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3、4(三三)诺基基亚：音音乐手机机保卫战战.PP5四.营销提提案.PP6五.创意设设计提案案.P77六、媒媒体提案案.PP9七、广广告预算算.P9NOOKIAA音乐手手机广告告策划书书人才基地地。虽然然诺基亚亚在中国国已经有有很大的的影响力力了，但但是在音音乐手机机这方面面，诺基基亚却落落后于诸诸如索爱爱，LGG，MOOTO等等竞争对对手，而而现在，音音乐手机机市场的的快速升升温充分分表明，音音乐手机机正在成成为移动动音乐市市场的主主力军。所所以如何何使诺基基亚音乐乐手机能能在市场场上占得得一席之之地，甚甚至是可可以超过过其他的的竞争对对手，成成为音乐乐手机的的领军者者，这是是本策划划的主要要目
4、的。我我们力求求通过广广告宣传传，大范范围地去去介绍诺诺基亚全全新系列列音乐手手机，同同时向消消费者灌灌输一种种概念：音乐，让让我说三.市场环环境分析析(一一)音乐乐手机市市场状况况1、 音乐手手机市场场潜力巨巨大，但但目前市市场开发发不足。部分分厂商的的观望以以及市场场上产品品的不丰丰富，使使得目前前音乐手手机在市市场上处处于酝酿酿的状态态，市场场规模不不大，但但其在市市场上的的发展潜潜力较大大。从已已经上市市的1445款机机型来看看，其中中不乏大大量成熟熟的、性性能稳定定的商业业化产品品;技术术上，在在上游部部件厂商商、软件件厂商和和部分手手机厂商商的共同同努力下下，已逐逐步攻克克了由融融
5、合带来来的操作作复杂、存存储容量量有限、电电池续航航能力差差、音质质音效不不好等技技术细节节问题，音音乐手机机产品正正朝着性性能完善善和技术术成熟的的方向发发展;在在产品价价格上，受受产品成成本和厂厂商定价价策略影影响所造造成的高高价格也也已有所所改善。此此外，在在市场的的高度关关注、产产品制造造商供给给力量的的推动以以及消费费者有效效需求的的多重作作用下，音音乐手机机市场必必将迎来来高速成成长。2、多多种手机机形态并并行发展展，音乐乐手机将将超过拍拍照手机机。虽然然音乐手手机大有有超过智智能手机机等不同同形态手手机的势势头，在在市场上上大行其其道。但但由于不不同的产产品定位位以及市市场多元元
6、化需求求，使得得音乐手手机、智智能手机机、游戏戏手机等等能够在在市场上上处于并并行(二二)音乐乐手机市市场竞争争在SSonyy Erricsssonn成功的的利用以以音乐播播放为主主要诉求求的Waalkmman系系列手机机使得该该公司全全球市佔佔率得以以提高后后，各家家手机大大厂如SSamssungg、Mootorrolaa等大厂厂便纷纷纷投入音音乐手机机市场的的发展。在220066年初，全全球手机机市佔率率最高的的NokkiA也也宣布将将推出副副牌XppresssMuusicc参与音音乐手机机市场之之竞争，甚甚至连AApplle都打打算利用用ipood打下下的的基基础來进进军音乐乐手机市市场
7、。由由表一可可知，音音乐手机机在20004至至20005年YYoY成成长率高高达833.3%，在220055至20006年年之间YYoY成成长率更更高达百百分900.9%，预计计20007.220088年也都都有接近近5成的的年成长长率，这这对于已已经相当当成熟的的手机市市场來说说都是相相当惊人人的数字字，也就就是为何何各主要要国际大大厂都竟竟相投入入这块市市场的主主要原因因。而音音乐之所所以能够够具有这这样的成成长爆发发力，除除了随身身听本就就是消费费者习惯惯的硬体体设备之之外，音音乐播放放功能在在电源耗耗用上是是目前手手机电池池可以接接受的范范围，且且手机与与随身听听一样是是随身携携带的物
8、物品，而而随着手手机记忆忆提的增增加，播播放音质质与播放放功能的的改善，在在20004年后后，音乐乐播放已已几乎成成为所有有中高阶阶层手机机必备的的功能。表一全球球音乐手手机产量量预测单位位：亿支支 资料料來源：STPPI 220066.4本报报告认为为，相较较与电视视，手机机在手机机银幕、电电源等限限制以及及相关数数位內容容上尚未未成熟之之时，音音乐手机机市场在在20006-220088年三年年中將成成为各手手机制造造大厂的的兵家必必爭之地地，而在在歌曲储储存数量量、音质质、输出出入的便便利性、支支援的音音效格式式乃至下下载服务务，都是是決定各各业者是是否能夠夠打败众众家对手手佔有高高市佔率
9、率的主要要因素。更重重要的是是，除了了手机制制造业之之外，音音乐手机机市场发发展将扩扩及手机机制造业业、电信信系统业业与数位位內容业业者这三三大产业业，整体体产业链链发展与与成形，势势必影响响到未來來手机在在多媒体体产业上上商业模模式的发发展方向向，值得得多加留留意。(三三)诺基基亚：音音乐手机机保卫战战诺基基亚利用用全线产产品，全全方位的的营销攻攻略大力力进攻音音乐手机机市场，成成功地找找回了自自己在音音乐手机机市场应应有的位位置。早在在20003年，诺诺基亚推推出了它它的第一一款音乐乐手机333000，但并并没有作作为最重重要的产产品线推推广。相相反，索索爱这个个后起之之秀却利利用waal
10、kmman这这个经典典品牌攻攻城掠地地，迅速速地把自自己塑造造成音乐乐手机的的代言人人。诺基基亚作为为行业老老大当然然不愿意意眼睁睁睁地看着着对手抢抢占市场场，它需需要发起起一场攻攻势，树树立自己己在音乐乐手机领领域应有有的位置置。实际际上，与与其说是是一场攻攻势，不不如说是是一场保保卫战，因因为从战战略上来来说，它它已经落落到了后后面。但但它也有有相当的的品牌号号召力，以以研发实实力和营营销能力力做后盾盾，有相相当强的的“后发发优势”，但但这场战战役的结结果不得得而知。20006年年，诺基基亚为此此成立了了专门推推动音乐乐手机市市场的项项目组。以以此为核核心，集集合广告告、公关关、互动动营销
11、一一起，诺诺基亚开开始在一一个整合合平台上上制定音音乐手机机战略、规规划音乐乐产品推推广。年初初，诺基基亚音乐乐网站音音“悦”汇汇开通;4月，诺诺基亚首首款以音音乐为主主打的时时尚机型型32550上市市;5月月，音乐乐手机旗旗舰诺基基亚N991发布布;8月月，“爱爱运动、爱爱音乐”的的个性音音乐手机机诺基亚亚55000 SSporrt推出出;9月月，全新新音乐手手机诺基基亚53300、诺诺基亚552000、新装装诺基亚亚32550和诺诺基亚NN91 8GBB亮相。上上述7款款音乐手手机分别别覆盖不不同消费费群体，完完成了对对各个市市场区隔隔的成功功合围，让让诺基亚亚拥有了了完整的的音乐手手机产
12、品品序列。再再加上致致力于移移动音乐乐内容服服务的诺诺基亚音音“悦”汇汇，诺基基亚成功功树立了了自己在在整个音音乐手机机生态系系统中的的品牌地地位。产品品是最为为坚实的的基础。在在此基础础上，诺诺基亚展展开了更更深层次次的整合合品牌推推广。99月，借借诺基亚亚53000、诺诺基亚552000和新装装诺基亚亚32550发布布之机，诺诺基亚高高调推出出全新音音乐品牌牌“音乐乐，让我我说.”为为主题的的品牌营营销活动动，拉开开了音乐乐品牌战战役的序序幕，原原本就热热火朝天天的音乐乐手机市市场竞争争又多了了一个强强劲的对对手。不同同人群会会聚集在在不同的的影响力力中心周周围。诺诺基亚音音“悦”汇汇、诺
13、基基亚32250、诺诺基亚553000、诺基基亚52200和和新装诺诺基亚332500的发布布充分借借助了潘潘玮珀在在年轻消消费群体体中的口口碑和影影响力;高端机机型诺基基亚N991的助助阵者是是国际著著名大提提琴家李李垂谊;诺基亚亚55000 SSporrt运动动音乐的的特性则则通过巴巴特尔得得到了淋淋漓尽致致的发挥挥。在与与音乐品品牌及音音乐人的的合作当当中，诺诺基亚创创造性地地将合作作内容作作为病毒毒行销的的元素注注入到营营销及传传播的各各个接触触点之中中。在目目前诺基基亚与MMTV音音乐电视视频道的的联合行行销当中中，众多多极富创创新和“音音乐，让让我说.”元元素的电电视广告告、活动动
14、视频及及音频、FFlassh动画画、明星星镜头将将被大量量地应用用在电视视、广播播、互联联网、WWAP及及终端等等各个接接触点。同同样的合合作形式式也出现现在了嘻嘻哈歌手手孔令奇奇为诺基基亚创作作的“音音乐让我我说话”的的主题歌歌曲上。此此外诺基基亚还通通过大面面积软性性传播的的方式来来影响目目标人群群，并传传递诺基基亚的音音乐理念念。在媒媒体传播播上，诺诺基亚的的媒体语语言已不不再是技技术术语语的罗列列，而是是本着“科科技以人人为本”的的原则更更加贴近近消费者者。许多多音乐、娱娱乐、运运动、户户外、旅旅游、时时尚、数数码等媒媒体和传传统的媒媒体一起起进入诺诺基亚的的传播链链，从各各个角度度将诺基基亚的音音乐手机机和音乐乐品牌信信息传达达给消费费者。20006年年，诺基基亚在音音乐手机机市场耕耕耘的收收获颇丰丰。易观观国际的的报告显显示，诺诺基亚已已经是消消费者最最认可的的音乐手手机品牌牌之一。
