、环节来确定比方：销售
11、和新客户开发目 标达成方案以及激励措施、产能激励措施、质量激励措施等等。五、文化建设： 文化建设的主要目的是让每个职工的个人发展目标和公司目标高度 一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的认同并积极的相应 约束道德层面的行为，由以前的被开工作转变到以后的主开工作。目前公司文化建设基础薄弱，公司以前沉淀的文化内容较少，这就需要我们着眼未来，不断的提炼公司文化精髓，结合着培训营造良 好的文化氛围。这个过程可能比较抽象也比较难以实施，这就需要 我们中高层充分认识到文化和培训的作用，并且保持高度和心态的 充分一致，企业文化最直接最有效的只有两种方式可以贯彻到每个 职工心中，一是：做为中高层管理者的模
12、范作用不允许有特权人员，尤其是在一些细节方面，比方：晨 会、请假、集体劳动等，这些都是职工能亲眼看到并感同身受的方 面，要时刻让职工知道，他们的领导、上级永远跟他们在一起为了 公司的目标并肩作战。；二是：强有力的培训措施。当然，培训 不是仅仅靠一个人或者一个部门来推动就能有效的，主要是做为中 高层要积极的参与并扮演主角的角色，才能带动身边的每个职工和 每个人。目前我们的团队不和谐因素很多，中高层管理者心态的高 度不够，需要我们改变和做的工作也很多。总之，20 xx年为公司的基础年，也可能是比较痛苦和艰难的一年, 因为改变一个人所谓的“个性”是个非常复杂的工作，提高现有人员 的心态是一切工作的基
13、础，我们不能等，也等不起。同样也是我们 迈向宏伟的未来十年规划的第一年，这个基础打下的是否坚实，直 接影响着公司未来几年的发展状况，所以我们有必要认真的对该问 题进行研究和讨论。当然，要想制定出有效并且结合实际的方案， 需要每个人的共同努力，需要每个管理者要以辩证的、客观的、向 上的心态来规划20xx年公司的发展方向。这就要求我们要有高度 的心态和团结的氛围，否则我们的目标将会越来越远。以上只是我个人根据我对公司现状的了解和发展规划针对20xx年 整个公司提出的工作建议的大纲，很多细节内容及实施计划还需要 各部门认同后共同制定并实施，可能存在不足或者不充分的方面， 请指正。篇二：营销建议书】营
14、销建议书一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏 现代企业希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合， 并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、企划、实施及 控制。企业通过分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的时机和避开环 境中的威胁因素。除此之外，企业还分析自己的强项和弱项，以便 能够选择最适合于企业的时机。企业接着制定营销计划，包括计划 实施概要、市场营销状况、威胁与时机、目标与问题、市场营销战 略、行动方案、预算和控制。其中的产品策略,它包括：新产品、直销、广告、销售促进、价格和 销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。计 划好战略只是市场
15、营销成功的开始销售是企业营销的一块重要阵地，可以毫不夸张地说，销售能否做 好关系着企业的生死存亡。1：实效分配在销售周期开始的时候，要投入大量的精力和销售团队 一起做销售工作，2：留住能人其中建立一个行之有效的薪酬制度就显得非常必要的， 这样的薪酬制度既要能不断激励销售职工创造业绩，又要能满足其 工作成就感。 3：创建客户资料创建潜在的客户资料，需要分析外部 驱动和内部驱动。政府的条例、市场的变化、汇率、法律、竞争对 手的情况、新的竞争对手的介入，这些都是外部驱动；生产的成本、 研究开发、供给链的成本、供给合作伙伴、交货的周期和时间、收 帐的有效性等等则是内部驱动。4：预测潜在定单 ,当看到潜
16、在定单的时机，做预测需要问自己三个 问题：这个定单要变成真实的定单可能会在什么时候？会在这个 月吗？ 这个定单落下来的时候，会是怎样的价格？ 这个定单为什么是你赢得而不是你的对手赢得？分析市场和市场营销环境,整合营销管理 ,提升企业竞争力市场环境： 随着中国市场经济现代化进程的加快、中小型民营企业 的迅速崛起、外资及合资公司的全面进军，中国工业企业产品“买方 市场”的战略格局已经形成。1、随着wto的加入，进口品牌正在加快中国的市场进程，低压电器价格逐步的降低；2、合资企业与民营企业的快速崛起与成长3、民营企业产品成本低，低价冲击；4、市场订单的恶劣竞争环境；5、对于生产销售一体的传统企业，对于产品开发、品质管理、新品推出力度较弱，在市场上无法形成极具竞争力的产品优势，对于
