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1、年轻律师业务开拓的瓶颈与突破年轻律师的律师业务开拓思考. 2年轻律师案源开拓30招.6年轻律师导入市场营销理念开拓业务的建议. 9年轻律师如何获得自己的第一桶金. 10年轻律师如何开拓业务.14年轻律师应规划自己的职业生涯（一）. 29年轻律师应规划自己的职业生涯（二）. 35年轻律师自杀风光背后是煎熬. 392年轻律师的律师业务开拓思索据说，浦东新区司法局一位领导在开会时，向律师们讲解并描述了这样一个笑话：该领导有一次参与法院旁听审理时快迟到了，急匆忙往审判庭的楼梯上跑时，被一个人拉住问有急事吗？要不要请律师帮忙？这是我的名片。不是名片不值钱；可是，听了这个笑话，我却笑不起来：假如都须要像这
2、样开拓业务,律师还算是万人艳羡的金领职业吗?这引起了我以下思索:一、年轻律师需不须要自己开拓业务美国律师实务入门;从学生到律师一书列举优秀律师所必备的部分条件之一就包括：与客户沟通的实力和开发客源的实力。可见,即使在法律服务市场特别成熟的美国,也须要律师具备开发客源的基本实力。同样，在法律服务市场还不是很成熟的国内，更须要律师具备开拓业务的实力。年轻律师假如不去给大律师们做受薪律师、或者不去和业务开拓实力强的其他律师搭档，总是无法回避独立开拓业务的问题。当然，独立开拓业务的确很难，年轻律师更是难上加难。六十多年过去了，政治经济和社会文化生活发生了很大变更，但年轻律师独立开拓业务的艰难和重要性却
3、没有变更。二、目前年轻律师常用的几种开拓方式在刚进律师事务所时，几乎全部的年轻律师都向老律师们询问过如何开拓案源的问题。日本律师写过一本律师职业的小册子，概括业务开拓方式主要有两类，即横向发展和纵向发展。横向发展主要是通过亲朋好友介绍；纵向发展主要靠满足客户的举荐。从横向发展来讲，主要取决于律师是否拥有良好的社会关系和较好的社交实力。这类方式比较传统，也是目前许多律师在业务发展中常用的方式之一。它的优点是：比较自然；并且因有熟人介绍，律师和当事人之间简洁建立信任。缺点是：所获得的案源受制于亲朋好友的层次、实力等，可能较适合从业确定年限的律师和有确定社会关系的年轻律师，对其他的年轻律师而言，亲朋
4、好友圈子较小，且学友们都还年轻一时也无力相助。故这类方式也不能普遍适用。从纵向发展来讲，主要靠满足客户的举荐。其前提有两点：第一,年轻律师必需先顺当地找到第一个客户群；其次，年轻律师要特别留意自己的口碑，对客户的法律服务必需让客户满足甚至特别满足。这类方式也就是我们通常所说的滚雪球方式或周边效应。许多优秀的律师就是靠这种方式带来了源源不断的客源。这种方式的优点是：没有开拓的成本；客户在见律师前已有先入为主的良好印象，故该案源接洽的胜利率很高。它的缺点是：适用前提是年轻律师必需已找到至少是第一个客户群，对新律师而言，这无疑又是很困难的事。在以上两大类方式中，还有一个共同的致命缺点：即律师在获得业
5、务过程中，始终处于守株待兔的被动状态，这第一个后果是导致律师对今后的业务和发展无法主动支配和支配，这就是律师们常感叹业务今年虽好，但不知明年如何的重要缘由之一；这其次个后果就是律师无法很好地形成专业化，因为案源都来自于亲朋好友的介绍，这确定了案子只能五花八门各种各样；同样，对于满足客户举荐的案源也一样，除非，从第一批满足客户到他们举荐的后期客户都是同一行业的，而这几乎很难。当然，假如业务足够多，律师为专业化，完全可以逐步舍弃一些案源，这又另当别论。三律师业务开拓能否借鉴市场营销理念市场营销是一种微观管理活动，主要是通过市场调研、市场分析，来了解客户的需求，依据客户的须要和要求进行设计服务，发展
6、新的客户和新的业务，扩大产品或服务市场的占有份额。市场营销理念在其他行业中已经运用多年，为多数的企业带来了巨大的市场占有量和滚滚财源。在其他行业中，几乎很难想象哪一家企业会不重视市场营销这一企业发展的命脉。可是，律师行业在这一点上与其他同行业的确有太大的差距，大多数律师都习惯于被动地等待客户上门而不是主动地寻求更好的市场空间。律师们长期以来片面强调以业务（法律服务）为主，忽视市场开拓意识和开拓实力的培育，以致于许多年轻律师一旦接不到案源，从未考虑过怎样学点市场营销学问去开拓市场，而只考虑去读书考法学硕士或出国念LLM，可是读完后却依旧接不到足够的案源。学以致用，律师业务是实践业务，发展的前提是
7、要能被市场须要和接受。多人认为：律师是高尚的职业，要律师去屈就市场推销自己让人难以接受；律师是法律之师，是专家学者，因此与其他行业有许多不同，所以律师业不应适用市场营销理念。为此，我们不妨将律师业和其他行业稍作比较，看看他们有哪些共同点：首先，其他行业向社会所供应的也是各种有偿产品或服务，而律师业向社会所供应的也是有偿法律服务与其他服务并无本质区分；其次，其他行业和律师事务所均自负盈亏、受市场经济规律的制约，在产品或服务品牌未创立之前，不仅要求产品或服务质量质量好，更须要加以宣扬和推销，否则，势必库存积压、服务无人光顾，最终导致停业关门；最终，对其他行业和律师事务所而言，他们拥有一个共同也唯一
8、的检验质量凹凸的标准，即市场，这是与理论探讨可以将专家评定作为检验标准的重大区分之一。年轻律师的业务开拓，原委能否借鉴早已在企业中运用多年的部分市场营销理念？我思索的答案是确定的，否则，前例中见人就拉的开拓确定还会重演。四.关于年轻律师借鉴市场营销理念开拓业务的几个建议第一，在思想和观念上，必需扭转以法律服务为主导的观念，要相识到市场营销理念的重要性和学习训练的必要性，并建立以客户为主导的市场营销规划，始终与客户保持亲密的联系，从而正确刚好地领悟、发觉并满足客户的需求。其次，接受各种适合的营销手段，舍得投入较多的时间、精力和成本，不断地开发新客户，这是律师业务更新、活水常流的重要来源和业务稳定
9、并驾驭主动的重要保证。年轻律师可以依据自己发展的方向，先收集相关客户信息，学习建立客户档案，并定期依据电话沟通或约见探望的结果进行客户分类。因此，这就要求律师必需学习驾驭电话沟通的技巧、和客户约见探望的技巧、长期跟单的技巧、签约谈判的技巧以及亲密与客户关系的技巧等市场营销最常见的手法。第三，依据市场需求状况和政治经济社会文化及法律中出现的新问题，不断进行业务策划，随时调整自己在业务开拓上的作战中心和战略战术。作为年轻律师，在业务开拓上确定要有敏锐的嗅觉，一旦闻到市场上有开拓业务的天赐良机，确定要大胆地推断，并坚决地做出主动反应，在别人将来得及反应时，自己早已地抓住了机会占据了这片新市场。第四，
10、充分运用网络传媒等各种适合的方式。展示自己雄辩的口才、灵敏的反应和深厚的法律功底。演讲座谈、著书立说，这些都可大展风采。当然，在业务初期，如自信不够，要敢于并擅长与强者合作。第五，在以后的岗前培训中，能否增加有关律师业务开拓方面的培训虽说业务开拓因人因事因时因地而异，并且，开拓本身所要求的灵气和悟性，许多时候是生而俱来或是后天长期培育方能形成，非一朝一夕所能学成；但是，就营销学而言，它本身也是一门实践性很强的科学，也有它本身特有的规律，假如不通过培训，很难短期内驾驭要领。律协以及巨匠律师培训班等热心于律师教化改革和培训的单位，始终在探究最适合中国律师发展的教学模式。所以，笔者在此不妨大胆地提一
11、点自己的建议和设想：在以后律师协会的岗前培训中，能否增加有关律师业务开拓方面的培训。以上思索纯属一己之见，颇为粗浅，笔者以期抛砖引玉，与大家共同探讨。年轻律师案源开拓30招1、寻求与媒体的合作机会。只要肯付出时间和精力，媒体许多的公益活动都须要律师的介入，须要常常看报纸，看到公告后要主动与编辑联系，毛遂自荐，不计酬劳。2、多接交记者挚友，记者须要法律新闻素材，律师须要到报社、电视台投诉的当事人。3、可以要求做报社的兼职通讯员，借此身份相识一些企业。4、法律服务做为社区免费服务内容之一进入社区，定期在社区搞免费法律询问活动。（事实证明此方法投入时间精力与产出不成比例，而且现在有些社区还会向律师收
12、费或分成。）5、报纸上打广告。（千万不要有不实的宣扬）6、搞好与律师事务所接线员关系，上门询问或电话询问都集中到一人处。7、了解当事人背景，有前途当事人当挚友相处，力争介入到他的挚友圈中。8、周休日其他律师都休息，趁此机会独自由事务所，假如来电都是自己的。9、多到看管所外面转转，尤其是罪犯会见家属之日必到。10、多到法院立案庭转转，见到有机马上先以供应免费法律询问介入再谈接案。11、开庭时去旁听，与没有聘请律师一方沟通。12、留意报纸上潜在的案源，例如，某人被公告开除，或某地发生工伤等。13、在寻呼机或手机作短消息广告（费用虽高，但效果特好，惋惜现在不给搞了）14、多参与挚友之聚会、结婚等，发
13、名片之大好时机。15、与社会活动实力强者交挚友，以支付介绍费方式接案（一般是10%30%）16、各个交易会等假如能有你一个办公桌最好（只要交钱就好办），没有就复印自己的宣扬材料当垃圾一样散发。17、QQ 可以交到层次比较高的挚友。18、多相识挚友，可以到挚友的办公场所，可以相识许多挚友的同事。19、有意选择公益性诉讼提高知名度、20、义务给企业上课。21、周休日之时征得律师所同意，在比较繁华处摆摊设点免费法律询问和代书。22、刑事案件确定要学会做秀，休庭时要大发名片，犯罪者的那些挚友们会记住你。23、办理刑事案件确定要多多会见被告，因为被告在看管所里会比较各自的律师，假如你来的次数多，被告就会
14、宣扬的多，其他罪犯就有可能会通过家属找到你。24、印刷自己的宣扬资料，与卖报纸的沟通，报纸里加一张一般是一毛。当然这种方法也适用于写字楼的物管25、给企业发信，先做免费的法律顾问。26、与公司登记部门等交挚友，知道新成立公司名称，然后上门推销自己27、与交通管理部门保持联系，从其辖区里的交通事故责任认定的双方当事人中选择服务对象。28、与各大医院的行风管理和医疗事故处理机构管理人员、急诊科医护人员、交通事故急救部门工作人员做挚友，或者反其道而行之，去找医院里专事护理危重病患者的农夫工护理，寻求医疗纠纷案件、有意事损害案件、交通事故人身损害案件线索。29、与卫生行政部门和当地医学会建立良好关系，
15、在各种医疗事故鉴定中，提前介入，供应服务。30、与当地仲裁部门、劳动争议仲裁部门、工伤认定机构、县级行政复议部门、主要行政裁决部门频繁往来，询问沟通。年轻律师导入市场营销理念开拓业务的建议第一，在思想和观念上，必需扭转以法律服务为主导的观念，要相识到市场营销理念的重要性和学习训练的必要性，并建立以客户为主导的市场营销规划，始终与客户保持亲密的联系，从而正确刚好地领悟、发觉并满足客户的需求。其次，接受各种适合的营销手段，舍得投入较多的时间、精力和成本，不断地开发新客户，这是律师业务更新、活水常流的重要来源和业务稳定并驾驭主动的重要保证。年轻律师可以依据自己发展的方向，先收集相关客户信息，学习建立客户档案，并定期依据电话沟通或约见探望的结果进行客户分类。因此，这就要求律师必需学习驾驭电话沟通的技巧、和客户约见探望的技巧、长期跟单的技巧、签约谈判的技巧以及亲密与客户关系的技巧等市场营销最常见的手法。第三，依据市场需求状况和政治经济社会文化及法律中出现的新问题，不断进行业务策划，随时调整自己在业务开拓上的作战中心和战略战术。作为年轻律师，在业务开拓上确定要有敏锐的嗅觉，一旦闻到市场上有开拓业务的天赐良机，确定要大胆地推断，并坚决地做出主动反应，在别人将来
