5月酒店销售工作计划

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1、202X年月酒店销售工作计划 02X年5月销售计划 市场部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道,开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路,现在向大家作一个汇报: 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位,联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体,各企事

2、业单位,商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月

3、度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户，发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待，周到 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务，注意服务形象和仪表,热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见，了解客户的需求,及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部

4、门有关人员收集，了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面,真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合,根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合,充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。 推荐 20年酒店销售工作计划

5、 这篇关于2年酒店销售工作计划，是我特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 如果想提高酒店的营业额,那么酒店销售工作就变的很重要了。一个优秀的销售经理应该带领着自己的销售团队做好销售,将酒店的产品成功的推销出去，为洒店增加业绩，现就酒店202X年销售工作制定如下计划。 一、建立酒店营销公关通讯联络网 、2年，我们要建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户，会议接 待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名，地址,全年消费金额及给该单位的折扣等 2、建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日

6、常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。 二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。 、22X年,酒店营销部将配合酒店整体新的营销体制,制订并完善02X年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。 、营销代表实行工作日记志，每个工作日必须完成拜访两位新客户，三位老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。 3、督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见

7、及建议,反馈给有关部门及总经理室。 4、强调团队精神,将酒店部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待,服务周到 在接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务,注意服本文来源：公务员在线务形象和仪表,热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见,了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集,了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面，真实,

8、及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调 、酒店各个部门要做好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系,互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。 2、加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 酒店销售工作计划202X 以下是我为大家整理的关于最新酒店销售工作计划202X的文章，供大家学习参考! 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋

9、和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户,会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址，全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我

10、们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。 二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。 强调团队

11、精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待,服务周到 接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集，了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作，主动协调 与

12、酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合，充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店,努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 年，营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。 0X酒店销售工作计划 以下是我为大家整理的关于酒店营销计划的文章，供大家学习参考! 酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效直接关系到酒店的运行发展。特别是我们酒店即将盛装开业,营销计划完满与否更是关乎酒店开业初期的成功运营,因

13、此急需营销部及早投入运作,现草拟营销部开业前期运行计划一份,请各位领导审批,待调整后实施。 一、市场调查及分析 每个酒店都有其目标市场，例如我市的饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象,为此我们应先有一份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。 以下是总结后的市场调查: 1、分类:我市的酒店可做如下分类: A 高档酒店：饭店、迎宾馆 、平原宾馆 B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店 C 中档酒店:川汇大酒店、棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆

14、、中银宾馆等。 2、价格：价格分别为： A类：总统套房6800元；豪华套房8003200元;商务套房1200160元；普通套房3-00元；标准间（二、三人）080元；餐厅包间40-0元起。 B类:豪华套房100-280元;商务套房1800元；标准间：138-38元；餐厅包间无底价或00-68元。 C类:商务套房168288元;标准间2-3元。 3、经营模式: A类:该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户,其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。 B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高,硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。 二、市场定位: 1、定价:我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三酒店,档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后修改): 豪华套房:600元；商务套房：580元;标准间320元;单人间元。餐厅包间消费300元起或无底价。