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1、精品文档你我共享目前，照明行业网络营销领域尚处于“跑马圈地”的低级阶段，中国照明行业相对其他行业参与网络营销相对滞后，在营销手段上也并不丰富， 未来必有更多的企业参与其中，前途不可限量。照明灯具行业开网店赚钱吗 ?网络营销都有哪些发展趋势?怎样在网络营销大潮中脱颖而出呢?网络营销大潮来袭，争做弄潮儿调查数据显示，目前大多数家庭的灯饰消费约占装修用度的 10%，且比例还在不断上升， 这意味着随着大众生活程度的进步， 打造时尚家居的意识也在不断提升，形形色色的吊灯、壁灯、落地灯、镜前灯、台灯、小夜灯等不断涌现，灯饰在家居中已经不仅仅只有照明的功效， 越来越多的灯饰是为了“一语道破”的装饰效果， 开
2、灯时是夜晚的一个点缀， 不开灯则是家中的一件摆设甚至是艺术品，所以，中高收进人群和崇尚高质量生活的人们会越来越器重灯饰在家居中的运用。网络营销专家刘东明老师表现， 这种消费趋势抉择了未来灯饰行业的两个发展方向：一是灯饰行业必须建立品牌， 了解借助新兴媒体进行品牌流传 ; 其二，灯饰产品必须越来越有创意， 规模化的个性化定制是必经之路。 要把握这两个趋势，互联网营销是每一个灯饰企业的必经之路。搜索引擎是网络时代直接接触消费者的重中之重，所以各种产品品类如 LED十大品牌、 LED照明灯等要害词价格一路走高，但标题是，当消费者知道企业和产品之后， 如何促使他们购置， 在这方面“口碑”成了抉择因素。
3、口碑是来自于其他消费者， 一个埋伏消费者也许由于看了好友的空间博文雷士的壁灯真英俊，就产生了对雷士品牌的好感，又或许他看了一个热播的网络短片，对女主角很可爱的床头灯产生了爱好， 会想到买一个送给女朋友。 网络营销专家刘东明提到，口碑存在于互联网每一个角落：搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等等，灯饰企业必定要了解各种互联网社会化媒体的特点及其运用， 能力更好地把品牌无孔不进地浮现在消费者眼前。 同时，企业还需要妙笔生花的网络营销， 把企业形象、产品利用、品牌文化变成有创意的故事、图片或视频，一旦你的内容变成了“病毒”， 那么消费者就会自发地为企业流传正面口碑，在润物细无声之
4、间实现四两拨千斤的效果。明确品牌定位， 360 度品牌流传品牌是影响消费者购置的重要因素之一， 尤其 led 行业，消费者很少能列出来自己知道的 led 品牌，这是照明行业品牌流传的缺失， 同时也是形成品牌影响力的好时机。 网络营销专家刘东明表现， 说到品牌营销， 很大程度上互联网营销也不能够摆脱定位、 4P(产品、价格、促销、渠道 ) 和 4C(需求、本钱、方便、沟通 ) 的框架，只不过这两个理论在网络背景下， 恳求企业必须更加快速、更有策略、更了解利用互联网工具往流传品牌罢了， 对勇于尝试网络营销的灯饰企业来说，其中定位、产品、促销、渠道和沟通显得尤为重要。低碳节能灯，绿色营销腹有诗书气自
5、华精品文档你我共享低碳经济成烈行各业的发展方向，灯饰行业当然以节能光源吃香， LED产业更是成了灯具行业新宠。上海世博会，广州亚运会各大场馆在照明系统，突出体现了灯具产业的快速发展。欧美、日韩各国推出的淘汰白炽灯，节能灯、LED灯具普及方案正在履行。 我国也在路灯、 室内照明等不断研发新光源，绿色照明正在转变着人们的照明观念。“两会”对低碳的进一步明确，国家低碳补助措施的落实， 居家照明行业迎来了新的发展机会。网络营销也借助“绿色”营销大势，能力发挥出更大的上风。知识营销，让我静静地告诉你在网络环境下， 市场的性质产生了深进的变更， 厂商和消费者可以通过网络直接进行信息交换、商品交易，市场将更
6、加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。 而消费者的行动也将产生一些变更， 消费者将更多、 更广泛地参与企业的市场营销过程， 消费者的消费行动将更趋理性化、 个性化。网络营销专家刘东明老师提到， led 行业相对来说还是稀缺性行业，大众对 led 知识并不是很了解，这是 led 行业知识营销很好的机会。以公司名义在网络进行 led 知识普及，及时并正确的回复客户在线标题， 吸收客户邮件并对顾客做出正确回复，加强顾客对灯饰产品的了解等都是加强客户粘性和品牌认知从而促动消费的有效手段。博得老百姓的口碑灯饰显然也会顺应这种潮流， 由于种类繁多， 有些大型的灯饰或者非凡灯具是需要厂家协助安装和维修
7、的，假如消费者在网上订购了一款天花吊灯，但是厂家要三四天之后能力上门安装，再加上送货的三四天， 那么这种购物确定是不兴奋的 ; 又假设一个非凡的落地灯灯泡烧了，当地又很难找到配件，厂家假如不能快速上门进行调换，那么顾客对这个品牌必定会失往信心。售后服务还包含退换货， 网络购物在亲身材验上显然不比传统购物，所以假如消费者创造买来的灯具尺寸或者功率分歧适，那么是否有快速的反响机制， 等等这些都会抉择品牌的美誉度。 在互联网时代， 客户服务必须是即时的， 由于金杯银杯不如老百姓的口碑， 换句话说就是顾客有标题，随时都能得到解答和反馈， 不管是热线电话，还是社区论坛、在线客服，甚至是微博都应当有专人来
8、及时处理和反馈，否则就很轻易升级， 甚至演变为危机事件， 负面信息的流传速度是正面信息的几倍甚至十几倍。网络促销 =秒杀 +互动，互动是要害假如互联网上的促销也和传统渠道没什么分别， 那么收效必定不会太大，由于消费者对买赠、打折、 * 等促销方法早已麻痹，这些促销手段现在多用在快速消费品如饮料、零食、日化产品等，而对于灯饰这样的小电器，需要更有趣的促销方法，灯饰企业必定要了解“秒杀”和“互动”这两种手段。“秒杀”是基于电脑网络技术所催生的促销方法， 核心是“限时”和“超低价”， 如一块钱的笔记本电脑、 一块钱的电饭煲等等， 目标是为了集合人气，提升品牌在网络的关注度。 网络营销专家刘东明表现，
9、 灯饰企业在这方面腹有诗书气自华精品文档你我共享是大有可为的，比如专门设计一款很酷的小台灯，在网店策划一场“秒杀”运动，在某时段之内， 前 100 名在网上完成点灯的游戏， 就可以获得一元购灯的机会，接着再让这些网友在论坛或博客晒自己与台灯的合影或使专心得， 通过网友投票再选出几个人作为企业品牌代言人， 让他们参与企业广告片的拍摄， 这样下来一个完整的“互动营销”就完成了， 企业得到的就是极大的关注度和品牌美誉度，通过互联网连忙可以让一个新产品实现上市并热卖。沟通要善借社会化媒体互联网时代，灯饰企业与消费者沟通的方法与传统模式大相径庭，传统营销模式下也许只需要一个客服热线，通过服务网点进行上门
10、服务即可，更多地销售会是面对面的， 但是网络营销模式下， 企业要明确三点： 一是消费者如何知道你的品牌和产品 ; 二是他们如何对你的产品产生购置行动; 第三是如何让消费者自发地为企业流传积极信息。家具灯饰完善联姻我们都知道灯饰对家居环境的影响不容疏忽，而在渠道终端方面，家具行业也早已产生了与灯饰“联姻”的想法。异业整合将更有效地把控终端渠道市场的信息。网络营销专家刘东明表现，家具灯饰联姻，可实现产品、资源的上风互补，提升企业实力， 是保证品牌在行业强者恒强的现实前途。家具与灯饰联姻经营不仅对于商家来说是一种新的营销思路，同时对于消费者而言是一种更便捷的家居消费方法。 然而对于中、 小型投资而言
11、， 家具与灯饰联体经营往往有点网大鱼小，对于经营者而言，必须要投进大批资金，以及保障售后服务质量，同时还需强势的供货渠道，达到理想的价格上风。整体家居照明，一站式灯饰服务正如整体橱柜走红一样， 整体家居照明起头登上舞台。 整体家居照明就是照明商家为消费者供给从客厅、餐厅、卧室、书房到厨房、卫生间以及阳台、楼道整体照明方案，供给科学健康、节能时尚的照明设计方案。当然在这方面国内很多灯饰品牌都曾明确表现， 例如怡美灯饰就曾表现， 推出家居一站式灯饰消费，贸易、家居、工程照明一体化服务。网络营销专家刘东明表现，目前整体家居照明尚停留在概念营销层面，真正将产品销售与服务做到一体寥寥可数。很显然，整体家
12、居照明概念比较隐约， 所体现的往往是消费服务上， 而对于大多数商家而言，售后服务上取得的利润不仅菲薄，而且费时间、费人力。其未来的发展仍然有待考验。灯具行业纷纷选择了网店销售，那么更多的兴兴行业，是不是也适合网店销售呢？比如虚拟充值行业，目前也是相当赚钱的行业，投资少，回报大！更多关于开网店赚钱吗的信息，可到本站的 开网店赚钱吗 栏目了解 !腹有诗书气自华精品文档你我共享请保留本文链接出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自
13、菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能 ”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣， 远小人， 此先汉所以兴隆也； 亲小人， 远贤臣， 此后汉所以倾颓也。 先帝在时，每与臣论此事， 未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。 侍中、尚书、 长史、 参军，此悉
14、贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。腹有诗书气自华
