商业运营公司需要哪些素质

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1、 商业运营公司需要哪些素质商业运营公司是产业链中重要一环，商业运营公司需要具有哪些素质呢? 解答：suzhe商业运营公司一般是指以商业规划,经营管理为核心专业，为商业开发项目或公司提供系统化的商业运营管理服务。商业地产开发将取代住宅开发成为市场上利润最高的行业。但会开发不等于懂运营，有投资不等于有回报，想要分羹这块利润大蛋糕,必然要懂得商业运营,运用专业的商业运营手段而为之，专业的商业运营管理公司便变应运而生。商业运营第一阶段：项目市场调研前期定位是商业运营项目的运作基本，是项目招商与运营管理的指引原则，定位需要具有战略眼光和丰富的实操经验，基于前期调查的基本上而作出的战略制定,且要遵循新颖性

2、、合适性、排她性、指引性、延展性、品牌性和市场性等的原则；最后,统一的商业运营管理模式是商业地产成功的核心,也是商业运营的核心。 、项目商业运营背景 涉及项目的基本概况，项目研究的目的、研究的措施及有关的经济技术指标。 2、商业运营宏观环境调研 商业运营都市经济发展环境 都市的经济发展水平 都市居民的人均收入水平、可支配收入水平、储蓄和信贷水平、消费支出模式和消费构造状况。 商业运营都市人口环境涉及都市的人口总量，人口的地理分布状况，高收入人群、中档收入人群、低收入人群等各自所占的比例及其分布状况,居民的职业特性及年龄构造、性别构造、民族构造特性等。 商业运营人文环境 涉及价值观念、宗教信奉、

3、道德观念、审美观念和世代相传的风俗习惯等。 商业运营商业环境 涉及都市零售商品消费总量；都市重要商业区的分布状况及其规模、性质、商圈特性;都市商业网点的密度及其分布特点；重要的大型零售商店和商业物业的经营状况等。 其她商业运营宏观环境 涉及都市的规划发展环境、房地产开发的法律法规环境、都市的自然资源生态等。 3、商业运营项目地段环境调研 商业运营项目周边居民环境。 涉及：周边区域的人口规模、人口构造、购买力水平、消费倾向及周边居民环境的风俗习惯等特性。地段交通环境； 地段交通道路的性质；地段交通辐射的区域;地段交通车流状况； 项目地块交通条件状况;其她对外交通设施。 商业运营项目地段商业环境。

4、 地段环境中商业区的类型;地段环境中商业区的经营规模、销售规模； 地段环境中商业区商业构成及业态组合状况； 地段环境中商业区的规划布局及租金水平等。商业运营项目地段区位特性。 涉及地段所在区域的性质、特性以及在都市中的地位等。 商业运营项目地段将来规划状况。 涉及地段区域将来的交通规划、商业规划、居住规划及其她公共设施的规划状况等。商业运营项目地块开发条件。通过对地块的形状、高差、可进入性、可视性等物理性状进行调查,分析判断地块与否合适于进行商业项目的开发。 4、商业运营项目商圈调研分析 项目商圈范畴的拟定。预测分析项目的商圈范畴； 商圈调查; 描绘项目的商圈范畴。 商圈分析。商圈消费者的人口

5、记录特性，涉及人口规模与密度、人口年龄构造和性别特性、人口的受教育限度、人口的职业分布、人口的收入水平、商圈中商品零售总额等;商圈消费者的社会特性，涉及商圈居民的社会文化、社会阶层、家庭生命周期、时间分派等;商圈消费者的心理因素，涉及认知限度、行为倾向以及盼望的经营形式等。 经营者调研分析。 涉及各类商户的承租能力、承租条件、对项目的规定等。 商业运营第二阶段:项目市场定位 1、商业运营项目分析 项目条件与资源分析 条件分析； 资源分析； 小结。 项目的WOT分析。 优势【】 劣势【】市场机会【O】 市场威胁【T】 综合分析 2、商业运营项目产品定位经营业种规划。 考虑租金回报因素; 考虑关联

6、性因素; 考虑一站式购物的因素。经营业态组合。 涉及主力商店、半主力商店以及一般专业、专卖店等的组合。 3、商业运营项目功能定位 购物功能定位; 饮食功能定位；娱乐功能定位; 休闲功能定位； 表演功能定位； 各功能区的规划布局；考虑消费人流在营业空间里均衡地运动的因素; 考虑获取最大的租金收益因素。 4、商业运营项目主题定位主题的导入; 主题的深化; 主题的差别性与适应性分析;主题差别性分析； 主题的差别性分析; 主题的适应性分析；符合项目条件的候选主题;主题的体现。5、商业运营项目形象定位 形象品牌确立; 名称拟定；形象品牌营运方略; 形象品牌延伸方略。 、商业运营项目目的客户定位目的客户细

7、分; 目的投资客户群细分; 目的招商商户细分； 定单式委建、合伙开发等多种方式的合伙伙伴的谋求原则。7、商业运营项目目的消费者定位目的消费群的甄别;主力目的消费群; 辅助性目的消费群； 消费群体的区域定位； 消费群体的年龄构造定位； 消商业运营项目费群体的收入水平定位。 、商业运营项目销售招商价格定位 项目价格方略定位根据; 项目价格定位建议; 项目价格在市场竞争中调节方略。 9、商业运营项目规划建议 项目整体开发规划思路与目的; 整体建筑规划建议； 总体布局; 建筑构造; 建筑平面; 步行街; 项目整体建筑风格； 项目购物环境规划； 项目交通组织规划; 项目营业空间经营规划布局。1、商业运营

8、项目经济效益分析 成本费用分析; 营业利润分析;经济效益分析。 商业运营第三阶段:招商及销售推广 、商业运营项目销售招商实操总纲 项目销售招商推广总体思路; 拟定项目销售与招商的面积比例； 项目支持点; 销售招商推广总体方略。 2、商业运营项目销售招商方略 项目整体销售招商部署;项目整体销售招商节奏； 项目阶段性招商节奏; 项目销售招商与价格方略的联动; 、商业运营项目整体包装方略 项目销售招商现场包装; 项目销售招商道具包装。 、商业运营项目宣传推广方略 项目宣传推广整体方略;项目阶段性宣传推广方略； 项目媒体运用方略; 项目公关活动的运用方略。 5、商业运营项目销售招商的实行 销售招商实行; 拟定销售招商对象的特性；拟定招商条件；组建销售招商队伍； 销售招商资料准备。 销售招商环节; 销售招商调查； 内部认租、认购; 公开销售招商;开业准备;销售招商管理。 6、商业运营项目销售招商费用运用方略 项目整体销售招商费用使用根据; 项目阶段性销售招商费用构成；项目整体销售招商费用预算。 商业运营第四阶段:执行阶段营销及招商实行 制定销售招商筹划；组建销售招商组织机构; 组织实行销售招商筹划； 配备销售招商工具及各项资料;工作业绩评估;销售招商人员管理、培训、督导； 掌握市场变化，及时调节销售招商方略; 职能售后服务;宣传推广投入及效果监控;项目销售、招商阶段性回忆及总结。