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1、对中国邮政保险业务集团化发展的几点思考尊敬的各位领导人们好!冒昧打扰，还望海涵！我是中国邮政基层代理金融业务战线上的一名一般员工,粗浅结识,望各位领导多多指引！中国邮政以全国最大运营网点网络和多元化业务发展模式而具有独特的优势。中国邮政保险业务发展传承悠久,增长迅速,经验丰富，管理健全。今年月,保监会下发有关暂停区域性保险代理机构和部分保险兼业代理机构市场准入许可工作的告知“暂停区域性保险代理公司及其分支机构设立许可；鼓励保险中介集团化发展,推动汽车销售和维修公司、区域性商业银行、邮政公司代理保险业务专业化试点。”7月，中国保监会发布有关印发全面推广小额人身保险方案的告知。月,国家发展改革委、
2、保监会等六部委联合发布有关开展城乡居民大病保险工作的指引意见。月,保监会主席项俊波谈中国保险战略:“将来保险业仍处在黄金发展期。”诸多信息表白,国家将深化保险业发展改革,加大、加快保险业发展，特别是发展方式的转变与营销渠道的整合。而保险业发展自身也需要完善的服务基本和广泛的客户群体，邮政保险业务依托邮政网络资源、品牌优势、健全的服务机构和完善的管理制度,应加快集团化模式发展和专业化摸索发展。保险市场竞争的加剧,集团化发展的加速，谁先“进入”，谁就有也许是下一种“主导者”和“引领者”。保险营销体制的变革与重组,销售渠道和保险投资的进一步放开,以及券商代理保险等新政策的陆续出台将翻开保险业发展的新
3、篇章。工商银行斥资2亿元持有金盛保险6%股权，成为控股股东，金盛人寿至此改名为工银安盛人寿。农业银行定向增发26亿元，持有嘉禾人寿5%的股份，11月2日正式改名嘉禾人寿为农银人寿。中国银行成为中银保险(财险）的唯一股东。建设银行持有建信人寿51%的股权,成为控股股东。交通银行持有交银康联625%的股权。中信银行和信诚人寿同属于中信集团，光大控股、光大银行和光大永明人寿同属于光大集团。各大银行和券商齐聚保险业,势必将为中国保险业发展带来生机与活力。同步,也将给保险公司带来机遇与挑战,竞争压力将空前加大,无疑对保险公司实力、品牌信誉、产品优势、服务能力等各个方面展开比拼。故,中国邮政保险业务应尽快
4、拓宽业务领域，坚定战略规划，加大发展，建立更多的优质合伙渠道，摸索合伙模式与运营途径。营销体制改革集团化发展中国邮政保险代理一方面，省级邮政公司已成立保险代理有限公司，在机构设立、管理制度、发展模式等方面已摸索出了比较成熟的经验,具有集团化发展的必备条件。同步,集团化发展能更好的整合省级资源,深化与实力强劲的保险公司合伙,集中建立和管理代理保险风险基金，能更长远的制定发展战略。另一方面,产销分离将是中国保险业代理人制变革的趋势，能更好的建立保险销售队伍,提高营销人员素质,培养保险营销人才。保险营销员与销售/代理公司签订劳动合同,进而规范用工管理，维护公司和员工权益。而目前省（市)邮政公司成立的
5、保险代理公司的用工大部分是非全日制,为公司用工带来风险，为邮政保险健康、稳定、可持续发展带来压力。再则,邮储银行发展中间业务能有效的应对利率市场化,获取稳定的手续费收益。发展中间业务的资金供应持续、稳定，有助于提高活期占比，缓和资金来源的压力。中间业务与负债业务是互补性业务，可以有效增进负债业务的发展。银行业通过近30年的迅速发展之后,也面临转型发展，中间业务将是各大银行发展的核心，特别是具有一定规模，且客户群体稳定,服务优质的商业银行,将是各大保险公司银保业务渠道争夺的市场，我们也必须在外拓合伙领域逐渐发挥优势和累积运营经验。中国邮政代理保险还能为邮政金融客户提供更多的保险产品选择,还可以运
6、用邮政网点绝大多数居于渠道的最末端,从而为专业保险公司提供代理核保、理赔调查等全面代理服务。筹建自保公司为中国邮政财产保险服务中国邮政多元化发展和专业化经营已取到了明显效果,效益越来越好,资产规模越来越大,社会承认度越来越高,同步，社会信用也越来越重要，经营风险也与日俱增，急需有效管控经营风险，一般商业保险不能覆盖邮政公司的所有业务领域。例如：邮政公司财产险,办公楼、营业网点、生产用房、监控设施等,邮运货品保险，国内货品运送保险、国内航空运送保险、邮包保险、多种附加险和特约保险,邮政运送工具保险，汽车、船舶、火车、飞机、其她运送工具保险,邮政服务责任保险,产品责任保险、职业责任(储汇员、投递员
7、、分拣封法等）保险等。再则,设立自保公司还可以节省公司整体保费支出，节省运营成本,提高风险应对能力和风险管理专业化水平，并能保证出险后保险赔付。中邮财产保险的业务拓展前期可以以开展邮政自保业务为主，承当邮政速递物流的飞机、轮船、汽车财产保险和货品保险,为寄递品提供保险,为员工的服务提供职业保险和信用保险,为分销的种子、农药、化肥提供产品责任保险,为三农提供农作物、农机、农房等农业小额保险。然后，借助邮政网络资源、品牌影响力和营销人员逐渐向社会开拓财产保险业务。10月10日,中国保监会发布公示,批准中国石油天然气集团公司、中国石油天然气股份有限公司共同发起筹建中石油专属财产保险股份有限公司,对其
8、母公司或关联公司的风险进行保险与再保险服务。中海石油保险有限公司于2月获得保监会批准，作为中海油的全资财产保险公司。目前全球专业自保公司超过50家,年保费规模超过500亿美元。其中，美国前00强公司中有近9%拥有自保公司。加快中邮发展研发终身寿险产品与摸索员工养老保险中邮人寿要发展成为专业化的人寿保险公司,就必须不断丰富产品类型,改善产品构造,拓宽销售渠道。在产品研发上,要长短结合，即长期寿险和短意险相结合，生死两全与健康医疗相结合,保障型与投资型相结合,适时推出新型终身寿险。在销售渠道上，中邮人寿应尽快拓宽合伙领域，建立更多的优质合伙渠道,摸索合伙模式与新运营途径。各大银行参股运营保险,并将
9、成为控股保险公司的主销售渠道，各商业银行也逐渐加大了代理保险业务发展,并将成为保险公司代销业务角逐的重要对象。中邮人寿依托邮政唯一的销售渠道无疑将为将来发展带来压力,同步,也不便于中邮保险集团化发展战略推动。中邮人寿保险是中国邮政的全资控股公司,应当在邮政职工养老保险、医疗保险方面大胆摸索、积累运营经验。专业化运营补充养老保险金和公司年金保险，同步，还可以借助延税型养老保险摸索新型养老措施。可以以省为单位建立职工养老院,职工医院，全面庇护员工，解决后顾之忧。为公司员工提供子女教育金、健康、医疗、养老、意外、家庭保险等一体化服务。专业资本运营加强银资、险资管理，拓宽投资渠道随着中邮人寿保费规模的
10、逐年迅速递增,中邮人寿保险资产的逐渐扩大,科学、专业的管理保险资产经营投资与增值就是必须面临和解决的问题。成立中邮资产管理公司就是为了专业化运营和管理中邮保险资产,让中邮保险资金产生更大的收益,发挥更大的作用。当中邮寿险、财险、代理销售、资产管理公司等都陆续成立的时候,就非常必要组建中邮保险集团公司,以统一管理,强化运营,做好、做强、做大中国邮政保险业务。提高品牌价值建立银、保业务协同发展机制集团化的发展，必然是多元化的发展，多元化发展必须协同发展。邮政保险各业务板块的发展要交叉借力，发挥所长,汇聚智慧,共同发展。从邮政业务架构来看,虽分为三大板块四大业务，但是给公众的印象始终是邮政一种经营整
11、体，始终依附于一种邮政品牌,对外始终是一种公司形象,对客户始终是一种服务认同。邮政保险业务各板块只有同心同力，共谋发展,才干越做越大，越做越强。老百姓结识邮政,结缘邮政，信赖邮政，得益于我们遍及乡镇的网点,得益于为她们提供的便捷服务,得益于我们经营业务的多元化。邮政的各个保险业务在网点的建设和对外营业上要互相兼顾,协同发展,要互相支撑,互相推动,尽一切之能事为客户提供全面的邮政保险服务,体现邮政特色。协同的目的是集约型发展。在村、乡、镇、县(区)、地市建立中国邮政一体化的营业网点，提供丰富的产品和全面的服务。在我们的营业点,客户可以选你所爱,爱你所选，这就是邮政特色,这就是邮政优势，让客户真真切切感受到邮政就在她身边。协同的目的就是资源型发展。谁拥有资源,谁就是强者。邮政保险业务间的协同发展就是要集合资源、整合资源、发明新资源。充足依托品牌、人力、财力、社会、渠道与网络资源,以中邮保险为主，进入人寿、财产、健康保险市场，研发好的保险产品，经营管理好保险资产,成立邮政集团保险代理公司,集团化、专业化代理产品销售与售后服务。公司做大、做强是永远的主题。邮政要做大、做强就要在一种中国邮政品牌下，突出优势，发挥特色，拓宽发展领域，经营好高效业务，共同开创邮政的美好将来。谢谢！ 巴中市邮政局代理业务分局 秦川 1月28日
