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1、保健品销售方案怎么写保健品销售方案篇一保健品行业诞生于XX年代，开展于XX年代，在营销的推动下，XX年代开场迈向颠峰状态。我国人民几千年来素有进补习惯，随着人们生活程度的进步，对保健食品的需求还会有大的增长。有关部门预计202_年，保健类食品的销售额将到达800亿元。在我国，保健品行业是一个有待进一步培育的大产业。宏大的利润空间吸引众多厂家蜂拥而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太阳暗淡、飞龙折翼、巨人倒下、三株崩溃。进入保健品行业的角逐，大浪淘沙，是非成败转头空，假设不以成败论英雄，任何曾经的辉煌都有可圈点之处。有一句话是没有错误的：中国保健品领域，是经常创造奇迹的地方，打造了无数孤胆英雄，
2、每一个保健品的成功都是仰仗其成功的营销策略。本文尝试对保健品行业的营销策略做一二刨析。一分类十多年的市场运作，保健品市场已经形成几大类型的市场构造。大致可以分为：1、成效快速型：盘龙云海的排毒养颜做出24小时见效的承诺;化铁皮枫斗晶疗病人使用效果尤为明。这些都是以成效快作为营销卖点。2、口碑传播型：22年长兴不衰的青春宝。3、传统原材料型：蜂产品类、人参类、龟鳖类。万基、康富来等洋参系列，还有蜂之语、龟鳖丸等都是传统的补品。4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列产品，都是与高等学府联姻。5、广告产品型：飞龙延生护宝液传奇、太阳神风暴、从红桃K王国、脑白金现象，无不是广告开道营造市场的。6
3、、洋保健品型：主要是维生素系列，中国人本来并没有补维生素的习惯。二群雄逐鹿轮流坐庄XX世纪XX年保健品演进史XX年，花粉大战XX年，鳖精大战XX年，补酒大战XX年，壮阳药大战XX年，减肥品大战1995年，脑黄金大战1996年，肠胃品大战XX年，补钙大战XX年，补肾大战XX年，脑白金大补了十年也没有把保健品市场给补强壮了，很多产品还是短命。三广告诉求策略分析p 广告画面多样，但不客气的说可以讲千#第1篇律，内容单调，缺少变化。内容重在热闹招摇、规模大气，但有些广告有些俗，很少有让人感觉有品位的广告，但恰恰这样的广告反而影响了消费者的消费，吸引了消费者。(一)动之以情策略翻开电视，看各类保健品的广
4、告，都是打感情的主意，动之以情，总是给人温馨的感觉。看许多广告语都是送安康、送关心、送温暖、送祝福。很多的益智类补品、补酒类、安康类补品更多的是围绕妈妈送儿子、儿子送老子或女儿送妈妈弄来弄去。当然很多好的广告给人留下了温暖的印象：黄日华深情款款的向全国电视观众喊出真情永久，安康相伴、爸爸，我爱你时，那种感觉是温暖和有力量的;青春宝让人唤起人们对往事的思念，二十多年都没有变的这句话也进入人们的潜意识中;椰岛鹿龟酒让人们关心空巢期的老人;昂立多邦广告语中都说养家的男人好幸福，谁知养家的男人好心苦，感动了多少拼搏中都市男女的心;养生堂一句几乎每一个父亲都记得儿子的生日，又有几个儿子记得自己父亲的生日
5、打动了多少铁骨男儿。中国人本来就讲究孝道、舐犊之情。保健品围绕感情说辞，可以作到出神入化，催人泪下，赚个金银满钵。(二)晓之以礼策略中国自古是礼仪之邦，强调礼数。逢年过节、走亲访友都有送礼品的风俗，更强调礼尚往来，今天你送我，明天我送你，人情特别厉害。保健品抓住了这个特点，在广告上对消费者晓之以礼。强调每逢佳节必送礼、倍送礼最早的是三株在XX年打出送礼送安康的概念，打出礼到福到安康到的口号，当时配合贺岁片播放，效果很好。但如今最典型的代表是脑白金，脑白金几乎把中国人送礼的风俗发挥到里极至。单从广告的品位来讲，脑白金的广告有点俗气，但俗的好，俗的让全国的男女老少都会说今年爸妈不收礼，收礼只收脑白
6、金。通过过不同阶层不同年龄的人士手捧脑白金生动直观的表情，传导了节日期间送脑白金就是送安康、送关心、送温暖。另外其他的许多广告也是如此，比方：非常可乐到、福禄寿禧来给人喜气洋洋的感觉;好日子就要服金六福酒反复给消费者灌输;拥有康富来，安康财富滚滚来等等。三市场快速铺开营销策略分析p (一)高空广告轰炸保健品行业一般是各领风骚三五年。比拟风光的时候往往也是广告投入最多的时候。提到保健品就自然而然的想到了电视里、播送里狂轰乱炸的广告，大江南北铺天盖地的广告。保健品依靠超常规的广告轰炸来翻开市场，广告轰炸，引爆市场，广告的威力确实大。比广告威力还要大的是与科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的
7、会议，人总是对权威有一种敬畏和信任的态度。真是让消费者找不着北，感到好象全世界都处在这种情况下。在中国可以说没有人不知道脑白金，笔者在超市里曾看到一蹒跚学步的孩子摇摆着走向脑白金的地堆，用手去抓，对身后的妈妈喊脑白金，脑白金。(二)低空遍地开花消费者购置保健品的地点一般是超市、药店，在高空广告轰炸的时候，迅速地把货物铺开。无孔不入的宣传单，普及各个角落。在每个大卖场、超市和药店都要有自己的货物出样、上架。做的排面整齐漂亮，定期在超市做地堆，吸引消费者目光，扩大影响，给了消费者一种感觉：无论走到哪里都有该产品，卖的很火，走到哪里都能买的到。(三)营销队伍分析p 在短期内，无论是销售渠道的开拓，还
8、是快速铺货都需要一支战斗力很强的营销队伍。无论是哪一个拥有过辉煌的保健品公司，都是因为有一支优秀的营销队伍才获得成功。当年的三株如此，他的辉煌是靠在全国范围内的强大的营销网络;许多人认为三株的倒下是常德一个老农喝了八瓶口服液，蛋白质过敏而死掉这一事件引起的。其实只要是理解三株的人都知道，区区这样一个事件是不会击到三株的。他失败的根本原因在于对营销队伍的管理上出了问题，队伍的跨掉导致了失败。当年巨人的倒下也有一局部原因是对下属营销队伍管理的不善。再看脑白金的崛起，史玉柱有一个重要的策略就是再招回旧部。因为这些人对保健品业很熟悉，并且很多人一直都从事该行业，铺开全国的销售网络自然存在优势。可以说，
9、很多时候成也营销队伍败也营销队伍，其关键在于营销队伍成几何倍数壮大时，能否很好地控制它！四产品定位策略分析p (一)寻求区隔概念菲利普科特勒认为：所谓产品概念是用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思，它是产品创意经挑选后根据营销需要开展而成的。当然搞概念设计并不是仅仅在保健品行业独有的特色，任何存在竞争的行业都要搞概念的区隔。保健品注册共十几类，在卫生部注册的大概有一千三百多种，其竞争的剧烈程度可想而知。当大家都集中在一个阵营里时，并且很多的功能也都很类似，如何在消费者心目中留下印象呢？就是做概念，可以说近年较为知名的产品无不运用概念战的利器，如：朵而：以内养外脑轻松：激发态活脑素朵尔：排
10、毒养颜脑白金：年轻态、安康品这些概念都立住了足，任何一个保健品的推出都要靠一个概念的推出，概念先行是保健品造势的法宝，一个概念可以吸引住消费者，为消费者承受才可以叫的响。当然也成为其短命的硬伤，一位保健品销售商也直言，做保健品实际上就是炒概念。概念兴那么产品兴，概念衰那么产品衰，概念战可以说是必杀的招数。用概念区隔找准自己的市场，让消费者找到自己。(二)产品定位一个保健品上市，详细目的定位是什么，合适消费者群体是什么要明确，是中老年人、还是学生、男性、女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，不能什么把自己的产品吹成好象包治百病的药。有时候包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。在产品的档次上，
11、以铁皮枫斗晶为例做的比拟好。它以高价位，高档次的形象出如今市场上，几乎很难见到它的广告，但它成效显著，化疗病人使用效果尤为明显。是一般保健品无法到达的。它抓住了高档保健品的市场空缺，是其对市场细分得当，定位准确的详细表达。这是保健品行业的一个特殊现象。五论持久战大多数保健品素来是生命周期很短，商家也采取快速取脂的方式，保健品的利润都很高，一般的说法是200%300%不等，笔者理解一个对眼睛有益的保健品他的出厂价是本钱的12倍。所以大多数的企业都是看到钱多利润大眼睛都红了，着急的把费用都投入到了广告中，而无视了产品的研发。消费者被广告宣传所迷惑，在短期内还会去买那些价超所值的保健品。因为生活富裕
12、了，根据马斯洛的需求层次理论来讲，人们的需求层次进步了，关注生活质量了。但要注意消费者在开场的时候消费可能是盲目的，受广告媒介的影响，听从了商家的摆布。时间长久了，消费者的消费自然会变的理性。他们会注意到产品的质量问题，而假如保健品的消费者想在消费者心目中长久的站稳脚跟的话，必需要注意科研的投入，重视产品质量的进步，作到物有所值，才能真正做一个长久的品牌。短期的蒙混固然可以赚取一局部利润，当然这局部利润已经可以到达一局部商家的目的。但要想在保健品市场上打好持久战，必须重视科技的投入，而不是广告的投入。论持久战对于想做大品牌的经营者来说很重要。保健品销售方案篇二为配合保健品会销公司本月促销方案，争取最大希望的获得圆满成功，特制定以下保健品会销公司的营销工作方案，为本次促销作好充分的准备。详细如下：一、销售任务十一月份公司总任务为22.8万，冲刺30万。其中，一部任务7.2万;二部任务5.4万;三部任务6万;四部任务4.2万。二、会议议程1)、联谊会共五场。时间安排为6、12、18、24、30。每场中间间隔5天，我们有足够的时间来做会前准备。2)、老顾客答谢会共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转介绍和重复购置。第 页 共 页
