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1、怎样写年度总结 在市场一线，常碰到很优异的分企业经理和业务主管感叹：做市场易，写总结难！做市场时如同指挥千军万马，意气风发，挥斥方遒！碰到写总结，则愁眉苦脸，“谁识英雄天下汉，三分意气七分愁”，畏首畏尾，不能畅快地表示自己的看法，“茶壶里煮饺子”，肚里有货却“倒”不出来！看到他人市场做的通常，可职位却不停高升，想想自己的付出和回报，真是几家欢喜几家愁，甚是感叹！所以，我写此文的目标就是：告诉大家，写好总结其实很轻易，期望大家走出写总结的藩篱，在相同业务水平的同仁中，升职时取得强势竞争力！一、总结的主要性1、对自己而言，总结是对前阶段所积累知识的一次系统化概括和梳理，是一次思维锻炼和自我提升的一
2、个过程，更是一次由实践向理论提升的一次质的飞跃。2、写总结和做业务是一个互动的过程。从第一天做业务起，假如你注意总结，注意积累，常见总结的经验来指导自己的工作，使自己不停的超越自己，从而使自己不停的提升；而业务水平越高，则越能写出好的总结。3、总结是向上沟通的主要手段，怎样让上级经过文字认识并肯定自己，对自己的职业生涯设计有着主要意义。换句话来说，怎样做好文字上的向上沟通，是一个优异营销人必备素质。当然，好的总结，也是实现迁升之道的有效方法！4、总结也是一个业务人员综合素质的表现。二、怎样写好总结1、做好总结定位。依据自己所在的部门，所在的职位，所从事的业务来写，最好不要超出自己的范围。假如你
3、把总结内容写成企业老总应该写的内容，假如你把总结内容写成下属应该写的内容，这些全部是不适当的定位。尤其是在会议总结，更要注意这一点。2、要搞清楚关键受众对像是谁，次要受众对像是谁，和此次总结或此次会议的目标。如每十二个月度的年底总结，全国销售精英汇聚一堂，接收全集团企业的大检阅。在这里，关键受众对象是企业老总、营销总监，次要受众对象是众多的营销人员及其它部门人员。会议的目标是鼓舞士气，笼络人心。所以，这次总结的关键内容应该多总结经验、总结成绩，多使用鼓舞人心、战斗性的语句和煸情的语句，以达成鼓舞士气的目标，让大家看到企业的期望，看到企业的前景，这才是重中之重。反之，假如你什么全部讲，如企业存在
4、有什么严重问题，怎样的令人担忧，甚至于整篇文章没有一点激励人心的语句，即使你说的问题很实在，不过你的总结和此次会议的目标背道而驰，那么你这次总结失败的。要切记：不能违反会议的目标。3、努力争取做到数据化、图示化，做到图文并茂，达成专业化水准。要想使自己的总结专业化强部分，可能大家以为这一点极难。其实，假如你掌握了其中的部分技巧，就很简单了。有些人看起来很专业，其实就是会制作几张幻灯片罢了，而且仅此而已。要想树立自己总结的专业化形象：首先，做好总结数据化，因为企业老总通常关注的是大画面，因为时间少，因此日常对微观领域和细切关注不多。所以，她极想知道部分细节的东西，以平衡自己的心理需求。写总结时多
5、用部分数据或量化的文字做论据，是使总结专业化的方法之一。其次，多用图示化工具，假如你能熟练使用word的自选图形，就足够了，这里有好多不错的工具图样，能制作各类步骤图、渠道控制图、价格控制图、组织机构图等。另外，假如以上这些你假如已经掌握的情况下，你能够学一下二维数组分析法、swot分析法、树状图分析法、鱼刺图分析法、excel图表分析法的使用，一定会使你的总结大有起色的！4、精炼醒目标标题标题是“眼”，怎样让大家看到后眼睛一亮，以为挺有新意，然后饶有爱好的读下去或听下去是写好此次总结的另一个方法。方法：a、多用短句。如“同呼吸、共命运、图生存、谋发展”。b、多用诗句。如“敢教日月换新天记”。
6、c、用对联或俗语等等。5、总结的内容有好多业务人员常常说，我也想写好总结，可素材和资料太少了，怎样搜集更多的资料呢？其实这个很轻易，这里给大家多个措施。只要你掌握了，就一切尽在掌握之中了。a、日常注意搜集部分写作知识及业务知识，并对资料进行分类汇总。b、养成读书读目录的习惯。如看一本书，首先看目录，然后自己想怎样让自己写目录里的内容，自己该从哪些方面写？然后和书的分析方法对照，找出自己的不足，进而提升自己的写作分析方法。c、注意问题分类。把某个问题分为多个方面，然后把某个方面再分为几类。不仅使总结有条理性，而且深入丰富了总结的内容。6、修辞手法的使用。假如想让总结波澜壮阔，那就用多用排比；假如
7、想让总结通俗易懂，就多用比方；假如想强化总结语气和引发注意，启发思索，那就多用反问和设问7、写好开头、结尾。“好的开头是成功的二分之一”，写总结也是如此。下面介绍一下几个总结常见的开头和结尾方法。a、开头法。“悬念开头法”，抓人心，扣人心弦，一步一步吸引大家注意；“时间开头法”，如“白驹过隙，时间如梭”，“金秋十月，丹桂飘香”；“诗词开头法”，如“年年岁岁花相同，岁岁年年人不一样”。b、结尾法。“一句结尾法”，如“总而言之；一言以蔽之等；“自改诗句结尾法”，如“今天是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘”。8、另外，假如是开会用的总结，还需要演讲者有好的演技，这个不是本文关键论述的内容，这里就不再多说了。还有，在总结上怎样向总部领导要政策等等，这些已经有人专门叙述过，这里也不再论述。总而言之，说到不如做到，要做就做最好。只要勤思索、常动脑，好的总结就能呼之欲出！假如以上多个方面你能坚持做好，就永远不会再为总结担心。我相信，好的总结+优异的业务技能=成功的梦想舞台！
