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1、世联地产策划部培训课程筹划部内部培训筹划部内部培训工具篇工具篇世联地产筹划部2004.3编辑课件世联地产策划部培训课程内容简介内容简介战略规划的根本过程战略规划的根本过程战略规划中的常用分析工具战略规划中的常用分析工具定价过程中的常用分析工具定价过程中的常用分析工具参考书目及平台资源参考书目及平台资源下篇小引下篇小引编辑课件世联地产策划部培训课程讨论：编辑课件世联地产策划部培训课程描述愿景使命经营理念目标战略战术境界、目的地事业观、业务范围价值观绩效方向和纲要具体行动安排编辑课件世联地产策划部培训课程世联的战略规划：愿景使命经营理念目标战略战术具有国际水准、中国最正确、房地产专业参谋机构在房地
2、产参谋领域提供可信赖的、高品质的增值效劳因团队而强大、因做足功课而专业、因郑重承诺而有信誉因为客户开掘价值、降低交易本钱而解决中国房地产问题效劳质量等8维考量指标见?2004，对我们意味着什么？?具体行动安排编辑课件世联地产策划部培训课程战略规划的根本过程沟通目标分析环境的机会和威胁重新评价企业的目标制定企业战略制定战术、计划识别企业的优势和劣势122345战略规划中的常用分析工具编辑课件世联地产策划部培训课程环境特征分析中的常用工具不确定性成长性成长性竞争性竞争性合作性特征：特征：编辑课件世联地产策划部培训课程环境特征分析中的常用工具成长性分析工具：成长性分析工具：165423婴儿期公司成长
3、期公司成熟期公司寡头垄断迷惘的公司7正在转型的公司垂死的公司时间成就生命周期分析编辑课件案例：西山美庐所处别墅的市场扫描46号令影响下未来两年市场供给量将继续放大截至2003年年底，在售别墅工程约141个，总建筑面积约1200万平方米，其中 2003年新盘总面积达650万平方米，相当于过去10年存量总和。在售别墅工程分布最多的六个区/县依次为：昌平、顺义、朝阳、大兴、海淀、通州总体市场需求旺盛中产阶级郊区化进程加快,小独栋和亚别墅热销细分市场的生命周期细分市场的生命周期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期投入期投入期个人公馆、企业会所独栋亚别墅各档次产品线所处的不同生命周期一般而言，成长中的细
4、分市场蕴含时机别墅价格区间分析别墅价格区间分析办公别墅编辑课件世联地产策划部培训课程环境特征分析中的常用工具2竞争性分析工具：竞争性分析工具：波特的五力模型波特的五力模型供给商供给商行业内竞争者行业内竞争者顾客顾客潜在竞争者潜在竞争者替代品制造商替代品制造商进入威胁进入威胁替代威胁替代威胁买方讨价还价的威胁买方讨价还价的威胁供方讨价还价的威胁供方讨价还价的威胁制造差异性，研发能力专利行业门槛：地价、效率、规模本钱、低利润制定规那么：3A、主题、康居示范、效劳培养习惯：华侨城、万科、招商的会员制快，新：顺驰林溪。兵出奇招搭船出海：檀香山、后海名苑、西山美庐威胁：空头苹果园承诺：soho长城脚下置
5、于死地而后生政府华侨城、土地方中房、万科、银行、材料商钢材、施工方垫资、代理等信息不对称：VIP、销控提高预期：展示、悬念非理性和幸福经济：选房老树咖啡。团购、后向编辑课件世联地产策划部培训课程确定战略方向的常用工具4SWOT经营业务组合分析法SWOT环境的时机多环境的时机多内部的劣势内部的劣势环境的时机少环境的时机少内部的优势内部的优势发挥优势，利用时机发挥优势，利用时机多种经营战略：纠偏多种经营战略：纠偏防御型战略：蛰伏防御型战略：蛰伏扭转型战略：调适扭转型战略：调适增长型战略：开展增长型战略：开展躲避劣势，抓住时机躲避劣势，抓住时机勤练内功，囤积居奇勤练内功，囤积居奇发挥优势，创造时机发
6、挥优势，创造时机编辑课件世联地产策划部培训课程注意：SWOT勿搞混勿搞混学会匹配和动态分析，发现有价值的战略措施学会匹配和动态分析，发现有价值的战略措施只有变化 才是需要关注的要素鉴别资源概况和组织竞争力方面的关键变量(EP2=Q2/P2*(P/Q)得：250元/平方米P1300元/平方米 编辑课件世联地产策划部培训课程价格歧视的策略运用根据每批顾客的支付意愿，对每批顾客都索取不同的价格。这样，需求曲线与边际本钱曲线之间的全部面积都成为厂商的利润，远大于单一定价的最大利润额。举例：西山美庐QPDQ1P1Q2P2Q3P3编辑课件世联地产策划部培训课程价格表形成市场参考均价各栋均价分布朝向差的分布楼层差的分布点对点分析均价分布的验证平均折扣率的形成价格表价格再次验证价格表形成编辑课件世联地产策划部培训课程参考书目及平台资源参考书目及平台资源参考书目：鲁宾斯?管理学?平荻克?微观经济学?平台资源：广州天誉商务大厦营销执行方案 星河国际价格报告及补充汇报 深圳华侨城营销新模式及品牌建设狂想编辑课件世联地产策划部培训课程下篇小引下篇小引你必须设定上限，许多参加竞拍的人会丧失理智。编辑课件
