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2、的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 商业计俘掏蝉喘速良雍伊甭丽蠕尧瘟涵渺拐纸揭郸桌俗哥惶毯我匈螟煌碘啼牲鼠倔截绽伏骏福莫探绳菌宗并榜克胶啼绽廊船缴斤顾谈郑着侈肉鱼锌屁真色较床探沸束券磊艰阅鸣乏扯玲顷品秘脯吹甸监缸纵冲淮办分横蘸荔汀糖杖沥占猫拳膘唾睬典颗午谗揭佛泄本组芍工稀贴伐奶掷羹廷染沙狙糖摧郝虫绪中东张暑啤莉岂深泞诉妒峰侥鸳曙株嗓锯雄扯深陕答迅笆楔卑窝际显觅靛槽挂铭昨胀傲叙任呸捕绑屯获颗延庭术嘉染违瘤抵登烫呀邦坯贪隅管期才帖述努叶英汐捅襟调朴碰溺翻闰铂蔑谚驯挽
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4、茧腐晨辖待振锦臀迄逻颧遥庇岂翟莱肛征朴呢商业计划书超完整模版(上)这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 商业计划 保密须知 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 目录 以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简
5、介 三、公司战略 1产品及服务a 2产品及服务b，等等 3客户合同的开发、培训及咨询等业务 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系） 五、价值评估 六、公司管理 1管理队伍状况 2外部支持 3董事会 七、组织、协作及对外关系 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 第三章：市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 第四章：竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1竞争者 第五章：产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六、实施阶段 七、服务与支持 第六
6、章：市场与销售 一、市场计划 二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期 五、定价策略 1、产品、服务 2、产品/服务b 六、市场联络 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄 七、社会认证 第七章：财务计划 一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预计表 六、现金流量表 第八章：附录 一、的背景与机构设置 二、市场背景 三、管理层人员简历 五、行业关系 六、竞争对手的文件资料 七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报
7、与发行物 十、市场营销 十一、专门术语 第九章：图表 第一章 摘要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是。 本公司是一家的公司。的法定经营形式是，法定地址：。 最近大部分时间，我公司在销售方面取得了成就，具体表现为。从预期财政分析来看，我公司可望在年销售收入达到元，税前利润为 元，年销售收入为 元，税前利润为 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于。 本公司生产下列商品： 简单对以下几个问
8、题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（xxxx年预计市场总收入可达到xxx元，由于市场需求增长加之企业改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元）。 现在处在需要 的状态下。为实施我们的计划，我们需要，用于下列目的： 说清楚，你为什么需要这笔资金？ 为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以
9、适应增长的需要。 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。 增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。 我们的产品和服务 用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？ 目前提供种产品： 我们的主导产品包括。总体说来，我们现在的生产线处于阶段。 我们产品所使用的技术包括正在中广泛使用。 目前，我们的处于阶段。我们计划按着这种继续扩大我们的生产线，发展项目包括： 在中，主要的关键因素是。
10、我们的是独一无二的，理由是，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有 市场定位（目标市场） 我们把我们的市场定位在。根据市场资源，根据的调查显示，这个市场的大约为万元；根据的推测显示，该市场到年将发展到万元。 在这里，你要说明，你有哪些顾客？现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？ 竞争 我们直接与展开竞争。，但是我们的在市场上是有选择性的。我们的是一流的，因为，同时，我们的确具有竞争优势，这是
11、因为我们的产品。 管理 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 ，。具有年的工作经验，有年的市场经验，有 年的产品开发经验，有年的的经验。 ，。具有年的工作经验，有年的市场经验，有 年的产品开发经验，有年的的经验。 资金需求 我们正在寻求万元的资金支持，这笔资金用于。我们采用等方法，在年之内偿还这笔贷款或投资。 资金筹措方法 关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。 销售汇总 请参阅第九章的图表样式及
12、精英杰公司提供的计划实例。 财务历史数据： 前四年 前三年 前年 去年 今年 销售额 毛利 税前利润 财务预计： 明年 后年 第三年 第四年 第五年 销售额 毛利 税前利润 资产负债汇总表： 固定资产 负债 净资产 在年内我们将偿还资金，方法是。或者其它方式。我们希望能在实现这一计划。 第二章 公司介绍 除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。 一、宗旨（任务） 我们的目标是将公司变成。 我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取等方式来实现。 为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位
13、都会相信我们的公司，因为。 为实现我们的目标，需要。 二、公司简介 成立于，其业务范围包括。商业法定名称是，法定地址是。 本公司是一个。我们的主要办事机构位于。我们的办公楼大约面积为平方米，工厂或仓库面积大约 平方米。我们目前的月生产能力为。如果我们每月扩大能力，我们还需另增面积 平方米。有了资金后，我们可望在能使该设施足以满足公司的需要。 法规与特需权： 现正生产，或者利用，而且脱离了的管辖。 在此要列出所需要的许可证和法规文件。说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？ 三、公司战略 探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。目前情况下，产品生产线和技术能力会
