促销活动总结表

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1、促销活动总结表篇一：促销活动总结表日上促销活动总结表篇二：促销活动总结报告XX年5 1 砸金蛋中金条促销活动总结报告5月 13日圆满完成了“砸金蛋 中金条”五一促销抽奖 活动。活动通过公司 领导的支持， 以及同仁们的齐心协力。 取得较好的效果。 对本次促销活动作个总结， 具体情况如下：活动时间： XX-4-21XX-5-13活动主题：“砸金蛋 中金条”活动对象：全市市民活动方式：降价 打折 买赠 卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家 居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放 赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆 放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾

2、客进门第一 印象就是“划算！有东西送！ ”宣传方式：报纸（ 4 月 1 9：晨报整版； 4 月 20 日晚报整 版；），单页夹报（ 4 月 21 日夹报 2 万分），张贴海报（ 500 张），发放宣传单（ 1 万张），拱门，场内宣传分析说明：此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负 责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定 时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；综合办在 活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提 前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。总结：A. 业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活 动期间营业额 100 万，实际售卖 6

3、3 万，达成率仅 63%。客流 统计，较为理想的是 4月 29日、 4月30日和 5月1日劳动 节放假 3天，客流分别为： 213人、248 人、 340人，活动其 他期间客流较为平稳，平均 120 人次/天。原因在于： 1. 宣 传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量 1/10 的顾客 看到宣传直接到了三站； 2. 宣传的时效性没有达到，一个是 宣传时间段，所有的宣传都是在活动前 3 天开始的，有的甚 至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内 容的宣传至少要提前 3-4 个周，应当给顾客一个了解过度的 一段时间； 3. 宣传时间没有充分利用络平台的优势，造成宣 传有死角； 4.

4、 商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不 高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴 趣。营业员不会占有主动权， 大多数是在跟随顾客的思路。 虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在 整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服 务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，商场的 培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟 通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的， 要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织 专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如 何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营 业员建

5、议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导， 及制定合理培训计划。B. 活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为 654888元（其中尾款为 73400 元）：售卖较好的梦丽莎： 128900 元；瑞尔中式： 146200 元；南方家私： 49200 元；帝标：37100 元；大堂红木： 2500 元；百强圣： 17800 元；另有部分展位 没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明， 没有对顾客做好引导（正在改进中） 。C. 活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金 条（ 5G）3 个，电视 2 台（ 1599），冰箱 2 台（ 1299），山地 车 4 辆（ 460 ）

6、，自行车 5 辆（ 260），电饭煲、电饼铛、电压 力锅、挂烫机、电饭煲各 5 台（299），蚕丝被 10 床（126）， 电热水壶 10 个（ 85），电吹风 18 个（ 56），合计： 27764 元； 提点： 15000 元。D 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和 后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完 整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现 场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比 预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得 架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1. 主动介

7、绍 ,宣传公司的促销活动情况及优惠活动； 2. 主动解答 顾客的疑问； 3. 主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的 认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主 要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋 友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建 立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的 维护让其为商场带来新的顾客；建立推荐机制是为了刺激让 更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的 影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场， 情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎 么去发觉和如何去

8、培养顾客。当前应提升商场商品的档次和 规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方 案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一 个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其 他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通 过询问征求更多的建议。6 1国际儿童节 九开家居SOS儿童村关爱行动： 日以商场为单位，组织商户参与购买礼品，到烟台市儿童福 利院进行慰问。7 1建党日：结合6月23日端午节以商场为单位，组 织商户编排文艺节目，至社区慰问老的素质培养当下工作重 中之重。党员活动。8 1建军节：以商场为单位组织商户编排文艺节目，至部队慰问活动。9 10九

9、开家居一周年店庆活动： 后以部门进行讨论。6 月 30 日之前出店庆 1 周年策划方案， 篇三：促销活动总结报告促销活动总结报告4月23日终于把我们XX09年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦！本次活动通过公司各级领导的支持，以及同 仁们的齐心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下：活动主题：“庆五一，XX真情送大礼！”活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。 活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠 卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG,以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球， 衬托出浓烈的节日气氛。

10、赠品正对门口的位置摆上赠品。并 写上大大的 “赠品区” 给顾客进门第一印象就是 “哇，划算！ 有东西送！宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传（分工细致到个 人，各尽其责） 商品管理：提早对特价药品，常用药品， 本季药品（清热解毒药品） ，流感（口罩，抗病毒中西药， 家居消毒品）活动运行情况：销售业绩统计。活动赠品统计分析说明：A. 业绩统计图上看， 25， 29， 1 号业绩不理想，特别是25 号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有79 人次。根据 3， 4 月份的规律星期六的 人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族， 星期六日都会出游。 26 号 .2 号 .3 号的营业额出

11、奇的好。主 要是客单价上升！ 11 天活动期的客单价是元。B. 人流统计表上看，11天的人流量都没比平常增长。 反而比月平均人流量每天降了 16 人次。这次活动的增长， 主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才 是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，对只有赠品 才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客，就是提 高客单价的一种途径。C. 活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本控制得还 可以。促销赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低 的费用。因此，我们要学会运用一些技巧，即可以达到促销 目的，又能够控制赠品成本。努力践行节约型促销的方式。 本店主要是善于应用厂商的赠品资源。

12、比如顾客购买惠普 生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出来，赠送 惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客解释， 比如送30粒的维生素E胶囊，价值44元，比拿洗手液等赠 品还要划算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。对 于一些急急忙忙冲进来购买大单的顾客，在没机会提高营业 额的情况下，就不提醒顾客我们有买赠活动。对于购买超 过298元的顾客，尽最大的努力去说服顾客不拆单。对于 一些低毛率的产品，都将剔除掉。服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有 了规范化。本店在第一次服务质量月得了倒数第二，主要原 因是：卖场不够清洁与整洁。员工着装不符合要求。评比的 成绩出来，我们荣泰

13、店的每一位都不灰心，一心要把 200 块 钱拿回来， 因此我们做出了自我团队的检讨。 总结不足之处， 推出整改措施。 卖场上我们做到 :卫生每 3天一小搞 ,每星 期一大搞 , 店内角落卫生有专人负责 . 避免卫生死角存在 . 卖 场始终保持干净 , 整洁,空气新鲜 , 温馨适宜 . 员工仪容仪表 上严格按照公司要求执行 .服务上我们做到 . 关怀无巨细，服务无止境 . 对于进店 的顾客 , 我们第一时间送上最和蔼的微笑 , 与最温馨的关怀 问候语.与顾客交谈 ,语言文明 ,语气亲切 ,自觉使用”服务用 语”, ”请”字当先 , ”谢”字不离口 . 从细节关怀顾客开始 , 到无止境的服务礼仪

14、. 我们荣泰店将永把”关怀”铭刻在心 . 现我们在店内的玻璃柜台上的小角 , 都贴上”健康小资讯” 主要是一些健康生活上的小常识 . 让顾客在购药的过程中也 能学到一些保健知识 !沟通上做到三大主动 ,1. 主动介绍 , 宣传公司的促销活 动情况及优惠活动 ,2. 主动解答顾客的疑问 .3. 主动加强与 顾客的沟通 .笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐 . 美丽源自太湖， 满意源自微笑 , 微笑, 暖言, 热心就象把刽子手能把顾客的满 意收卖 ; 上班前记得对着货柜上的镜子 , 来一个张经理教的” E”字微笑，让心情愉快一天！只要规范了自己的服务，你会发 现提升服务质量 , 行动比口号精彩 !

15、篇四：促销活动总结范文促销活动总结范文xxxx 年 11月 12日-25 日开展了七周年大型促销活动， 由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品 和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了 一个很好的教材。本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合 各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的 可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费 群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全 达到了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限 1 天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配 合着整体快讯收

16、费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售 的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七 周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销 气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大 的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门 店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文 化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕 的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚 会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活 动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销， 人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最 后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分 析执行能力，还有做不好的事情？ 促销