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1、电子公司销售XX年度总结首先我先总结一下 XX年我看到的关于公司一些方面的 不足，都是我的个人看法，稍显幼稚，若有不妥之处请原谅。 1、经销商为盈利影响我司销售 2、价格差在终端零点对于 销售的影响3、广告劣势。我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策，直接放弃二批直做三批，而 经销商自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松 了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢 失了，经销商用我司的利益换来了自己的经济收入，而且公 司认为这种情况还不是少数 ！这也是有时候二批空仓而不愿 接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因，若不 加以纠正，我司的市场占有率将无法得到
2、提升（甚至下降），影响我们的竞争优势。所以我们必须认真调查，一旦发现这 样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若 经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己将开放的开户二 批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我 们当然亦不会考虑照顾其利益。制定合理的价差策略，调动各级经销商的销售积极性，目前我们的主流产品在消费 者这块知名度比较高，像纯净水、奶饮料均是品牌，但连年 旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销 售，导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势。打个比方像我司1-5元这类的产品为我们业务员操作的产品来说，在 于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润，这样的
3、产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司 的畅销品呢？为了自己的利益那么他们的选择可见而知。因 此个人觉得必须重视价差理顺价差，在于一些刚开始做的新 品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性。 个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得 非常好，有相当充分的弹性，如果我们有新品出来的时候如 果也是这样的一种策略，我们业务员有信心在短短数月内消 灭本区内同类竞品。给予价格上一部分的弹性，虽然这一说 法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利 益，其实不然：我们可以采取开票价不变（甚至提高）方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施。这样新老产品 配合起来以一种以
4、多带少、以老带新的方式在终端进行销 售，给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高 我们的销量而带来利益，最终就能调动经销商、二批商的积 极性。相对于我们的竞争公司康师傅来说，广告宣传不到位，造成品牌基础下降，新品拓展不开，老品销售下降 的局面，老本吃光，今后就更难办了。当然这个对于我们来 说工作也主要是粘贴 pop，而真正的广告也不是我们业务员 的讨论范围了。不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无 法估计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列 展现我司产品的载体上我们相对于竞争者都处于下风。接下来总结下去年里自己的不足：首先是工作态度，每天都只是想着完成公司的任务，没有自己个人的突破，工 作积极性没有开动起来。然后是工作方法，有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦，甚至可以提高自 己的工作效率改变一些结果。可惜由于经验的原因在当时没 有想到事后才醒悟过来，我相信在以后的工作当中同类型的 事情我将会处理得更好。
