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1、20#全国外销员从业资格考试复习前言一、简介外销员考试是全国统考,每年举行一次,20#的考试时间在9月13、14两天举行.两科笔试在同一天进行,上午8：30-11：30 考外经贸综合业务；下午2：00-5：00 考外贸外语笔试；次日举行口语考试,8:30开始,每个考生为10分钟.二、考试内容外经贸综合业务包括六门的课程：国际贸易、中国对外贸易、国际金融、国际经济贸易法、国际营销学、国际贸易实务.教材于03年出版,05年和08年进行了两次修订,今年的教材是沿用08年的版本.三、考试题型：考试的题型是主观题型与客观题型相结合,满分是一百分,以客观题为主,客观题占到70%,主观题占30%.考试的题型
2、与分值分布大致如下：科目题型单项选择多项选择判断名词解释计算案例分析操作汇总国际贸易341210中国对外贸易2417国际金融5412315国际经济贸易法6412518国际营销学56112国际贸易实务985235638汇总30301086106100第二部分国际贸易篇国际贸易部分历年所考知识点总结：1、国际贸易分类、国际分工2、对外贸易政策、对外贸易政策措施3、WTO第一章国际贸易的产生、发展与分类第三节国际贸易的分类一、以货物的移动方向划分：出口贸易、进口贸易、过境贸易出口贸易：一国将生产和加工的商品运往他国市场出售,称为出口贸易.ExportTrade进口贸易：一国将外国商品输入本国市场销售
3、,称为进口贸易.ImportTrade出口额大于进口额,称为贸易顺差.也叫做出超.出口额小于进口额,称为贸易逆差.也叫做入超一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额称贸易差额BalanceofTrade.例：1、当进口总额超过出口总额时,可称之为BCEA.贸易顺差B.贸易逆差C.贸易赤字D.出超E.入超2、20#某国进口总额为5400亿美元,出口总额为5500亿美元,则该国当年贸易差额是CA. 逆差100亿美元B. B.逆差10900亿美元C.顺差100亿美元D.顺差10900亿美元过境贸易：凡一国向另一过国出口的商品要通过第三国,对第三国来说,就是过境贸易.复出口Re-export复出口是
4、指外国商口进口以后未经加工制造又出口,也称再出口.复出口在很大程度上同经营转口贸易有关.复进口复进口是指本国商品输往国外,未经加工又输入国内,也称再进口.复进口多因偶然原因如出口退货所造成.例：净出口是指出口商品以净重计数的出口量.否二、以国境和关境划分为标准：总贸易和专门贸易国境是指一个国家行使主权的领土范围.包括陆地、领水、领空和领海.关境是指实施同一海关法规和关税制度的境域,即国家地区行使海关主权的执法空间.又称税境或海关境域.海关合作理事会对关境的定义是完全实施同一海关法的地区.所以关境与国境可能存在不一致,例如保税区和自由贸易区的存在使国境要大于关境,而几个国家结成关税同盟,对外统一
5、征收关税,内部则自由贸易互免关税,此时关境要大于国境.例：一国在其国境内设有自由港或自由贸易区时,其关境：A 大于国境B小于国境C等于国境D与国境的概念无关1总贸易是货物通过国境作为统计进出口的标准.凡是进入本国国境的货物一律记为进口,称为总进口；凡是离开本国国境的货物一律计为出口,称为总出口,两者之和为总贸易额.例：根据总贸易体系规定,以国境为标准统计进口额,凡进入国境的商品,不论其是否办理通关手续,一律列入进口,作为总进口的一部分.是2专门贸易是以货物经过关境作为统计进出口的标准.所有进入本国关境的货物一律计入进口,当外国商品进入国境后,暂时存放在保税仓库,未进入关境,不列为专门进口.所有
6、离开本国关境的货物一律计入出口.例:下列不属于专门进口的是A.为国内消费和使用而直接进入的进口货物B.进入海关保税工厂的进口货物C.为国内消费和使用而从海关保税仓库中提出的货物以与从自由贸易区进口的货物.三、以商品的内容划分：货物贸易、服务贸易、知识产权贸易1货物贸易GoodsTrade货物贸易又称有形贸易、商品贸易,指各种有形的、看得见的商品的贸易.2服务贸易ServiceTrade服务贸易又称无形贸易,指国际间各种无形商品即服务的进出口.世界贸易组织服务贸易总协定GATS当中指出,服务贸易是指：参见教材.有4种形式：跨境提供：从一成员方境内向任何其他成员方境内提供服务.如一国银行向另一国借
7、款人提供贷款服务境外消费；在一成员方境内向任何其他成员方的服务消费者提供服务.如一国银行对外国人的旅行支票进行支付的服务商业存在,通过任何在其他成员方的商业存在提供服务.自然人移动：通过在任何其他成员方境内的一成员方自然人的存在提供的服务.知识产权贸易：是指以知识产权和知识产权产品作为标的的贸易.按照WTO与贸易有关的知识产权协议规定：知识产权主要包括：相当于我国的著作权、商标权、地理标识、工业品外观设计、专利、集成电路布图设计、未披露的信息等.例：按构成国际交换的产品不同来区分,国际贸易分为a、总贸易b、专门贸易c、有形贸易d、无形贸易e、知识产权贸易四、以货物的运送方式划分：陆路贸易；海路
8、贸易；空运贸易；邮购贸易分为：1陆路贸易；2海路贸易；3空运贸易；4邮购贸易五、以是否有第三者参加划分：直接贸易、间接贸易、转口贸易1直接贸易：指商品生产国与商品消费国之间直接买卖商品的行为.货物从生产国直接卖给消费国,对生产国而言,是直接出口；对消费国而言,是直接进口.2间接贸易：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为.货物通过第三国卖给消费国,对生产国而言,是间接出口；对消费国而言,是间接进口.3转口贸易：又称中转贸易,指货物生产国与货物消费国之间通过第三国进行的货物买卖活动.对第三国来说是转口贸易.转口贸易和过境贸易的区别,在于商品的所有权在转口贸易中先从生产国出口者那里转
9、到第三国或地区商人手中,再转到最终消费该商品的进口国商人手中.而在过境贸易中,商品所有权无需向第三国商人转移.例：判断：例1：过境贸易属于间接贸易.否例4:输入本国的货物再输出时,称为转口贸易.例5:货物直接从生产国运到消费国,称之为直接贸易.案例1马来西亚的可可粉通过#的出口商出口到德国.那么对于马来西亚和德国来说,就属于间接贸易.对于#而言,就属于转口贸易.#的转口贸易在世界上是很有名的.案例2#一家进出口公司与德国的公司签定出售可可粉的合同.然后,#的这家公司再与马来西亚的公司签定购买可可粉的合同.购买完货物后,这批可可粉并没有运到#,而是直接从马来西亚直接运到德国.虽然货物是从马来西亚
10、直接运到德国的,但是这笔贸易仍属于转口贸易.因为马来西亚和德国之间并没有直接发生交易关系,仍然是通过第三方来进行的买卖商品的行为.所以说,对于马来西亚和德国来说,仍然属于间接贸易,对于#来说仍然属于转口贸易的范畴.以清偿工具划分：自由结汇方式贸易、易货方式贸易1自由结汇方式贸易：以货币作为清偿工具的叫做自由结汇方式贸易.绝大部分的贸易都是采用自由结汇方式贸易.2易货方式贸易：以货物经过计价作为清偿工具的叫易货方式贸易.那么易货贸易的模式是什么样呢,这也是最简单的易货贸易模式,交易过程可描述为：ABA一家中国企业A向埃与企业B提供炼钢设备,按照一般的贸易活动,埃与的B企业应该要给中国企业结算外汇
11、.而在易货贸易的交易模式下.B以其产品钢材支付货款.A是一家综合型集团企业,其子公司-房地产公司正好需要钢材建房.这种交易模式属于跨国界的物-物交换.交易发生的前提是双方都需要对方的商品或服务.第四节贸易效益衡量的指标一、贸易条件的含义贸易条件：是出口价格和进口价格的比率.指一个国家出口商品的价格与进口商品的价格之比.即一个单位的出口商品能够换回多少进口商品.以一定时期为基期,先计算出基期的进出口价格比率并作为100,再计算出比较期的进出口价格比率.然后以之与基期相比,如大于100,表明贸易条件比基期有利；如小于100,则表明贸易条件比基期不利,交换效益劣于基期.二、贸易条件的分类：1、净贸易
12、条件2、收入贸易条件3、单方面因素贸易条件4、双重因素贸易条件.1、净贸易条件N它是指出口价格指数与进口价格指数之比.其计算公式为：NPX/PM100N代表净贸易条件,PX代表出口价格指数,PM代表进口价格指数.净贸易条件的变化反映一国在国际商品交换中的地位的变化,即一国国别价值转化为国际价值的能力.假定以1950年为基期我们一般假设基期的各种指数值均为100,1980年某国的出口价格指数为95,进口价格指数为110,则该国1980年的净贸易条件为：N95/11010086.36这表明从1950年到1980年该国的净贸易条件从100下降为86.36,出口同1950年一样多的商品所能换回的进口商
13、品要比1980年减少13.64,贸易条件恶化了.例：以一定时期为基期,贸易条件为100,若比较期的进出口价格比率大于100,则比较期的贸易条件比基期的贸易条件BA 不利B.有利C.无关系D.不变2收入贸易条件收入贸易条件=出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品的数量指数3单方面因素贸易条件单因素贸易条件=出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品的劳动生产率指数4双重因素贸易条件双因素贸易条件=出口价格指数与进口价格指数之比*出口商品的劳动生产率指数与进口商品的劳动生产率之比第五节对外贸易与国内贸易的一致性与差异性一对外贸易与国内贸易的相同点掌握对外贸易与国内贸易的一致性表现在：1、都是商品和
14、服务的交换；2、货物都从生产者向消费者转移3、交易过程#小异；4、经营的目的都是取得利润或经济效益.二对外贸易与国内贸易的不同点1、对外贸易比国内贸易困难A语言不同B法律、风俗习惯不同.C贸易障碍多于国内贸易D市场调查困难E交易接洽技术困难多.2、对外贸易比国内贸易复杂A.各国的货币与度量衡差别很大B.商业习惯复杂C.海关制度与其他贸易法规不同D.国际汇兑复杂E.货物的运输与保险.3、国际贸易风险大A信用风险B商业风险C汇兑风险D运输风险E价格风险F政治风险七、经营对外贸易应该具备的条件一要有远大的眼光,良好的商业信誉二要有专业知识1通晓外语；2市场学；3通晓本国对外贸易规章,货运、报关、检验等手续；4熟悉各国关税制度与非关税方面的规定；5国际汇兑方面的知识；6商品知识；7运输知识；8保险知识三掌握准确的商业情报四拥有雄厚的资金来源五建立完善的组
