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1、第八部分 风险分析8.1市场风险及防范 (1) 市场培育时间长,初期起步较慢,必须有xx个月的累积期。网络平台的搭建,需要足够多的注册用户,而其长期运营需要较多的活跃用户。因此,一个挑战是,项目前期需要累积大量广告商和消费者,并在后期不断培育他们的使用习惯,使之成为长期用户。因此,需要通过积极有效的市场推广去积累大量用户,通过简洁新颖的用户界面、有趣的线上活动、有吸引力的奖励和互动的社区模式等方法提高用户黏性。(2) 互联网已成为许多公司开拓市场的切入店,特别是移动互联网端,竞争异常激烈。本项目的业务和和服务新颖,但面对迅速发展的互联网行业,也有一定的风险。一方面,竞争对手较多,和各个团购网站
2、、淘宝、天猫等平台都有一定的业务上的重叠,这会对我们的发展有冲击;另一方面,存在行业恶性竞争的可能性。电子商务的一个突出特点是用户流量决定业务状况。一些电子商务平台,尤其是实力较大的电商,会投入大量资金,以超低折扣甚至完全免费的方式,吸引更多的客户和消费者,从而引发恶性竞争。为此,要突出平台特色,打造与众不同的服务体验。在市场推广时,着重展示本平台的特色之处,向用户传输实用、有趣的理念,从而区别于其他平台。以深度体验,提升用户黏性;以全面服务,提升平台口碑,应对行业恶性竞争。8.2技术风险及防范(1) 可复制性较大。由于在互联网时代下,信息可得性和技术可模仿性变高,使得项目被复制的可能性加大。
3、因此,防止商业模式被复制是另一项挑战。应对被模仿的根本方法是打造自身核心能力,在平台搭建和运营的过程中,主动积极地掌握有价值、稀缺的、不易被模仿的和不可替代的资源,培育可持续的竞争优势;注重核心能力的培育。注重产权只是保护也是有效的防范措施。在运营过程中,对公司的知识成果、管理成果和商业模式要做到有效保护。(2)平台设计要求高。信息时代下,消费者更加注重自身信息和隐私的保护,因此在注册新用户以及其他线上操作时,警惕性会比较高。同时,平台也会受到互联网上的信息盗取、网站攻击等行为。因此,要选择有实力的软件开发商,要求平台设计周密详尽,在支付入口、个人信息等关键问题上,搭建安全方案,打消用户安全顾虑。 8.3 管理风险及防范 由于创业团队是新成立的,所以在项目开发过程中,未必能够进行有效的管理。如果缺乏良好的管理和组织,那么就无法保证平台的正常运行。一般来说,创业团队成员容易出现沟通不充分、经验缺乏、职能重叠等问题。因此,一方面创业团队要通过项目培训等措施不断学习总结,吸取其他电商平台的失败教训和成功方法,为自身成长积累经验;另一方面,通过设计合理的职能结构,合理分配任务和职责,明确每个人在团队中的权力和责任,从而最大限度的消除沟通障碍。给予他们充分的自由度,与此同时,必须保证团队成员和整个项目的目标是一致的。再者,要建立有效的激励体制,充分调动成员的积极性。