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1、商业策划书模板八第一部分摘要1 、公司的简单描述2 、公司宗旨和目标（市场目标和财务目标）3 、公司目前股权结构 4 、已投入的资金及用途 5 、公司目前主要产品或服务介绍 6 、市场概况和营销策略7 、主要业务部门及业绩简介8 、核心经营团队 9、公司优势说明 10、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还11 、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 12、财务分析（ 1）财务历史数据（ 2）财务预计（ 3-5 年） （3）负资产负债情况第二部分综述一、公司介绍 1 、公司的宗旨（公司使命的表述） 2 、公司简介资料3 、各部门职能和经营目标4 、公司管理（ 1 ）董事
2、会（ 2 ）经营团队（ 3 ）外部支持（外聘人士 / 会计师事务所/律师事务所/顾问公司 /技术支持 /行业协会等）二、技术与产品 1 、技术描述及技术持有2 、产品状况（1 ）主要产品目 录（分类、名称、规格、型号、价格）2 ）产品特征（ 3 ）正在开发 / 待开发产品简介（ 4 ）研发计划及时间表（ 5 ）知识产权策略（6）无形资产（商标/ 知识产权 /专利等） 3 、产品生产（ 1 ）资源及原材料供应（ 2 ）现有生产条件和生产能力（ 3 ）扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力（ 4 ）原有主要设备及需要添置设备（ 5 ）产品标准、质检和生产成本控制（ 6 ）包装与储运三、市场分析1 、
3、市场规模、市场结构与划分2 、目标市场的设定3 、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析4 、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白 /新开发 / 高成长 /成熟 / 饱和） 产品排名及品牌状况5、市场趋势预测和市场机会6、行业政策四、竞争分析1 、有无行业垄断2 、从市场细分看竞争者份额3 、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 4 、潜在竞争对手情况和市场变化分析 5 、公司产品竞争优势五、市场营销 1 、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）2 、销售政策的制定（以往/ 现行 /计划） 3 、销售渠道、方
4、式、行销环节和售后服务4 、主要业务关系状况（代理商/经销商 / 直销商 /零售商 /加盟者等） ，各级资格认定标准政策（销售量/ 回款期限 / 付款方式 / 应收账款/ 货运方式 / 折扣政策等） 5 、销售队伍情况及销售福利分配政策6、促销和市场渗透（方式及安排、预算） （ 1 ）主要促销方式（ 2 ）广告 /公关策略、媒体评估7、产品价格方案（ 1）定价依据和价格结构（ 2）影响价格变化的因素和对策 8 、销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算 9 、市场开发规划，销售目标（近期、中期） ，销售预估（ 3-5年）销售额、占有率及计算依据六、投资说明 1 、资金需求说明（用量/ 期限）2
5、 、资金使用计划及进度3、投资形式（贷款/ 利率 /利率支付条件/ 转股 -普通股、优先股、任股权/ 对应价格等）4 、资本结构5 、回报 /偿还计划 6 、资本原负债结构说明（每笔债务的时间 /条件 /抵押 / 利息等） 7 、投资抵押（是否有抵押 /抵押品价值及定价依据/定价凭证） 8 、投资担保（是否有抵押 /担保者财务报告） 9、吸纳投资后股权结构 10、股权成本11 、投资者介入公司管理的程度说明 12 、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 13 、杂费支付（是否支付中介人手续费）七、投资报酬与退出 1 、股票上市2 、股权转让3 、股权回购4 、股利八、 风险分析 1 、
6、 资源 （原材料 /供应商） 风险 2 、 市场不确定性风险3 、研发风险 4 、生产不确定性风险5 、成本控制风险6 、竞争风险7 、政策风险 8 、财务风险（应收账款/ 坏账） 9、管理风险（含人事 /人员流动 / 关键雇员依赖）10 、破产风险九、管理 1 、公司组织结构 2 、管理制度及劳务合同 3 、人事计划（配备/招聘 / 培训 / 考核） 4 、薪资、福利方案5、股权分配和认股计划十、经营预测1、增资后 3-5 年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据十一、财务分析1 、财务分析说明 2、财务数据预测（ 1）销售收入明细表（ 2 ）成本费用明细表（ 3 ）薪金水平明细表（ 4 ）资产负债表（ 5 ）利润及利润分配明细表（6）现金流量表（7）财务指标分析A、反映财务盈利能力的指标a、财务内部收益率（FIRR） b、投资回收期c、 d、 e、 f、 g、财务净现值投资利润率投资利税率资本金利润率不确定性分析： 盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析B、反映项目清偿能力的指标a、资产负债率b、流动比率c、速动比率d 、固定资产投资借款偿还期第三部分附录
