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1、销售工作总结与计划模板2014以下是 WTT 工作总结频道为大家提供的销售工作总结与计划模板2014，WTT 还为大家提供优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！一、 20xx 年工作总结（一）个人成长随着 20xx 年这个销售年度的结束，本人已进公司3 个年头了 !从一个个销售计划的完成和实现，经历了很多也学到了很多，随着每一任新的销售经理上任，市场的轮换，他们带来了各自的市场运营体治和运营方法！从肖经理的到来大刀阔斧的改革,使得我们在工作中学到了很多,从最新的抵触情绪到最后认可接受！比如
2、电子文档表格的应用和建立共享平台，使得我们的工作起来更简单，更直观，目标更明细！接触更深的是广告制作流程的应用，给我们带来更便捷，效率更高，投放效果广告效果！少浪费很多资源！也让我这个对电脑一窍不通的菜鸟学会Office 文档办公软件最基本的应用和邮件的发送！随着销售管家的应用，前期虽然系统不稳定给我们带来很多不便，但随着系统的优化和完善， 给我们的工作有很大的帮助，简化了我们拜访客户的一些装备，少了以前的很多的文字工作，并且对我们有一个提醒作用，有据可查的那些客户该去拜访了！5 月份，公司组织了回劲牌公司参观、培训和旅游， 使我们很好的了解了劲牌的生产工艺和劲牌的文化！巩固了， 加深了我们的
3、产品知识！使我们明确了公司的大体方针，在实施日常工作中更有方向感，目标更明确！ 更深层次的理解了做百年企业， 创百年品牌 的这句话的真实含义！加上新同事的到来，也给我们带来很多挑战和机遇! 因为他们的年青和朝气给了我们很多感染！有的是以前的销售精英， 他带来的是挑战、 拼博和相互学习！ 有的是学校出来刚毕业的学生，他给我们带来的是朝气和年青，也使我们有一种大哥哥先入这行的成就感！（二）业绩增长与客户分析20xx 年度已过去，回首过去，20xx 年是一个不平凡的一年，物价上涨，房价上涨，加上全球自然灾害泛滥，使得自然经济恶性循环！造成物价极不平衡！不过，这也是我们战胜的一年！西乡以前是个大市场，
4、是一个地理面积和终端客户较多的地方，20xx年度销售工作总结与20xx 年销售计划。 渠道网络加终端网终共有2300多家，增长的空间和新品开发的空间基数都相对很大！20xx年度共开发劲酒网点640 家，枫林网点400 家，追风八珍酒网点480 家！以前主要是跟云海和德南这两个分销商，也谢谢这两大重点客户的，在总年度完成销售额： 125ml 中国劲酒37000 箱，大劲酒系列5100 箱，枫林纯谷酒系列320 箱 ,500ml 追风八珍酒 480 箱。在做市场推广和维护工作的同时，有些地方需要做样板市场，来达到以点带面的效果，来推动这块小片区产品知晓率的上升,最后促进消费和销量的上升,本年度共打
5、造样板店家 ,做社区行活动次，产品陈列家。因深圳市场的复杂性，一个价格问题比较凌乱，(主要是受布吉农批市场和东莞虎门市场这两大批发市场的影响，)使得一些中型卖场供价普遍较低，因这些卖场有专门采购部门，到这两大批发市场均有采货，这对一些新品的上架增加了难度和门槛，各供应商不愿供货，嫌利润低 ! 希望公司能对这两大批发市场控货，提高一些供价！市场零售价格不达标，调价过后反弹大，主要原因是受钉子客户影响，因供货渠道网络复杂，无法控货，造成调价过后不久又降下来了！建议公司重新考虑渠道客户，不走流通客户，让业务员有控货的砝码，所有供货网络都能被业务员抓牢，控制！让价格达到统一！（三）工作中的不足与改进跟
6、其他同事相比，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足1、最近事情比较多， 没有合理规划时间，工作条理性不强， 就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。2、工作抓不到重点。 有时候为了完成公司规定的任务，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，任务效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。3开发新客户太少，借不到力！4缺法创新，知识跟不上时代的进步！针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：尝试通过各种方式开发新客户，寻找一些有冲劲的批发商，借助他们自己
7、的客户资源一并带进终端场上架，剩下的通过扫楼等方式加强开发。坚持今日事今日毕，并在下班后做好今天的总结和明天的规划。这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。休息时间多学习，看一些专业书籍，增长自己的知识面！二、 20xx 年工作规划凡事预则立， 不预则废。 20xx 销售年度马上就要开始了，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。（一）业绩规划1每天做好八达标基础工作！2月度完成公
8、司计划指标，争取超计划指标百分之十五以上！3与其他同事多互动，相互学习，取长补短。4因为酒类销量都受气候的影响，特根据气候的不同，来调整自己的工作方向！7、8、9、 10 月是热天，主要方针以新产品的上架为主要目的，并多做一些引导消费者对冰镇饮用的认知和认可的活动！做好餐饮终端的冰柜陈列，培育出更多的劲酒饮用消费者！对样板店的建立， 因市场竞争中各种广告的同质化，使消费者感觉申美疲劳，对广告没有什么好印象！ 在拜访客户当中特选择一些地点集中，环境较好的终端，与老板沟通，建立成我们的样板店，达到视觉冲击效果，以此达到以点带面的广告宣传效果！511、12、1、 2 月天气渐凉、寒冷，加上各种节日酒
9、类也到了销售旺季！这个时候除做好市场八达标工作以外，做好批发商分货工作，让市场不缺货不断货，留意物流方向！并做好防假工作！中小型超市的陈列工作！迎接春节的到来！63、4、 5、 6 月，春节过后，消费能力逐渐下滑，做好日常的补货工作以外，做好样板店的维护和建设，铺新产品上架和维护！做好八达标的基础工作，后期实施冰柜陈列的落实！（二）自我实现规划除了对工作方面所做的要求和期望外， 在自身素质方面， 我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点， 多与外界接触沟通， 而这也是我目前所难以突破的障碍。20xx 年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动， 开阔自己的视野， 丰富自己的社会经历和阅历， 这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。当然 ,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。相关推荐： 年度总结 | 年终总结 | 个人总结 | 年底总结 | 工作小结 | 党支部工作总结| 班主任工作总结
