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1、证券行业互动直播平台商业计划书项目名称证券行业互动直播平台商业计划书项目单位互动新联网络技术（北京）XXX地 址电 话传 真电子邮件联 系 人修改时间 版本/状态整理参与者修改内容2007-4-26V1.0马嵘初稿目录目录1第一部分 投资背景分析31.1 互联网行业背景31.2 证券行业背景3第二部分 宗旨与目标4第三部分 行业分析53.1 行业现状53.2 影响因素73.3 证券行业需求分析7第四部分 平台架构分析84.1 总体目标84.2 总体架构84.2.1 实现目标84.2.2目标示意图94.2.3 网站技术结构104.2.4 网站物理结构10第五部分 实施计划115.1 平台功能划分
2、115.2 功能规划11第六部分 市场及运营分析126.1 市场运作126.1.1 与传统媒体的合作126.1.2 广告信方式126.1.3 链接和搜索引擎的宣传126.1.4 软文宣传126.1.5 活动宣传126.2 运营分析136.2.1 VOD视频进阶教学 功能模块136.2.2 今日股市 功能模块136.2.3 五洲联播 功能模块136.2.4 学术研讨 功能模块146.2.5 宣传与专访 功能模块156.2.6 百家讲坛 功能模块156.2.7 股市资讯联播 功能模块166.2.8 股评师擂台 功能模块166.2.9 观察家播客 功能模块176.2.10 上市路演 功能模块176.
3、2.11 自由视频论坛 功能模块186.2.12 传统板块 功能模块186.3 收费模式18第七部分 发展资源207.1 人力资源207.2 客户资源207.3 设备资源207.4 发展资金20第八部分 建设团队介绍218.1建设团队人员组织架构218.2建设团队人员介绍228.2.1团队背景228.2.2团队内基本成员简介228.3团队外合作组织及成员简介22第九部分 财务预测分析239.1 财务预测的说明239.2 财务计划估算附表23第十部分 融资计划2610.1 融资概述2610.2 资金使用2610.3 融资后股权概况：2610.4 投资退出策略26第十一部分 风险因素与对策2711
4、.1 对专业机构的依赖2711.2 有限的运营经验2711.3 对核心人员的依赖2711.4 竞争2711.5 资金不足和额外资金需求带来的风险28第十二部分 潜在发展机会29结语30第一部分 投资背景分析1.1 互联网行业背景第一次产业革命来自于蒸汽机、铁路为代表的纺织产业的发展；第二次产业革命来自于钢铁产业的发展；第三次产业革命来自于石油、重化工和电力等产业的发展；第四次产业革命来自于汽车产业的发展；第五次产业革命则是来自于IT产业的发展。IT产业就像一个巨大的火车头，带动着所有产业的快速进步。互联网行业就是其中之一，超过1.2亿的互联网用户已经使中国形成了全球数一数二的市场规模。根据调查
5、分析我们可以看到： 互联网业务成长的肥沃土壤，部分是由于历来政府对媒体、通信和意见表达方面的监管和限制； 在无线短信和再现游戏领域处于领先地位； 在线广告和电子商务仍处于萌芽阶段，部分是由于国内相对低的可支配收入水平； 中国政府的支持互联网是本地以至于全球经济发展的重要工具； 尽管摩根士丹利经济师对近期中国经济减速和股票估值相对过高表示关注，他们对中国经济和市值增长的长期前景仍然抱有信心；从中可以看出，中国的互联网处于一个很有利的时期，在经过互联网泡沫以后，全球互联网逐渐走向成熟与理性，又是一个新兴的市场兴起，新兴市场代表新机遇，全球各地的有志之士正在准备在虚拟的网络世界大展拳脚。1.2 证券
6、行业背景中国证券市场创立于1991年，历经短短的十年发展，目前我国的上市公司已达到1100多家，通过国内外资本市场累计融资近9000亿元人民币。通过股票市场的发展，国家财政收入逐年增加，仅2000年印花税收入就达486亿元，证券市场在国民经济中的作用和地位正在日益加重随着经济的飞速发展，中国证券行业信息化正面临着阶段性的变化，一方面，初步完成了IT系统的基础建设过程，进入了系统和应用的整合阶段；另一方面，在经历了长达两年多的低迷后，总体业绩随着股价起起落落的中国证券行业在2006年迎来了一次中期行情。面对新的行情以及全流通以后可能带来的交易量的大幅度增加，各证券公司原有的信息系统面临着新的压力
7、和严峻的考验，迫切需要更新设备、升级系统。2007年1月，上海证券交易所新一代交易系统即将上线，而未来深圳证券交易所也将上新一代交易系统，未来的新一代交易系统将给中国证券行业信息化应用市场带来新的机遇。第二部分 宗旨与目标公司以互动直播这一全新的音视频流媒体技术为手段，以互联网为平台，使我们的产品具有Multi Media （多媒体）、Multi Functional （多功能）、Multi-Circuits（多通路）、Multipurpose（多用途）、Mobile（可移动）这5M特征，保证任何人在任何时间和任何地点，都不受限制的使用我们的互动直播产品为他服务。通过我们的技术，搭建以宣传、咨
8、询、资讯、VIP为主，电子交易、网上交流、信息采集、信息发布、数据分析为辅的综合证券行业运营平台，并结合传统部门，资源共享，优势互补，网络共和、实现共赢！第三部分 行业分析3.1 行业现状我国证券业发展至今经历了以下几个阶段:所处阶段时 间 段特 点一阶段：自由交易阶段1984-1989各个公司自行发行股票，并通过分散在各地的各种融资公司、调剂中心、融资中心等金融机构进行股票交易。二阶段：开始集中交易1990-19921990年12月中国人民银行下发关于严格控制股票发行和转让的通知，要求：1、股票发行和上市只限深圳、上海两地试点；2、内部发行的股票未经审批，一律不得上市交易；3、清理整顿市场中
9、介机构。在这个基础上于1990年和1991年分别在上海和深圳成立了证券交易所，我国原分散在各地的各种融资公司、调剂中心、融资中心一律撤消。 三阶段：中央监控阶段1992-19971992年以后，随着证券市场利益的驱动，我国定向募集公司大量发行权股证，内部职工股发行存在着严重的扩大化和超比例问题，演变为变相的公开发行股票，同时在全国各地不同程度地存在股权转让的非法交易。1992年10月成立了国务院证券委和中国证监会，中央政府开始初步介入证券市场，集中统一的中国证券市场开始形成。1992年12月国务院发布股票发行与交易管理暂行条例，规定国有股和法人股不能流通，定向募集公司权证不能流通。1996年1
10、2月16日，交易所正式实行涨跌幅10%的限制，以抑制股市的过度投机。并将两个交易所划归中国证监会管理，以加强中央政府对证券市场的管理。四阶段：法制建设与政府推动阶段1998-20001998年，证券市场有了长足的发展，证券市场的总市值占我国GDP的24.46%，在国民经济中的作用越来越大。但个别地区场外非法股票交易场所、各地办的证券经营机构以及证券交易中心泛滥，原有的证券投资基金不规范等，隐含着金融风险和不稳定因素。1998年12月证券法正式通过，标志着证券市场法律体系基本形成，证券市场步入了依法经营阶段。同时，中央政府介入证券市场，推动了证券市场规模的扩大和地位的提高，有效加强了证券市场的风
11、险管理。五阶段：市场化阶段2000年以后2000年以来，保荐人制度实施，中小企业板的开设等等，证监会开始了对证券公司的整顿，树立了优胜劣汰的思路和市场化的解决模式。特别是2004年2月国务院发布的关于发展资本市场九条意见，对我国资本市场目前存在的重大制度性缺陷进行了深刻的剖析，从战略高度上确定了解决的原则和方向，对我国证券市场的市场化运作提供了指导。从以上发展脉络来看，国内证券市场的运作从最初的混乱无序到政府介入、政策体制改革的逐步深入，引入具体化的法律条文，市场化竞争凸现。互联网在给传统证券商带来创新的同时，也带来了挑战，比如，随着证券市场的飞速发展，新的行情以及全流通以后可能带来的交易量的
12、大幅度增加，各证券公司原有的信息系统面临着新的压力和严峻的考验；同时，因为可以在线和远程实现交易，客户的忠诚度降低了。所以，随着市场化竞争的日趋激烈，导致必须提供多样化的个性化客户服务以留住客户，这也是未来证券信息化应用竞争的重要因素之一。于是，客户关系管理(CRM)也就日益成为影响公司竞争力的核心要素。这种基于网络技术和数据仓库的客户关系管理，通过网络与客户的交互，能使券商更好地为客户提供个性化的服务。有统计数据显示，在中国，一般的证券公司每年用于总部客户关系管理系统的投入从50万元到300万元不等，CRM是证券行业信息化建设的热点之一。在证券网上交易最为发达的美国，各大证券公司用于衡量成功
13、的标准也正由过去的以交易量衡量逐渐转为以向客户提供全面的财务规划服务来衡量。而国内许多券商目前已经意识到了未来信息化建设的一部分工作要围绕着客户需求来进行，但目前已经建成的CRM系统的利用率却并不高，甚至许多证券公司由于种种原因还没有对CRM进行投入。由于资本市场系统风险难以化解，证券公司需要利用多种手段来稳定和发展经纪客户，力求为客户提供更优质的服务。通过CRM一对一地向客户及时通报各种有用信息，针对不同层次的客户提供差别化的服务，证券公司才能确立竞争优势，赢得生存发展的空间。随着券商逐渐认识到客户关系的极端重要性，未来在资金条件允许的情况下，相信会有不少企业将选择补上或补好这一课。3.2
14、影响因素目前影响国内证券网络系统复杂程度的因素大致有以下几个方面：（1）多种网络协议;（2）不同的设备供应商;（3）网络设备的类型差异;（4）分布式系统平台的使用;（5）Client/Server应用;（6）网管应用;（7）网络规模非规则递增。3.3 证券行业需求分析见附件一：证券行业需求分析第四部分 平台架构分析4.1 总体目标搭建一个全新的、富有活力、具有独特运营模式和能完全服务证券行业的互动直播综合运营平台，集宣传、咨询、资讯、VIP服务、电子交易、网上交流、信息采集、信息发布、数据分析等服务于一体，成为行业内最为专业、最有影响力、最具权威的证券行业资源平台。4.2 总体架构4.2.1 实现目标形成B2B、B2C、C2C相结合的综合性网站。BusinessBusinessCustomerCustomer围绕着企业和消费者形成产业链和消费链，使散户股民、股评师、券商、上市公司、投资机构、学术机构和媒体等多方面相互服务，达到真正的网络共和以实现共赢。4.2.2目标示意图普通用户VIP用户。VOD视频教学上市公司外部资讯全球股市分析上市公司路演贵宾级咨询服务学术论文、资料学术研讨今日大盘讲解股评师擂台观察家播客文字资讯上市公司内部资讯五洲连报宣传片、访谈节目4.2.3 网站技术结构操作平台安全系统
