《销售述职八篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售述职八篇（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、撰写人:_日 期:_销售述职八篇 转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不明白什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识，一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案,在此，我很感谢部门同事对我的帮忙！也很感谢领导能给我展示自我的平台。 这半年间，我不仅仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得,要学会如何进行顾客
2、谈判、分析顾客状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的,而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验,这点我很感谢我的同事们。所以,到此刻我有难以谈的下来的顾客,我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。 此刻嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存,期望与机遇并存,成功与失败并存的局面，所以拥有一个用心向上的心态是很重要的。 而我每一天就应从清晨睁开第一眼开始,每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3、这些一向是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分,在与顾客的沟透过程中,缺乏经验。 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并用心学习、请教老销售员业务知识,尽快提升自己的销售技能。 谢谢大家。 销售述职 篇2 尊敬的领导： 您好!在此我先对领导和同事们对我一直的指导和帮助表示衷心的感谢。 自20X年10月21日我加入xx公司以来,本着对这份工作的热爱，抱以积极,认真学习的态度,用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专
4、业素质，和过硬的专业知识,帮助客户买到趁心如意的房子。 自入职以来,可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步,从进入案场以来,前期的培训，学习考核,接待客户,签合同。系统的一路走来，感触颇多,我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富,每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。 大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导,解决客户心中所有的疑问,最终达成客户成交。入职半年以来,工作中包含了太多的艰辛与不易,即离不开自己对
5、工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户,看到他们满脸高兴的模样,我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。截止月3日，本人共成交房源21套，总销售额 元,总回款额元。 回顾这几个月工作的点点滴滴,虽然工作上取得了一定的成绩,但还有很多的不足之处。作为销售部的一员,我深感自己的一言一行代表着公司形象,所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己,在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。 此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有
6、待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作,对此,我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：对不同客户的分析,客户区域来源分析,客户咨询问题总结。努力提升销售技巧，如何更好的做S、如何现场逼定。加强对国家对房地产政策的学习。时间的步伐带走了一切的忙碌，烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的半年,内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于项目的很多情况我什么都不是很明白,不过在领导和同事的耐心帮助下,我很快了解了项目的全部情况，熟悉了销售工作的流程。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的
7、销售人员,努力做好自己的本质工作的同时为诚发公司的发展奉献自己微薄的一份力量。 述职人:x 22年xx月xx日 销售述职篇3 各位领导：大家好!我是xx，我的工作职责是煤矿仪表销售内勤和客服内勤，下半年的工作主要是煤矿仪表销售内勤，下面我就半年来的工作向各位领导做一下汇报，不足之处,请各位领导批评指正。 一、上半年的职责履行情况 1、派工的落实 针对订单，详细落实技术参数,保证以最快的速度下派工，以便能保证在派工这一环节不影响生产周期。跟踪生产过程，及时与客户沟通,即使在现在派工完成率不高的情况下,也让客户了解我们的“设身处地为客户着想”的企业宗旨。 2、出库、合同统计及提成预、结算及时统计出
8、库、合同,随时掌握出库的完成情况，合同履行情况,以便使领导能够更好的决策。做好月提成预算工作，辅助主管会计更好的做好财务分析;同时做好提成结算工作。3、做好一系列销售服务工作 根据业务实际需要做好业务员的支持工作,包括报价、整理资质、标书、出库、发票、借款登记及报销单处理工作。 4、各种售后服务报表的整理归档及报销单的处理 注重及时收集客服人员的各种表格（售后信息反库卡、验收报告、顾客满意度调查表及下井证明），并注重采取各种方式了解服务具体过程,保证报销单的真实性。、做好返修产品的跟踪落实返修的产品根据实际情况,制作了产品故障登记表，对返修产品的数量、返修日期、客户联系方式和发回日期都做了详细
9、记录。、客户回访工作根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作,发现的问题及时通过相关渠道反应 给相关部门。 、客服报告 每月定时制作客服报告，对本月出现的质量问题、客户和客服人员提出的意见和建议、回访中发现的问题在质量分析会议中提出，并与生产质量部门讨论，最后索要解决方案。 8、做好与新内勤的交接工作 根据近两年的工作积累，逐步对客服内勤的工作有了新的理解，在交接的时候把平时的积累写下来，让新内勤对这个工作开始便有全面的了解,同时对工作要达到的程度有了目标和方向。但是今后还要继续团结协作、互相帮助，才能把煤矿仪表的销售和售后服务工作做好。 二、 工作中的不足和改进计划 1、有些细节性的工
10、作要加强 服务工作是永远没有止境的,所以要求我在今后的工作中,必须设身处地多为客户和业务人员着想,多为他们考虑现场遇到的困难,把工作做的更细致。 2、工作效率需要进一步提高 繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，才能保证工作有条不紊，同时每天的工作要有计划性,按照“领导优先”的原则分配工作顺序。 、对新产品的学习性需要加强 现在开始我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对自己的学习性要求，不但要了解本单位产品性能和技术参数，还要对同行业产品性能准确掌握,做一个略懂技术的内勤人员。三、工作职责履行过程中的创新1、为了加强事务性工作的条理性，对出差在外需要打款的业务和客服人员的借款时间和
11、打款时间进行详细规划，以提高工作效率。2、为了加强跟业务、客服人员的联系，经常发短信,告诉他们公司的最新通知和活动,或进行慰问。 、及时对照效率手册总结工作程序，发现不合理的及时进行改进和补充。 四、下半年的主要工作思路和计划 、日常工作严格按照IO9000要求程序执行 日常的合同评审等工作一定按照IS9000的要求和合同评审补充规定执行,规范合同运作的风险性，规范工作程序。 2、 密切关注派工的执行情况 根据客户的实际需要和生产进度把握好每个产品的出厂时间，每一个星期汇总一次派工的完成情况,汇报给相关领导，以便使我们能及早发现问题,随时处理。 3、及时结算业务提成等服务工作提高业务人员工作积
12、极性。及时落实客户的收货情况，注重及时传真提货单等细节性工作，使产品的销售过程更加和谐。 4、 经常与业务人员沟通，了解他们的市场信息及同行业的产品和市场信息，发现较先进的产品信息反馈给相关部门,新的产品信息和开发进度也介绍给业务人员，加强整个部门的沟通性。 各位领导，我的汇报完毕。 销售述职篇4 我是销售部边建宇，很高兴今天第一个站在舞台上跟大家作一次心灵上的沟通，思想上的碰撞。我觉得我是最有发言权的,我是经路丰汇通一手培养起来的中层管理者，从销售顾问到展厅经理,到路丰最核心部门的掌舵人,我希望我的经历能激励在座的每一位同事，给你们日后的职场生涯带来启示。接下来我就跟大家分享我来到路丰以后的
13、成长历程。 首先我要感谢路丰给予我这个从来没有任何汽车销售经验和对汽车知识一无所知的人工作的机会，能让我进入一个全新的平台。了解汽车销售，认识路丰,我是从引导员的视角开始的。 202X年月25日正式入职，当时我店刚刚开业,周边的坏境还很差,也刚开始修路。但我站在外面,看到销售顾问精神饱满的迎接客户，规范的接待，客户或带着憧憬或开着新车满意的离店，我内心非常期待，期待快速融入团队,展示自己的工作能力。但要学习的基础知识还很多,需要积累的经验还有很多,想到每天站在外面枯燥的背着配置表，内心有些急切和动摇。这期间,赵总对我说了一句话让我坚定了信心，她说咱们是新店，你是新人,今后的工作中我们互相学习。
14、“让我们互相学习”，这是一句多么温暖和谦虚的话语，作为部门的负责人,能够对新人这样说,体现了公司对员工关心和鼓励的态度，在日后的销售工作中，每当业绩、心态出现低谷时，赵总跟我说的最多的就是“老边，你的业务能力没问题”,让我在每次挫败面前，重新鼓起勇气一路向前。“坚持不懈”是我在路丰学到的最宝贵的精神财富。 在路丰2年多的时间里，深切的感受到领导对工员工细致入微的关爱，和路丰领导榜样的力量，从早7点0在公交站等候的员工班车，到丰富多彩的员工业余活动。从节日路丰领导对员工家属的问候，到对员工的激励举措。让每一位员工都有很强的归属感，路丰也是我们每一位员工强大的后盾。每天一早来到公司第一个见到的人就
15、是尊敬的刘总,作为老板每天都如此,那么我们还有什么理由不努力,在日常工作和接触中，树立我们的人生观,价值观，重新定义做人做事的原则、格局和情商,每天在平台上的正能量信息,无时无刻都能感受到领导榜样的力量。 正是这些点滴的心理转变,让我慢慢的成为“坚持、奋进、永不放弃”的路丰人！ 去年4月是我在路丰工作的转折点，在公司领导的信任下,由销售顾问转岗为展厅经理，从销售转为管理岗位,也深知展厅经理岗位的重要性,虽然是销售部的中层管理者,但是却发挥着承上启下,中流砥柱的作用，分担部门经理的展厅销售进度管理，展厅标准化流程管理和展厅团队管理，要求我具备目标管理能力,过程控制能力,组织协调能力，沟通表达能力，团队管理能力和学习成长能力,我店又是广丰在北京区域的样板店,倍感责任重大和自身能力有限,但我是路丰人!从点滴作起，从前台值岗到5区域，从培养客户服务意识到处理客户抱怨，从新车到店到销售出库,从新人培养到规范化服务,等等方面,一点一滴同销售部员工互相学习，一起成长,在公司领导的关注和指导下，体会到了数据化管理所的带来的工作效率和问题点的提前预警。虽然现在部门的工作,还不能达到公司要求的标准。但一直秉承不断改善的思想,查找不足努力提高。在这个岗位一年多的时间里，锻炼了自己的
