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1、精选公文范文烟草行业烟叶站站 长上半年工作总结各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：烟草公司2015年上半年工作总结营销管理中心2015年上半年工作总 结及下半年工作计划州局（公司）：2015年上半年，在州局（公司）党 组的正确领导下，营销管理中心全面贯 彻落实全州烟草工作会议精神，紧紧围 绕年初确定的重点工作任务目标狠抓工 作落实，现将2015年上半年的工作总结 如下：一、2015年上半年工作总结（一）立足良好市场状态，经济运 行平稳有序今年以来，营销中心将保持市场良 好状态作为经济运行质量提升的首要标 准，密切关注市场变化，进一步提高市 场调控能力，经济运行基本实现
2、平稳增 精选公文范文1精选公文范文 长，卷烟销量与结构同步增长，达到预 期销售目标。上半年，全州累计销售卷 烟箱，同比下降%。全州卷烟单箱销售 额21858元，同比增加了 1355元，增 幅。一是加强调控，合理规划。首先， 年初规划了全年卷烟销售目标及结构提 升的幅度，同时制定了分月的销售安排, 确保市场状态平稳。其次，根据政策变 化和市场情况，及时调整经营策略，适 时跟进销售情况，确保按目标进度完成。 最后，以商定量为抓手，督促各营销部 准确把握区域市场需求总量和客户真实 销售水平，确保商定量执行率达到93% 以上。二是增效保量，提升结构。从订 货结构调整和品牌增效两个层面入手， 进一步调整
3、和明确结构提升和销量增长 的着力点。首先，进一步解决供需矛盾 问题，州公司今年大幅缩减了动销较慢品 牌的订货量，逐步开展品类、品牌间结 构调整，减轻销售压力，同时加快滞销 精选公文范文2精选公文范文 品牌清退工作，为下一步市场化取向的 品牌格局调整打好基础。XX其次，针对 高档卷烟消费回归理性的市场变化，加 强对高档卷烟购进量、销售节奏和货源 投放的调控，关注市场变化，及时调整 协议，有效满足客户需求，确保高端卷 烟销售符合市场真实需求。2015年上半 年，一类烟的协议量为1308箱，同比增 加箱，同比增加，协议调整涉及12个 品牌（规格），总量为箱，占上半年协议 调整总量的，上半年，一类烟销
4、售箱, 同比增加箱，增幅为%。最后，转变增 长方式，明确带动销量和结构增长的重 点价区和重点品牌规格，将兰州品牌、 “双十五”品牌作为保持结构的平稳支 撑，重点培养高一类卷烟为结构提升的 着力点，扩张高三类卷烟市场份额，兼 顾中低档卷烟适度从紧政策，以应对市 场变化，确保效益增长，上半年，全州 三类以上卷烟销量达到箱，同比增加箱， 增长%。三是密切关注，适时调控。首 先，适度调节、合理把握货源投放的节精选公文范文奏，农村市场以稳销量为主，四、五类 烟给予倾斜；城镇市场以提升结构为主, 以三类烟为基础，突出一、二类卷烟； 城乡结合部则以增档上量并重，重点推 介三类以上卷烟，同时进一步细化食杂 店
5、客户的细分工作，为提高货源投放工 作的准确性做好配套工作。其次，做好 紧俏品牌的梯次错位投放工作。思想汇 报专题针对不同价位段的紧俏卷烟，选 取单条值和销量依照其对该价位卷烟货源的订购能力赋予不同的权 重，将客户39个档位针对该价位卷烟进 行由高到低的排序，实现一个规格一个 客户分类，一个规格一个投放限量序列。 并对紧俏卷烟按照市场松紧程度，分别 制定不同投放梯度的货源分配方案，通 过货源的错位投放，全面提升紧俏货源 投放满意度。第三，在全州范围内调整 样本采集点。按照卷烟零售市场信息 采集和分析应用基本规范的要求，对 样本信息点进行重新筛选和选取，营销 中心将各营销部的客户按照方差进行排 -
6、精选公文范文精选公文范文 序，然后各营销部根据选取比例，以方 差为第一选择标准，再综合考虑客户素 质、便利性、配合度等因素进行选取， 提升样本点的客户代表性，确保了采集 的市场信息最大限度接近真实情况。最 终，全州共调整了 100个信息采集点。 第四，加强商业库存管理工作，在对当 前商业库存全面自查的前提下，梳理上 半年货源执行情况、规划下半年的采购 计划，在保证货源不断档、不脱销的前 提下，按照分批次、少批量的原则签订 购销合同。并依据市场需求变化，动态 调整购销协议，提高货源对市场的适应 性，保持库存可销天数在上、下限之间 合理浮动。（二）转变品牌培育方式，提升品 牌培育能力上半年，品牌培
7、育工作以创新品牌 培育模式，培育重点品牌为着力点，在 规范经营的前提下，针对性制定品牌培 育策略，提升了品牌培育效果。上半年, 全州累计销售行业重点品牌卷烟（共22 精选公文范文5精选公文范文 个）箱，同比增加箱范文写作，增幅, 占比为，同比增加个百分点。一是调 整品牌培育思路。将品牌状态调整、消化滞销卷烟作为 首要任务，科学制定品牌培育方案，确 定7个重点关注品牌，统一营销目标， 制定了培育计划，明确了培育目标，在考 核指标的设路上选取零售客户上柜率、 动销率，再购率等反应市场需求的指标, 在考核周期上，拉大考核期限，以上半 年抓上柜、下半年抓再购、抓动销的思 路，促使各营销部有重点、有针对
8、性地 开展品牌培育，将一、二类卷烟作为保 持结构平稳的支撑点。上半年，这七个 品牌共销售箱，同比增加箱，增幅为。 目标客户上柜率均达到50%左右，知晓 率及市场覆盖率等多项经济指标均有明 显提升。二是细化品牌（规格）上柜标 准。依据市场实际和品牌培育现状，分 别制定普通终端和现代终端上柜标准及 卷烟上柜说明，要求普通终端上柜达成 率达到80%，现代终端上柜达成率达到 精选公文范文6精选公文范文 90%,使各营销部有重点、有针对性地 做好各类型客户卷烟上柜布局工作。三 是创新品牌培育手段，建立后台培育支 撑保障，前台自主选择培育的方式，例 如，在重点品牌的考核上只设路加分项 不设路扣分项，可以根
9、据辖区的情况自 己选择目标品牌，充分给予基层营销人 员自主权，调动基层营销人员培育品牌 的积极性。同时，在个别目标品牌上半 年协议已执行完的的情况下，积极联系 兄弟公司进行商商调剂，保障了品牌培 育的连贯性。四是完善新品投放模式， 提高成活率。将新品“动态投放”方式采 用精确到单客户、单品牌的分析方法， 先找出与新品同价位卷烟销售活跃的客 户群体，最全面的范文参考写作网站然 后筛选出销售类型与即将上市新品相似 和强相关的客户，通过历史订单信息，计算出客户在 一段时期内可接受的新品卷烟数量再进 行投放，该方法通过评估辖区客户的销 售潜力，有效提升新品的成活率。 精选公文范文精选公文范文（三）加强
10、终端运维水平，提高客 户服务质量坚持数量与质量并重、硬件与软件 并重、建设与维护并重的“三重”原则， 加大工作推进力度，全面提升终端建设 及运行水平。一是结合2014年全州系统 现代终端建设中存在的问题，制定了临 夏州烟草公司2015年现代卷烟零售终端 建设实施细则，明确了 2015年现代卷 烟零售终端建设的总体要求、目标任务、 主要内容和工作要求。二是根据全州现 代终端后期运维不能持续跟进的现状， 为了突出抓好终端运维，我们每季度对 新建成以及已建成的现代终端进行考核 验收，督促客户养成保持和不断改进店 面形象的好习惯，养成维护和不断改善 卷烟陈列形象的好习惯，范文TOP100 养成主动推荐
11、和不断提升推荐技巧的好 习惯，努力把客户终端建设的最优状态 变成一种常态。三是结合当前品牌培育 和宣传促销功能发挥不充分的现状，营 销中心全面梳理在销卷烟的卖点资料， 精选公文范文8精选公文范文 侧重消费者吸食感受方面内容的提炼， 在卖点的简单明了、通俗易懂、特色鲜 明、地域特色上做文章，在宣贯目标人 群的认知特点和认知习惯上下功夫，分 别针对营销人员、终端客户、普通终端 客户、文化程度较低客户、新办证客户 制定符合其经营实际的卖点关键词开展 分层宣贯，使客户更容易了解品牌文化, 掌握品牌卖点，并积极主动地向消费者 宣传推荐，提高客户的推篇二：烟叶站个人工作总结 总结经验、珍惜荣誉、再创佳绩
12、*烟叶工作站2011年工作总结 2011年是不平凡的一年，当我们面对育 苗的低温冰冻、春夏连旱的灾情时候， 我们毫不畏惧；当我们面对优化烟叶结构的 时候我们统筹安排,当我们面对全市优化 烟叶结构现场会任务的时候，我们精心准备；当我们 面对万担收购任务的时候，我们积极应 对。 *烟叶精选公文范文精选公文范文工作站始终坚持以科学发展观为指 导，以现代烟草农业建设为载体，以提 高烟叶质量为核心，以增加产量为重点，以促进农民增 收为目标，全面提高烤烟生产组织管理 水平、技术服务水平、烟叶生产及质量水平，紧扣“卷 烟上水平”全面完成烟叶收购工作任务。 目前，2011年度烤烟生产经营各项工作已近完 成，2
13、012年烤烟生产经营各项工作正在 着手准备，现将2011年度烤烟生产经营工作情况汇报如 下：一、严格计划、加强管理，合同管 理工作得到新提升根据分公司生产收购 安排，*乡2011年烤烟生产收购任务 万担，落实种植面积万亩，*烟叶 工作站抓实合同落实，做好计划分解、 合同签订及合同管理等各项工作。 一是严格烟叶种植收购计划的分解、落 实和管理工作。根精选公文范文10精选公文范文据分公司收购任务要求，严格按照 单产要求确定种植面积，结合*乡镇 烤烟种植实际情况，计划分解实行逐级分解方式，各村 委会逐级落实到村民小组、到农户、到 田块；二是严格合同签订程序，2011年合同签订工作 在种植收购计划分解
14、基础上，严格按照 “农户申请-资格审核-合同签订-合同公示-建立档案 -录入微机-核实面积”七步签订程序执 行，切实做到栽烟地块、面积、栽烟农户、烤烟品种、合同签订、大田 移栽、移栽品种、合同收购“七落实”。 合同签订工作于4月10日结束，落实农户710户，户 均种植亩；三是加大合同签订过程监管 力度。合同签订工作期间，严格要求核对身份 证、户口薄，做好痕迹管理和档案建立 管理工作，对核查出的问题进行及时整改，坚决杜绝 精选公文范文11精选公文范文 空合同、假合同、合同代签、带领、代 保管、不发放给烟农、种完不签、先种后签、多种少 签等不规范行为的发生；四是严格合同 管理工作。做好合同发放登记
15、记录，健全完善合同数 据档案信息，严格将合同按户发放至烟 农手中，确保合同签订的公平、公正性。二、众志成城、积极应对，抗击低 温冰冻、春夏连旱灾情，最大限度减轻 灾害损失。在育苗期遭受了三次严重的 低温天气，*基地单元在低温冷冻灾 害明显，其它作物凋萎、落花、落叶死亡现象突出的气 候条件下，通过分区域、分时段、分类 别对苗床进行管理，2个育苗点，于2月初集中时间播 种，在遭受三次低温天气时，迅速启动 按照*烟草分公司烤烟急预警预案及时采取保 温措施，封严封实大棚；盖严、压实拱 精选公文范文12精选公文范文膜、遮阳网，发现拱膜破损及时更换，确保苗床不通 风、不漏气；对苗床加盖双层麻片、草 席、黑色塑膜；燃烧褐煤升温增温等等措施提高保温 性能；通过手机天气预报及温度变化实 际情况做好防范应对措施；做到定人、定点、定池， 使保温防冻各项工作切实落实到位，确 保了烟苗不受“低温下雪冰冻”天气变化的影响，保证 了足够壮苗移栽到大田。遭遇旱情以来, 给全乡烟叶生产造成了严重影响。* 烟叶工作站根据*公司烤烟生产干旱灾害应急预案迅速行动、 积极应对，把烟田抗旱做为当前压倒一 切的中心任务和政治责任来抓，一是投入抗旱资金5 万元：二是积极同*乡党委、政府汇报, 通过乡党委、政府协调当地水管部门统一调配水之 源，组织烟站全体干部职工深入一线指 精选公文范文13
