春节客房营销方案

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1、春节客房营销方案春节客房营销方案怎么做呢 ?现在聘才小编就为你提供 春节客房营销方案范文，来参考参考吧 !篇一：“家庭对对碰” XX 酒店给您一个特别年一、活动背景 春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正 月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙 碌; 初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆 年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户 入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给 他们呢 ?我们建议组织一个家庭式的娱乐活动“家庭对对碰” 大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋 友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出 邀

2、请，以休闲娱乐的方式刺激消费。二、活动目的 为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活 动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入 住率，和其他项目的营业收入。三、活动介绍1、活动媒体介绍：这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发 放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年 夜饭的征订宣传 ; 附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。2、活动内容介绍：活动主题：家庭对对碰活动时间：20xx年2月1日-20xx年2月9日活动开 幕时间： 20xx 年 2 月 1 日 开始时间： 19： 30 结束时间： 9： 30活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根 据孩子的

3、年龄设置不同的难度以及分组。活动要求： (1) 必须是以家庭的方式参加， 3 个一组。 (2) 按孩子的年龄大小分组 (3) 孩子年龄不超过 15 岁活动规则： (1) 过关多少升级。过关多的胜出，进行一 下个项目。少的淘汰。 (2) 活动期间住宿就餐者，消费超过 800 元，均有豪华大红包赠送。3、活动意义：(1) 邀请高消费群体齐聚 XX 参加“家庭对对碰” ，以娱 乐的方式邀请其家庭共同参与，可以(2) 聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动 的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春 节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。(3) 借助这次活动，提高酒店客房的入住

4、率。(4) 通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解 XX 的服务，从而在社会上树立美誉度。三、活动具体实施 主办： XX 国际商务酒店 承办：高 阳县邮政局1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举 办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其 届时光临。 2 、活动对象：(1) 私企老板：注册资金在 100 万以上的私企业老板(2) 机动车主：机动车在 30 万以上的机动车主(3) 住房公积金用户：在 13987 条住房公积金用户中精选出5000条月薪在XX以上的人员。(4) 所有行政单位的科局干部(5) 180 个行政村的村委会主任、村支书3、活动时间：XX年2月1日XX年

5、2月9日4、活动 开幕时间：XX年2月1日19: 30开始5、发行量：6000份四、合作方式费用：XX酒店自费，共1XX元，元/枚。邮政局提供：1、 6000 条高消费名址的挑选及免费提供使用 2 、邀请函的设计3、免费打印、邮寄。五、效果分析1、“X王大赛”在XX举行，就是对酒店自身的宣传， 提高社会知名度。 2 、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效 果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都愿意收 到，而且拿着附卡就可以参加“ X 王大赛”，也是一种趣致。 3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费提供使用，针对性强，可 以直接促进人们的消费欲望，形成消费。4、高消费群体的参与还能增加其

6、他项目的收入。 篇二：因孔祖大酒店新店开业， XX 县的客源暂时没有新的变 动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为 了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜 在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时间：20xx年4月XX日起20xx年5月XX日;二、活动地点：XX大酒店；三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有， 打折金卡新体验，会员充值任您选 ；四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施 新的经营战略，使客房服务多样化 ；五、促销对象：住店散客 ；六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客 房创新意识，为客人提供个性化服务 ；七、活动内容：1）午夜房：从

7、7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1 点入住当日中午 12 点退房 ） ，仅限酒店商务单、标间，房价 为： 99 元/ 间/ 晚，酒店将视行情定活动终止日期 ;2）特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房（108 元/ 间） ，每天推出 5 间，如当日满房或房量较紧则停止。3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价 30 元/ 张，购卡后即可享受房价每间 / 夜打折 30 元的 优惠，如原房价 168/ 间变为 138/ 间，每张卡每天可开房 3 间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，XX元起充，充值XX元赠送100

8、0元。会员充值卡开房价格在前 台最低优惠价的基础上打 6。 6 折。八、宣传推广：1 、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传 本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验 ;2、媒介推广：大堂易拉宝海报1 个、电梯广告 1 个、巨幅喷绘 1 幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折 金卡新体验，会员充值任您选 ; 广告内容：活动时间：20XX年7月XX日起；活动地点：XX大酒店酒店；1）午夜房 （ 仅限商务单、标间 ）当日凌晨 1 点入住当日中午 12 点退房， 房价为： 99 元 /间/晚;2）特价房酒店每天推出特价房 （108 元/ 间） ，每天推

9、出 5间;3）打折金卡从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间 /夜打折 30元的优惠。4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，XX元起充，充值XX元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价 的基础上打 6。 6 折。注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解 释权归本酒店所有。篇三：一、觅你酒店营销项目分析：（ 一） 酒店概况：觅你酒店于 20xx 年 9 月开业，是目前长沙市第一家以 车为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处 五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅 500 米左右，前往 市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也

10、便捷。拥有 MiNi 答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等 十多种风格各异不同档次的房型。酒店通过各种方式展示MiNi 小车的模型造型， 吸引客人的眼球， 充分展示了其企业 丰富的车文化。（ 二 ） 销售优、劣势分析：1。MiNi-hotel 长沙市首家以车为主题的商务型酒店， 在这个领域没有直接竞争对手。2 。觅你酒店根据不同的顾客需求， 推出 MiNi 答谢房、 时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风 格各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、 同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。3 。觅你酒店定位非常明确， 目标群体是广大追求个性， 讲

11、究时尚的年轻 e 族; 商务白领 ; 情侣 ; 旅游者等其他人士。4 。觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务 规范周全。5 。虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞 争对手的拥挤6。由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌 不够强势，所以发展会员是当务之急二、目标客户群分析：（ 一） 目标客户定位： 广大追求个性， 讲究时尚的年轻 e 族; 商务白领 ; 情侣 ; 旅游者等其他人士。（ 二 ） 目标客户客户群特征分析：1主力客户群年龄大多在 2035岁之间。2 年轻有为，生活方式新颖。3 属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。4 渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。(

12、 三 ) 目标客户群心理分析 马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障 与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需 要。对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决 生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费 是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而 在消费的过程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种 满足感。三、营销方案建议要点：(1) 引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管 理。(2) 加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活 动。(3) 对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。(4) 建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。(5)

13、大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客 源的范围。(6) 在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。四、广告策略及媒体选择：目前酒店正在推出“觅你秒杀活动” ，通过 4 万张单片的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是希望 有广告宣传效应。在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣 传媒体进行良好的合作。媒体选择方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电 子商务功能，与快乐购合作进行电话预定抢购房间。通过电 视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次，通过推出大 型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，可以 通过报纸媒体增大市场影响力。五、觅你酒店现有房价导览：MiNi 答谢房：

14、156 元/天;时尚房： 216 元/天;主题房：286 元/ 天;健身房： 286 元/天;时尚商务房： 246 元/ 天;阅读房：266 元/ 天;森林绿竹房： 266元/天; 睡吧： 286 元/天; 叶子房： 266 元/ 天 ;风尚房： 286 元/天;时空房： 286 元/天;游戏房： 286 元/ 天 ;精英房： 346 元/天;觅你套房： 396 元/天;钟点房“溜溜“： 66元入住 3个小时 （9 ：0016：00）;钟点房“久久“： 99 元=半天房 =麻将房 4 个小时 （6： 0018：00;0 ： 0012： 00）六、具体营销方案计划：( 一 ) 秒杀活动营销简介：

15、每天 5：00pm5：05pm：55 元 / 间。每天 6：00pm6：06pm：66 元 / 间。每天 7：00pm7：07pm：77 元 / 间。每天 8：00pm8：08pm：88 元 / 间。每天 9： 00pm9： 09pm： 99 元/ 间。 在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客 人入住，从而提高酒店的认知度。秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所 以酒店会让参与者通过游戏比赛的形式来决出优胜者，从而 秒杀到房间。这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对 客人有很大的吸引力，会让更多的人理解酒店，形成较好的 宣传效应。(2) 广告单片发放回收销售：通过单片的发放可以让更 多的人认知到觅你酒店，而单片的使用回收又是一种促销模 式，因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费 30 元，其中会 员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及 回收不仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。(3) 迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动：Ao凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折 优惠，并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前 12 位入店者和后 25 位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖” ; 所有入住者凭借房卡可免费