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1、会所的会员制会员制是指由会所组织的一个团体，对新加入者有选择权，成员必须交纳会费， 该团体必须向其成员提供餐饮、娱乐、健身、社交等永久性设施。通常又把这种经营 形式叫做会员制俱乐部。1.会员制会所存在和发展的原因(1)排他性，当有同样经历、同样社会地位以及同样兴趣的人聚在一起时人们会 感到更安全些、更舒服些。他们可以彼此提供机会，交流经验，一起分享信息。(2)可以享受到理想中的环境和设施。优雅舒适、高格调的环境和先进的、高档 的设施设备是会所成立会员制的基本条件。(3)成为某些高级会所的成员能提高自己的声望， 获得一种荣誉感。同时，那里 的气氛从容、不喧闹，服务殷勤周到，可以使会员轻松地用餐、
2、娱乐、健身、修养和 度假。(4)作为会员制会所的成员有可能结识志趣相投的人，认识社会和本行业的知名 人士或社会名流。(5)实行会员制会所的活动与现代商务密切相关，有部分会员入会费及每年或每 月的活动费常不是由个人支付的，而是由个人所属或相关的公司支付的。(6)私密性，会所内有一套严格的保密措施，会员所有信息是会所的最高机密， 一般情况下，不得向任何第三方泄露。2.会员制应注意的事项真正意义上的会所(俱乐部)，是现有会员，有了章程，在建会所，在建设的同 时会员招募，更重要的是看会所得发起人，如果发起人是一个社会地位很高， 而且有 一定的影响力，基本上很快能够吸引一大批会员加入。 但国内的会所，往
3、往是先有投 资人，按照个人的兴趣和爱好，根本不考虑后期的经营，等建成后，再到社会上招募 会员，这样的会所，大多数不能够实现盈利。(1)招募会员的数量。会员的数量应根据市场的整体计划和本身设施的容量来确 定。同时，也不排除为增加会员的价值感而限制会员的数量。(2)会费。会费的制定一是要根据俱乐部的定位来确定；二是要考虑到目标顾客的经济、文化层次、消费心理等各方面因素。国内在会费的规定上是比较乱的。人们 愿意付出更多的会费来购买可退还会费的会员身份。会所应利用这一点，这样一方面 可以获得更多的收入，另一方面又可以增加市场的竞争力。只是若经营不善，退回会 员多，会带来巨大的财务困难。(3)可转让性。可转让性即是指会员的资格可以转让。在国外做得较好的会所， 会籍像股票一样是不断升值的，会籍也可继承，不可自行退出。但可以转让，受让方 必须通过会籍委员会审核后方可转让。会员资格可转让性越来越为市场所认同。
