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2、告推广效果的好坏甚至影响到整个营销计划的成功。那么，如何才能够做出一个成功的广告推广案呢？汽车广告营销策略小结： 汽车作为一种比较特别的产品，其营销策略与一般的快速消费品有很大的区别。通常，汽车厂商可以从产品、形象以及服务等方面，采用多种营销方式提升品牌、增长销量。与其他营销手段相比，投放广告仍旧是汽车厂商大量使用的市场策略。为了达到良好的营销效果，汽车厂商必须合理地选择广告媒体。汽车业市场营销策略随着国内汽车市场开放的程度越来越深，新车款式不断增加，汽车企业之间的竞争愈发激烈，致使各厂家不断增加营销力度，品牌、产品推广活动花样不断翻新。从营销内容上看，目前主要存在产品营销、形象营销和服务营销
3、等；从营销方式上看，主要有展会营销、赛事营销、体验营销等。汽车营销的创新着实带动了整个市场的红火发展。产品营销和形象营销在汽车营销中正在发挥着十分重要的作用。产品营销的目的在于直接带来汽车销量的增长，因而其重点是向消费者介绍产品的性能、安全性和价格等信息，以高质量的产品和合理的价位打动购车者。与之相比，形象营销的目的则是扩大品牌知晓范围和提升品牌的美誉度。虽然这对销量的作用不如产品营销直接，但却关乎该品牌汽车的市场寿命。近几年，汽车产品同质化竞争的程度日渐加深，汽车厂商不得不在产品营销、形象营销之外寻找新的营销模式。服务营销的理念和实践便在这种情况下应运而生了。服务营销汽车消费者的心态日趋理性
4、，从单一的产品购买开始转向对汽车消费整个过程的关注。这种变化使得商家将战略战术向服务领域扩展。“第一个产品是销售卖出的，第二个产品是售后服务卖出的”，这一论调代表了当下多数商家的服务策略出发点。汽车服务营销的最大优势在于拉近汽车厂商与消费者间的距离，进而提升现有客户的忠诚度、增进潜在消费群对品牌的了解以提升品牌价值，为构筑更大的市场占有量打下坚实地基。会议营销主要包括展会营销、商务会议营销、政务会议营销和论坛营销等四种方式。会议营销具有较强的针对性和实效性。同时由于知名会议也能引起各种社会力量的广泛关注，具有良好的传播机会，往往能够收到事半功倍的良好效果。以展会营销为例，现在其模式有很多种，诸
5、如汽车博览会、网上展销、校园展销、3S（整车销售、配件供应和维修服务）专营店展销等。赛事营销现在，体育运动已成为人们生活中不可或缺的部分。随之而来的便是对体育赛事的全民关注。将汽车营销与体育赛事结合起来将收到良好的传播效果。这里所说的体育赛事不只包括赛车，还有足球、篮球、田径等。世界上已经有不少品牌通过汽车赛事提升了自身的品牌形象。赛事营销具有多种功能，主要包括公关、广告、沟通、体验和服务等。这种复合功能使赛事营销在汽车推广中发挥了重要作用。目前，中国汽车消费者正处于学习外来文化的鼎盛时期，如果厂商利用赛事营销进行品牌推广，其效果会比国外的更加明显。体验营销“体验驾乘乐趣”历来是汽车营销一个屡试不爽的宣传口号。其成功之处在于通过驾乘体验来创造营销机会。另外，体验行销还有另一个优点，那就是贩卖一种生活方式。体验生产制造让消费者感受到汽车厂商精良的制造技术；体验乘车乐趣让消费对汽车的舒适度有了亲身感受；普及性驾车培训为消费者提供了市场教育与体验的机会；体验文化营销让消费者感受到车文化的丰富多彩。体验行销最直接地作用于目标消费群体，刺激其购买欲，既有利于提高销量又有利于提升品牌形象。
