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1、表32入市前期各阶段工作内容日程计划时段阶段主题侧重点目标计划工作完成时间筹发展商及项。示范单位规。塑造。完成VI设计O20-25天划目形象包装划工地形。简单印刷品（折O5-10天期内部认购基。营销中心布象页）设计制作。30-45天开始桩基础-础工作准备置工地形象。塑造。户外广告设计及。以上各地正负-工至售楼法律手续物业形配合实施项设计工二层（98年11月15日-99年2月15日，即春节前）办理。按揭手续办理。现场环境、道路施工及维护。物业管理确士7E象。楼书（户型指南）及其他售楼资料制作。内部认购策略。入市前后价格策略，。入市前媒体策略作的顺利完成应以所需资料的完备为前提内部认购。正式发售前
2、的市场预执八、。直销。前期对市场反应的试探聚集人气，制造局部供不应求气氛。广告策略制订。创意主题（包括平回J告和电视广告）。广告设计、制作。促销活动方案拟定及可行性验证。软性广告组织正。黄金海岸O现。创造。配合进行活动组式销售阶段强势推广。相关主题活动举办良好的市场业绩。树立良好的物业形象及品牌织销。售广告设计。市场策略调整表33内部认购三种方式认购方式优点顾里自我检验排队1、市场影响大，轰动2、易形成氛围，促进购买行为发生3、利于物业短时间售罄1、可能引起市场争议2、易发生不愉快事件抽签1、操作上正规，公平2、宣传上较易成止面报道1、市场气氛较弱2、较难形成轰动效应3、出现重复/、利购买内部
3、1、产生市场吸引力，烘托购买气氛2、在止式开售前笼络一批客户内部认购会由原来演变成发展商检验市场和操纵气氛的又一伎俩表34内部认购实操阶段性部署日期实操部署备注7.1提交（内部认购实操部署）7.1-7.2双方研究讨论7。1提交的实操部署7.3双方意见达成统一，确定工作细则7.4提交双方研究后决定之方案，并明确分工，全面开展准备工作7.5现场售楼部及示范单位布置完毕销售资料之图表准备妥当，销售人员到位7.6-7.7现场包装完成，睇楼专车及保安、清洁人员到位7.8设立专人专线回答客户咨询及接受认购登记，睇楼专车（三条线，3台车）开始动作，（朝9晚6,1小时一班）7.9设立专人专线回答客户咨询及接受
4、认购登记，睇楼专车（三条线，3台车）开始动作，（朝9晚6,1小时一班）7.10-7.11加派睇楼车（增至6台车）及销售人员到场配合7.12-7.13现场布置及所需物料、销售资料（价目表、13日晚演习彩排，认购程序）准备妥当7.14全面检验现场布置完成情况，集合参与开show当日全体工作人员开会，明确岗位责任7.15上午10:00派发第一批单位，临时筹码，下午3:00每二批单位，临时筹码（如上午人流火爆，可于上午派发）7.16上午10:00第一批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序下午3:00第二批客户换正式筹码并派发价目表及认购程序7.17上午9:00A批客户进场选购下午接待散客参观或视情况通
5、知第二批客户到场选购7.18上午9:00第二批客户进场选购（机动）下午接待散客户参观表35销售工作执行流程基本要求参考标准表38销售现场监控管理表通过录像和特聘人员观察环境消费者销售环境反应监控项目小组点评量日最终效应r综合分析采取措施监视控列表制表39签约流程示意图3促销执行月日日包括促销方案编制、阶段促销计划、现场操作配合、销售培训乙方出具操作方案甲方根据操作方案进行配合和编制应用文本甲方销售部促销方案编制是本类核心，对此将进行7期方案制订日一二三四五六星期启动市场符合其他环节时间要求逐3格销4市场管理月日日包括市场信息管理、售前售后服务方案、物业信息管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进
6、行编制应用文本甲方销售部售前售后服务方案是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期正确建立开发商所需市场管理基本体制逐3管理5部门管理月日日包括岗位管理、执行流程管理、职责分类管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方销售部执行流程管理是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期正确建立开发商所需销售部门管理基本体制突H制6配合管理月日日包括物业配合管理、工程配合管理、公司配合管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方物业配合管理是本类核心，对此将进行定期方案制订日一二三四五六星期促进市场发展建立开发商部门配合体制转“为叶业管7形象管理月日日包括企
7、业形象管理、现场形象管理乙方出具要点方案甲方根据要点方案进行编制应用文本甲方销售形象要求是本类形象管理核心要求须定期要点执行日一二三四五六星期完善房地产企业基本形象管理构架以代象8计划管理月日日包括执行计划管理、准备计划管理乙方出具管理标准甲方进行监督执行甲方乙方执行计划管理是本类核心，对此将进行定期会议汇总日一二三四五六星期配合顺利以甲制表人：制表日期：年月日表42销售准备计划编制参考标准工执配月份作行合内部部1234567891011122122232425262728容门门文件及人员基价及系数指士7E批及确认销售预算审批及确认销售提成执行办法审批确认销售权贵审批及确认101112式审批及
8、确认促销条款审批及确认文件制土定文件准备岗位职责人员培训许可及资质物131415161718192021销售交往收楼文件样板房设计及制作环境美化其他广告及布置楼书及展22总年策划审批及确认报纸23策划路Irh牌年策24划及实施展示年策25划及实施其他媒26体年策划IS27标28展销售点29 现场布置宣传30 配套品开盘及活动开盘日31 促销活动开盘日32 活动组织开盘日33 活动实施开盘有关34 设计制作35许可及资质3637383940414225%工作量申请预售证申请按揭申请预售准备相关文件预售合同物管资格申请物管收费审批备注1、时间自1996年 10月至1997年8月2、每周小结一次制表人:日期:表43总进度控制表操作10111212345678操作序列报纸广告电视广告咨询专线寄咨询表举10111212345678910111213负责人公关部公关部销售部办公室公关办酒会现场布置售楼工具总结销售部13销售部总经理
