《联想笔记本校园营销策划方案汇编》由会员分享，可在线阅读，更多相关《联想笔记本校园营销策划方案汇编（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、学习-好资料联想笔记本校园营销策划方案一、大学生笔记本市场坏境分析（一）大学生笔记本市场特点分析1、封闭性。在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和 知名度主要依赖于其在高校市场内。2、容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大， 高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。3、开发成本低。一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额 要容易得多，成本也低得多。4、集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣 传。5、延续性。当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必 将成为未来社会中消费的主导力量。6、文化的独特性。高等学校的文化既是校
2、园文化的，又是社会文化的 一部分，具有大众化和独特性综合的特点。（二）大学生市场需求特征分析1、需求旺盛。高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对个 人电脑的消费更是上到了一个新的台阶。2、认准品牌。国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大 学生市场上还需努力。3、需求近乎商务使用。目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务 的使用需求，而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的 娱乐功能4、跟风日趋严重。我们发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同 率在60%以上，这种情况在女生消费群体中更常见。二、联想电脑SWO分析（一）联想电脑优势分析1. 从品牌的角度上看：领先品牌的优
3、势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。2. 从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具 有一定封闭性的群体，联想产品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众， 恰恰迎合了他们的需求。（二）联想电脑劣势分析1. 价格上较其他的太高2. 配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。3. 其他品牌有自己的独特优势。例如：华硕：服务完善，市场推广与 市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。此外， 清华紫光，海尔等也有不俗的市场表现。（三）联想电脑机会分
4、析高校市场目前具有四个特点：市场规模大，地区分布相对集中，市场 呈稳健增长的趋势，高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是未 来和现在的接受者，这就是市场的源泉所在。学生市场的基本状况是：基数 越来越大，购买比例越来越高。（四）联想电脑威胁分析国外品牌：DELL，三星等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。 DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展 市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念， 强调“品 牌效应”。国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。 比如方正 每年的校园巡展和大型市场活动。三、营销目标我们希望经过这些战略的成
5、功实施，联想的产品能顺利进入潍坊学院 市场并能建立完善的销售渠道，在未来新生市场实现50%以上的市场占有率，最终实现联想笔记本在本校的市场占有率达到 50%-70%并保持市场份 额，同时使大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象， 从而形成良好的品牌形象。四、营销战略1、STP分析大学生是一个个性突出的群体，有共同追求和爱好的人则很容易成 为一个小小的群体。因此，我们对大学生市场又进行了细分，采用差异营 销策略满足不同个性群体的消费需求，使得每一项策略的实施都能达到最 佳营销收益。根据分析，主要从消费能力和消费诉求点两个影响大学生购买笔记本 电脑最为关键的因素作为市场细分基础，得到
6、分析结果如下：娱乐型经济型经典型大众型普通型时尚型价格功能、质量品牌 消费诉求点大学生的市场细分高 中 低消费水平各细分市场特征经典型：充分享受生活，追 求品牌并且品牌忠诚度较 高经济型：品牌忠诚度较高， 追求品质时尚型：追求流行，有一定 的品牌忠诚度，对价格不敏 感 普通型：消费有一定的计划性且比较固定，注重产品品经过进一步市场细分以及分析，结合联想企业文化理念和营销目标， 我们把经典型、经济型、时尚型、娱乐型的子市场确定为重点目标市场， 将其他人群定位后续跟进市场，并且采用差异化营销战略，针对不同细分 市场采用不同的营销策略组合。2、联想电脑核心竞争战略近年来，中国经济快速增长。面对全新机
7、遇与挑战，联想集团必须对 未来公司战略路线进行新的规划。首先，专注于个人电脑及相关产品业务，确保资源投入与业务重点相 匹配，在集团核心业务领域建立更强竞争力。并在核心和重点发展业务上 进行集中投入，同时以更灵活的机制管理IT服务等业务，促进其健康发展;其次，针对市场环境的迅速变化，建立更具客户导向的营销模式和组 织架构，保障产品和服务更加贴近客户需求，快速反应市场变化。为了适 应不同客户需求，以不同的营销模式与之相匹配，通过混合营销模式全方 位提高联想服务的能力；统一中央市场平台，研究、识别不同类型的客户 需求，指导整体市场工作。最后，区域营销管理及指挥前移，将原有七大区细分为十八分区，深 耕
8、细作区域市场。优化业务组合，提升公司整体运营效率。五、4P组合战略（一）产品策略由于国内品牌电脑行业都没有核心技术，因此在电脑的硬件设施上基 本相似。我们必须寻找新的市场，对产品进行重新包装，进行产品包装的同时，我们还要与国际合作相结合，把最先进最成熟的技术和产品带给 用户。同时，也应注意和国际一流同行的合作，发挥各自的优势，保障产 品的领先性和市场的竞争力。（二）价格策略目前众多的电脑生产厂商，降价几乎成为唯一的竞争手段。要想在价 格竞争中不失去市场，必须在巨大的压力下，通过开发新产品、提高产品 质量等方面的努力，使产品的价格性能比得到提高，才能处于竞争的有利 地位，以实现企业的经营目标。（
9、三）分销策略1、传统渠道：选择校内有实力的商家作为代理经销商；2、直销：建立一支由学生组成的直销团队，进行较为专业的培训，确 定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标准的品牌形象；3、特殊渠道一一网络营销：在校内网等学生经常关注的网站开设网店， 或者与校园网合作，开始网上专卖店并建立友情链接；（四）促销策略1、广告策划（1）通过在学校宣传栏张贴海报、宿舍派发单页的形式，进行地毯式 宣传，使学生产生对新产品的期待；（2）制定相应的促销折扣，派发按序号编排的购买折扣券，规定折扣 优惠使用期限，同时凭序列号参加抽奖活动；（3）制作一张较大面积的画布，详细介绍产品功能、活动安排、制定 经销商
10、信息和学生直销团队信息，图文并茂，在学生区人流量集中地区悬 挂。2、营销推广（SP策划（1）现场体验咨询：在产品进入校园初期，在周末选择人流集中区举 行1-2场现场体验推广活动。（2）有奖销售活动：举行游戏竞赛，向学生充分展示这款产品的游戏 娱乐功能，对游戏出者提供一定折扣的购买奖励，激发学生购买欲望；（3）异业联盟推广活动：联合其他学生主要消费品品牌，通过合作形 式为学生提供更多服务。（4）运营商合作推广：与移动、联通、电信等运营商合作，推出上网 优惠服务：学生购买产品，可享受一定折扣优惠的网络使用费；3、公关策划（1）宣传性公关企划策略：在产品进入校园初期，制作图文并茂的产 品海报，利用学
11、校的宣传栏、广播等引起学生关注；（2）服务性公关企划策略：建立顾客档案库，对购买产品的顾客注意 跟进，维护顾客诚度并得到潜在顾客的信任以激发其购买需求；（3）体现企业社会责任意识的公关企划策略A. 招聘产品“代言人”：在海报等公开的广告中，将他们作为代言人， 宣传他们使用产品的体会B. 赞助学校体育或者文艺类的活动，如举办“联想杯”歌唱比赛等， 以此提高企业和产品的良好声誉；C. 与学校相关机构合作：可以与学生会、勤工助学中心等校级（院级） 官方机构和学生社团合作，将部分利润拿出作为赞助。（4）交际性公关活动策略：A团体交际：举办校园营销人员的工作座谈会等，分享销售经验，巩 固销售团队；B个人交际：定期进行顾客拜访，或者在节假日及顾客生日的时候以短 信或者赠送礼物的形式表示祝贺；更多精品文档学习一好资料更多精品文档
