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1、金属制品公司销售工作实习报告范文1.企业概况1.1公司简介江苏大明金属制品，注册资本1130万美元，是不锈钢物贸流通和不锈钢市场管理的专业经营管理公司，主要从事经营各类不锈钢原材料，并提供加工、仓储和配送等效劳。公司坚持大志宏图，明瞻远景，秉持钢性，固本开展的企业理念，施行以信誉树品牌之经营战略，广推精品，完善效劳，是具有现代经营理念和品牌形象的专业公司。目前，公司已成为国内、外各大著名不锈钢消费厂家的专业代理商。公司位于沪宁高速公路、312国道、锡澄高速交汇处，坐落于全国著名的无锡不锈钢市场内。公司于20xx年结合国外不锈钢加工中心先进的营销形式，引进具有国际一流水准的不锈钢加工设备，拥有一
2、支素质高、业务精、负责高效的消费技术队伍，以稳定的货源，最优的价格，广泛面向国内大型石油化工、家电、电子、医疗器械和食品器械、精细五金等相关不锈钢直接用户和其他加工企业，提供完善的全方位产品、技术和效劳，真正实行消费、加工、仓储、配送和效劳一体化。公司屡次被金融机构评为AAA级企业，并历获无锡市开拓市场百强企业、百强私营企业、纳税先进企业、十佳外商投资企业、引进人才先进企业、4A物流企业、中国制造业500强等称号。20xx年公司跻身全国外商投资企业500强，20xx年顺利通过中国质量认证中心ISO9001：2000质量认证，20xx年被评为中国制造业500强321位，无锡市100家大企业大集团
3、营业收入排行第22位。1.2公司沿革1988/10成立无锡市前州镇印桥供销经营部1990/12成立无锡市大明不锈钢1999/2搬迁至无锡市20xx/2投资兴建无锡不锈钢市场20xx/10/28无锡不锈钢市场正式开业,无锡市大明物流成立20xx/7无锡市大明金属制品成立,不锈钢加工中心一期开场启动20xx/7不锈钢加工中心二期工程启动20xx/4无锡市大明物流重组为无锡大明物流股份20xx/9/21无锡市大明金属制品武汉分公司成立20xx/7/23无锡市大明金属制品杭州分公司成立20xx/9武汉通顺金属制品成立20xx/12杭州万洲金属制品成立20xx/3无锡市大明金属制品上海分公司成立20xx
4、/8天津太钢大明金属制品奠基1.3大明公司架构图1-1大明公司架构1.4分公司概况1.4.1杭州万洲金属制品江苏大明杭州加工中心(杭州万洲金属制品)是江苏大明金属制品投资建立的浙江地区大型不锈钢加工配供中心，地处钱塘江南岸国家级萧山经济技术开发区，沪杭甬、杭金衢高速、机场路在此交汇而过，占地面积约6.3万平方米，投资总额2990万美元，系杭州市政府重点招商工程。公司于20xx年上半年开工建立，一期工程工程已于20xx年初开工并正式投产经营。目前公司拥有台湾横剪、纵剪加工消费线3条，意大利卷板油抛消费线1条，工程全部投产后将形成12万吨不锈钢材料的年消费加工量。公司秉承江苏大明传统，依靠先进的不
5、锈钢加工设备，充足的库存资源优势，专业的加工销售队伍，广泛效劳于石油化工、交通能源、建筑环保、机械制造、家电制品等行业，为浙、闽、赣等地区的不锈钢材料及制品需求单位提供消费、加工和配供等全方位的效劳。 .cOm更多实习报告扩展阅读贵金属公司实习报告贵金属公司一贵金属实习报告-政府投资工程审计规定即将推出本年最热门的理财产品，主要面对了崇尚个性、热爱社交的年轻群体，特别适宜少女妇女一族，所以理财将是陪伴你左右。在大四上学期通过智联招聘进入北京品今贵金属经营实习，在实习和正式工作的3个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过理论增强了不同环境下的适应力。一开场公司就为新进员
6、工制定了完善而严厉的方案，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深化的理解，同时通过去各个工程实地调研及分析其他工程的利多利空在专业时间上有了较大的打破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原那么。通过实习期的锻炼，如今的我在业务才能和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经历之处，但我始终以学习的态度去承受每天的工1实习目的熟悉金融市场，2公司介绍北京品今贵金属经营是中国黄金行业最具公信力品牌，中国质量，效劳，信誉AAA级示范单位，全国诚信经营十佳示范单位，中国金融业协会会员单位，中国黄金协会会员单位。目前中国内地从事黄金投资理财方面
7、最为专业的一家企业，经历了10年的开展变迁，公司已经由初期的单一品种经营，转为更全面、更高端、更专业的贵金属投资领域，业务范围已经拓展到现货金银投资业务、实物金消费加工等领域，在行业内保持着业务水准与效劳质量的领先程度。以下几个部分是我实习期间记实的工作体验与感受。1实习目的熟悉金融市场，2实习的详细工作在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做客户开发方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才可以方便以后开展更多工作，我被分配到市场部，我主要是跟着经理学习销售，在他的带着下我总要从事以下几点详细的工
8、作：2.1熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。黄金是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也该消费者本身带来很多不愉快。2.2熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整
9、，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，客户的维护，操作方面的建议等，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。3实习的收获实习期间的收获是非常大的，不管在专业上还是心态上。对于整个行业的理解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美妙的期待，“外行看热闹，内行看门道，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经历和才能。工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来？充满激情的工作，抱着美妙的信念开心工作，在
10、工作中不断学习，不断开掘新的学习资源与理念，不断积累经历。刚刚工作时，由于整个投资市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练。工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原那么，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。三个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经历，在这过程中也突出了很多缺乏之处
11、，如做事不慎重，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自理论的过程中学到了很多珍贵的经历，进一步进步了我的动手理论才能，处理突发事件的才能和与人相处的才能，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经历丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加珍贵的东西就是经历与自信。我不再害怕社会鼓励竞争的到来，我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人，相信有了这次实习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这宏大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应
12、新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到指导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的才能。参加工作后才能深化体会这句话的含义。我们必须在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请
13、教别人，而没有自学才能的人迟早要被企业和社会所淘汰。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。但其实人与人之间的相处真诚还是非常的重要，它能使冷淡的情感亲密起来。我想我能做的就是“真诚待人，老实做事。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经历，为将来自己走创业之路做准备。贵金属公司实习报告二在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做客户开发方面的工作，公司每位员工进入公司时的
14、第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才可以方便以后开展更多工作，我被分配到市场部，我主要是跟着经理学习销售，在他的带着下我总要从事以下几点详细的工作：2.1熟悉整个产品对产品的理解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。黄金是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的费事，也该消费者本身带来很多不愉快。2.2熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻
15、炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，客户的维护，操作方面的建议等，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。3实习的收获实习期间的收获是非常大的，不管在专业上还是心态上。对于整个行业的理解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美妙的期待，“外行看热闹，内行看门道，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经历和才能。工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来？充满激情的工作，抱着美妙的信念开心工作，在工作中不断学习，不断开掘新的学习资源与理念，不断积累经历。刚刚工作时，由于整个投资市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努
