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1、网络营销策划书(15篇) 网络营销策划书1一、校园二手书的需求分析当前大学的学杂费、生活费居高不下，每学期大学生还要花较多的钱买较为昂贵的教科书和其他书籍，这在物价上涨特别厉害的今天，大学生面临的经济压力就更大了。学生在花销方面，节省就显的很重要。特别是每年书籍方面的开销了。对于同专业的上、下届的学生来讲，许多专业课程是同一个老师教的，所用的教材一般不会变。买旧书除了破一些，其他都还算可以。而对于考级的学生来讲，不管是四、六级考试还是计算机等级考试，所用的参考资料都具有多次利用的价值。如果仅仅是把它们当废品卖掉，那真叫可惜。而华大的跳瘙市场虽然每年都很活跃，但是它的时间段仅仅是每年的五、六月份
2、。有些人一时半伙不知要买什么书，就没买。等到下学期要上这门课时，才想去买。但是这会儿大四的学生已经毕业了。而多数在跳瘙市场卖书的大四学生也不可能每天都在卖。那么多的书，每次没有卖出去书还要再装起来，扛回宿舍。要是遇上下雨天，那是搬都来不及，弄得很辛苦。因此多数的书是还没有在跳瘙市场卖过，就已经装进回收废品的麻袋里了。虽然在一些城市，如西安、北京，已经有专门为高校大学生搭建的二手书平台。但华大到现在还没有一个专门为本校师生提供买卖二手书籍、杂志的网络平台。而仅仅是在娱网、桑梓论坛的一些板块上写一些买卖书籍的支言片语。多数情况下它们是被视频、音乐、电影等娱乐信息淹没掉。所以我们小组希望创建一个华大
3、校园的电子商务交易平台，主要是针对本校高、低年级间使用教材重复现象，为多数高年级学生能够更方便的将自己用过的教材、书籍出售，同时也为了让低年级学生能够更方便的买到自己需要的图书。通过二手书的交流为同学们减省购书费用，并积极构建一个共享的环境，让教育资源再利用。（附上二手书调查表）二、的定位分析1、本的基本定位一个为大学生买、卖二手书籍的双方提供交易信息的平台。2、本的经营目标成为一个深受大学生青睐的二手书网，让学生一想买、卖书就到我们来。3、本的平台作用广泛收集买、卖双方的需求信息。急你所急，真诚服务。三、整体策划1、基本属性域名设想：book_ ，不可思议的价格，不可思议的服务，不可思议的速
4、度，突出自己的特色，带给大家满意的服务。版本设想：初期制作一个，考虑后期的经营状况，升级。2、平台策划首先消费者在我们的首页注册为会员，然后他就具有了会员相关的权利，上传卖书信息或者在线浏览图书。当他发现自己有兴趣的书时，可以点击详细信息来进一步的了解。确定了购买需求，即可点击购物车把书放进去。如果消费者对该书有一定的了解，如书名、作者或是出版社信息，在登录之后可在线搜索自己需要的书。把书放进购物车之后，页面自动跳转至订单页面，消费者在这里填写个人信息并选择订购方式和付款方式。消费者在网络上下订单之后，订单讯息将传至后台数据库统一处理，之后数据库管理员即向消费者确认订单，如果消费者所订购的商品
5、无法於正常期限内出货时，管理员会以电话或email通知所需的时间。在订单确认完毕之后，管理员将传输欲订购的商品资讯给供书人，待将供书人的书提取后，由管理员统一包装，出货，并依订书人所选择的订购方式，将书送达其手中。在线查询： 学生可以查询自己需要的书是否有在卖，如果有自己想要的书，要知道更详细的资料必须先登入会员，才可以知道更详细的内容。在线登录与修改：学生可以随时以在线登录的方式新增、修改、或删除书籍数据。并可对自己想卖的书再做更详细的描述。留言板：学生想留言可以在此留言，到了一段时间之后所发表的_会自动删除，避免数据过多重复，会员想卖的书还没卖出，可再一次发表_。会员管理：即可供管理员登录
6、的后台，对会员进行管理，当会员交易达到一定的数量时，可考虑予以升级，并给与一定的优惠。购物车：核对购物信息，确定数量及其他问题，点击提交购买。信息发布：由那些有卖书需求的人来发布信息，可提供说明和示范，一方面可减少管理员的工作量，另一方面也提高会员的参与热情。3、主要栏目介绍首页：分为会员登录前与登录后的页面，会员在登录前后享有权限不同，登录前只可浏览，不可交易，而在登录后可以发布卖书信息，还可以查询图书详细信息并购买。最新上架：推荐会员刚发布的具有购买价值的书籍，可引起会员兴趣，促成交易。也可以帮助周围书店发布新书信息，增加浏览次数。图书分类：在的指导下卖家对其上传的图书进行分类，便于数据储
7、存和信息查找。管理员可对分类进行管理，修改不正确的图书分类。我是卖家：用户点击这里进入图书信息上传页面，在的指导下自己上传图书的有关信息，包括图书的质量、出版单位、缺页情况以及图书分类，否则继续浏览图书信息或购买。前台：在这里用户可以对个人信息进行管理，并对其进行查看或修改。管理购物车信息，在确定购买时认真填写订单信息以及收货人的具体地址或联系方式。后台：在后台管理员对数据库的信息进行维护，删除非法的图书信息，修改不正确的图书分类。管理会员信息，当会员交易达到一定的数量时，可考虑予以升级，并给与一定的优惠。管理留言信息，阻止非法的信息进入，删除过期信息，对会员的一些合理要求进行及时的处理。在后
8、台最高管理员可以删除或添加具有一定权限的管理员，并对这些管理员进行严密的权限管理。4、推广策划我们可以与学校的一些学生机构进行合作，来提升知名度及形象，例如和学生会学习部合作的读书活动及和一些部门合作的西部赠书活动等等。我们在作好以后，后期的推广宣传工作也不可忽略，主要的可以从以下几个方面来宣传。1）传统媒体：广播、报纸、电视都是很好的方法。现在我们已经看到很多在传统媒体中的商家广告，就是以网址为广告内容的主体。由于我们面对的主要是华大学生，我们可以在华广、华新作充分的广告。同时，我们所有的印刷品，包括名片，都是宣传网址的良好介质；2）因特网本身的方法：诸如导航台、新闻组、电子邮件群组、图标广
9、告、分类广告等等，都是宣传网址的好方法。提高在导航站点的排名、Banner广告、有技巧得利用BBS、新闻组都是获取潜在用户注意力的手段。 充分利用网页的交互性，增强与客户之间的联系，及时得到客户的反馈信息，了解客户的需求，不断的改进，提高整个的信誉；3）与其他友情链接，即可提升的知名度，又可以增加在线浏览人数和会员数量；4）一食门前的广告栏；5）与华大附近书店联合做活动，提供大量优惠券，吸引会员参加。为书店发布新书信息，互惠互利。5、开发环境搭建系统开发工具：ASP，HTML，Flash，Word，SQL Server ，FireWorks；系统使用环境：Windows NT 作业环境，500
10、 MB 以上 Hard Disk 空间，IE 5。0 以上的浏览器以800 （ 600 的画面观赏。四、的运作流程图的运作流程图能够更好的显示信息传递模式，更好的了解的功能。有如下几个模块：1、买家用户模块：（见图1）图1：买者运作流程2、卖家用户模块：（见图2）图2：卖者运作流程3、管理者模块：（见图3）图3：管理者的运作流程4、购物车的模块：（见图4）图4：购物车功能介绍五、项目进度估计表1 2 3 4 5 6 7 8项目启动及计划需求分析（消费者）需求分析（提供者）设计及建设项目监控及管理六、成本预算建设的费用包括硬件与软件费用，硬件包括域名费用（国际中文域名320元/年）、虚拟主机费用
11、、邮箱费用（选择组合套餐Windows经济型+M20型100M邮箱=600元/年），个人电脑两台（1万元）。在网络维护方面，我们大家将向一些大学在校的学生提供一些实践的机会，以减少一些的维护费用。七、技术维护说明运营维护，在进入运行之后，将利用的特点，将这一部分的工作交给学生，向学生提供维护的实践机会。同时节省的运营维护成本。更新是维护的主要内容。其主要的内容包括：硬件、网络系统的维护。主要任务是确保的正常运行，能够被正常的访问。新书的推荐和广告的发布。特别是首页的广告和新书不仅仅是要保持它的实时性和有吸引性，更要保持它的艺术性和可观赏性。会员和上传书籍的维护。的管理员要对会员和上传书籍的实时
12、性进行维护，删除一些过时的信息。八、保密技术由于本的数据存在大量的用户个人信息，因此的保密技术和制度非常重要。首先必须加强管理人员保密的意识。个人的信息只用于交易时的联系，我们大家将向那些向我们大家提供个人信息的会员郑重承诺决不会将会员的个人信息出售、临时出租或长期租借给他人。也不会将会员的个人信息与第三方共享。会员的联系方式主要功能用于交易时的联系。为保护会员提供给我们的信息，为了防止未经授权者访问和防止泄密，同时也为了维护数据正确无误以及确保合理使用信息，我们将采取相应的物理和管理措施来保护我们所收集的信息。保密的措施主要包括：1、设备保密所有网络设备从物理上都有严格的安全保密措施，以确保
13、系统环境及物理上的安全性。2、系统保密本站所有数据采用数据加密技术，以确保从技术层面保证个人信息的安全。操作系统安全是第一层，此外本还利用专业安全软件控制系统安全。3、应用层保密数据库保密是我们应用保密的基础所在，所有进入数据库的数据全部经过加密，访问数据库要经过严格的审核与控制，防止非法入侵者进入系统。附：二手图书市场调查问卷1、您对二手图书市场有兴趣吗？ （ ）A、有B、没有 C、从未考虑过此问题2、您认为旧图书市场在以下哪个方面是最有价值可言的？ （ ）A、提高教材利用率 B、价格低廉 C、方便购买稀有图书 D、绝色环保3、在旧书店，您一般是买哪一类的书籍？ （ ）A、计算机类 B、经济
14、管理类 C、人物传记 D、专业教材 E、 其它4、您希望得到什么样的二手图书购买服务？ （ ）A、在店里销售 B、网上订购 C。电话订购 D、上门推销 E、其它5、您对旧书店感到最不舒服的是哪一点？ （ ）A、旧书放置不合理 B、旧书分类不准确 C、缺乏旧书信息查询D、旧书折扣不透明 E、其它6、您认为一本旧教材，卖多少钱是最为合理的？ （ ）A、12折B.24折C、46折D.78折7、如果您是旧书书店老板，您会最重视向消费者提供什么的服务？ （ ）A、实时旧书库存信息查询 B、透明的旧书定价规购服务C、电话短信预购服务 D、送书上门服务8、您认为下列哪种旧教材其破损程度较低？ （ ）A、思想
15、教育课程教材 B、文科生教材 C、理科生教材 D、 基础课程教材9、国外大学有教材回收制度，学生用完教材后可根据书的损坏程度折价卖给学校。你认为我们是否需要建立这种制度？A、很有必要 B、没有必要 C、可有可无 D、视各学校而定10、你觉得开展二手书如何？（）A、很好 B、不好 C、无所谓11、如果有这样的，你会去发布买、卖书籍信息吗？A、肯定会去 B、实在急着用时才去发信息C、不去，到广告栏贴 D、肯定不去12、您所在年级（ ）A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 E、研究生网络营销策划书2从倾城博客推广转移到风临左岸BBS的推广，笔者通过周密调研后通过七日营销八大宝典终于让一个每天只有零星会员上线的BBS迅速窜至每日上万点击量的名站，经过精心整理，现将风临左岸BBS独创的七日绝秘营销奉献给所有痛并热爱着网络
