商业计划书模板

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1、实用文档什么是商业计划书？商业计划书， 英文名称为Business Plan，是公司、 企业 或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期对项目 科学地调研、 分析、 搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者 全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的 产品服务 、生产工艺、 市场 和客户 、营销策略 、人力资源 、组织架构 、对基础设施 和供给 的需求 、融资需求，以及 资源 和资金 的利用。编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内

2、容应真实、科学的反应项目的投资价值 。一般而言， 项目规模越庞大， 商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。 一份好的商业计划书的特点是：关注产品 、敢于竞争 、充分 市场调研 ，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队 、良好的 财务 预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时， 商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构 或其他任何投资或 信贷 来源。因此， 商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、 结构 清晰、通俗易懂。商业计划书的内容商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力 ；最低限度反映经营者如何创造自己

3、的竞争优势 ，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的 市场份额 ，如何发展和扩张。种种“如何 ”是构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“如何 ”，则商业计划书便成为“宣传口号 ”而已。商业计划书包含的范围很广，但一般离不开以下题目：经营者的理念、市场、客户、比较优势 、管理团队、 财务预测 、风险因素等等。对市场的分析应由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻的描述公司/项目在市场中将争取的定位 。对比较优势，应在非常清楚本身强弱情况及竞争对手 的战略 而作分析。 至于管理团队， 应从各人的背景及经验分析其对公司 /项目中不同岗位的作用。财务预测是最关键的，应将绝大部分的假设及其

4、所引致的财务影响彻底的描述及分析。当然，假设是不确定的，但有理据的假设加上严谨的逻辑思维及系统的演示方法， 将可大大地增强可信性。 虽知道绝大部分人都有倾向成功的心态， 只要道理明白， 不浮夸， 自然会让人相信的。 风险因素最能显示经营者是否真的明白自己的生意，风险因素多不等于该生意不该做， 关键是如何控制或 回避风险 ，能将控制或回避风险的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。通过编写商业计划书， 经营者会更了解生意的整体情况及业务模型， 亦能让投资者判断该生意的可盈利性，它是市场融资的一种关键工具。.实用文档商业计划书的作用？制定商业计划书有很多作用。其中最重要的有以下几条：1 、达到 企业

5、融资 的目的一个好的商业计划书是获得 贷款 和投资的关键因素之一。 如何吸引投资者、 特别是风险投资家参与 创业投资 项目，这是一份高 质量且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目， 将会使投资者对项目充满信心， 并投资参与该项目， 最终达到为项目筹集资金的作用。商业计划书是争取项目融资 投资的敲门砖。 投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求 投资的关键点。企业家 在争取获得 风险投资 之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。2 、全面了解你的企业通过制定相应的商业计划 ，你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它可以更好的帮助

6、你分析 目标客户 、规划市场范畴形成定价策略 、并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。商业计划书的制定保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。同样的，在制定过程中往往能够发展颇具竞争力 的优势，或是计划书本身所蕴藏的新机遇或是不足。只要将计划书付诸纸上，这样才能确保提高你管理企业的能力 。你也可以集中精力，抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何偏差。同样， 你将有足够的时间为未来做打算，做到防患未然。3 、向合作伙伴提供信息使用商业计划书，为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。在编撰计划书过程中， 最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴， 以期待企业更加充满活力，达到多方的

7、共同发展。商业计划书的主要编写格式（一）商业计划书摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容， 它浓缩商业计划书之精华， 反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。 它必须让风险投资者有兴趣， 并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：.实用文档?1、公司概述?2、研究与开发?3、产品或服务?4、管理团队和 管理组织 情况?5、行业及市场?6、营销策略?7、融资说明?8、财务计划 与分析?9、风险因素?10 、退出机制（二）公司概述介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言， 主要有： 公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况

8、；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况（三）公司的研究与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划 及所要实现的目标，主要包括：?1 、研究资金投入?2 、研发人员情况?3 、研发设备?4 、研发的产品的技术先进性及发展趋势（四）产品或者服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：?1 、产品的名称、特征及性能用途.实用文档?2 、产品的开发过程?3 、产品处于生命周期的哪一段?4 、产品的市场前景和竞争力如何?5 、产品的技术改进和更新换代计划及成本（五）管理团队在风险投资商 考察企业时： “人 ”是非常重要的因素。

9、在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功， 最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事 、关键的雇员、薪金、股票期权 、劳工协议、 奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来；要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力 和团结战斗精神。（六）市场与竞争分析目标市场 ：主要对产品的销售金额、增长率 和产品或服务的总需求 等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭 ”将产品送达的目的地 ，而 市场细分 是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销

10、售总量收入、市场份额和 利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家 是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析， 以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性， 以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。目标市场的阐述，应解决以下问题?1、你的细分市场是什么？?2、你的目标顾客群是什么？?3、你的 5 年生产计划 、收入和利润多少？?4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？?5、你的营销策略是什么？行业分析，应该回答以下问题：?1 、该行业发展程度如何？.实用文档?2、现在发展动态如何？?3、该行业的总销售额有多少？总

11、收入 多少？发展趋势怎样？?4、经济发展对该行业的影响程度如何？?5、政府是如何影响该行业的？?6、是什么因素决定它的发展？?7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？?8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？竞争分析，要回答如下问题：?1、你的主要竞争对手？?2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？?3、可能出现什么样的新发展？?4、我们的策略是什么？?5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？?6、你能否承受、竞争所带来的压力？?7、产品的价格、性能、质量在市场竞争 中所具备的优势？市场营销 ，这是 风险投资家 十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：?1、营销机构和营

12、销队伍?2、营销渠道的选择 和营销网络 的建设?3、广告策略 和促销策略?4、价格策略?5、市场渗透 于开拓计划?6、市场营销中意外情况的应急对策.实用文档（七）生产经营计划生产经营计划主要阐述创业者的新产品 的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购 、供应商 的有关情况， 劳动力和雇员的情况， 生产资金 的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判 中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权 的一个重要组成部分。生产经营计划主要包括以下内容：?1、新产品的生产经营计划?2、公司现有的生产技术能力?3、品质

13、控制和 质量改进 能力?4、现有的 生产设备 或者将要购置的生产设备?5、现有的生产工艺流程?6、生产产品的 经济分析 及生产过程（八） 财务分析 和融资需求财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1 、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表 、资产负债表 、损益表 、以及年度的财务总结报告书2 、投资计划 ：?预计的风险投资数额?风险企业 未来的 筹资资本结构如何安排?获取风险投资的抵押 、担保 条件