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1、营销无处不在 -营销学原理学习心得一直以来，人们对营销总有些 “误解 ”，我对营销学的了解也是几乎没有。经常听到有人很不屑地说 “营销？不就是卖东西的么？ ”我对营销的理解也仅止于此。虽然在如何把东茜卖得好、卖得巧的研究上，它的的确确是一门学问。 然而，当选修了营销学原理这门课后，我骤然发现营销学的广博精深。通过学习营销学的原理，我感到其中很多知识可以应用到其他各个领域。通过学习，我知道营销学是市场经济的产物，它是一门研究如何满足顾客需要、引导消费和繁荣市场的经济管理学科。对营销学所做的一个最简短的定义就是 “市场管理的学问 ”。如今的世界正在走向知识经济和经济全球化的时代。随着中国加入世界贸
2、易组织，中国的企业将面对更多不确定的因素和种种挑战。企业不仅要与国内的公司竞争，还要与国外的公司竞争。许多企业在占领国内市场的同时，也在开拓新的国外市场。 . 营销绝对不只是卖东西。工作和生活中营销无处不在，我们身边的许多事都隐藏着营销学知识。营销不仅是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学，也是一种艺术，更是一种哲学。 营销学涵盖了丰富的知识，掌握营销学的概念和基本方法可以让人变得更加聪明、睿智和富有。当我了解了它，才发现工作和生活中营销无处不在。也许你要说 “我不需要营销的知识，我不卖东西 ”。但在你言之凿凿的同时，营销正悄然改变着你生活的方方面面，从求职到晋升、从恋爱到
3、结婚，你经历的正是不停地展示自我、推销自我的过程。难怪我的一个同事曾经开玩笑地说 “我们折腾半天，不就是想把自己 卖 个好价钱么 ”。 即使你什么东西也不卖，你也永远避免不了买东西。营销学可以让你成为明智的买家，让你不被卖家牵着鼻子走。如果你看了“润喉糖在哪里 ”的故事，相信你在超市排队结账时会更加谨慎地对待放在收银台两旁的商品：“珠宝的吉芬之谜 ”帮助你重新思考自己大脑里根深蒂固的价格偏见； “专修皇冠的铁匠 ”和“如何兜售总统 ”也许能给你的职场定位带来些许启示, 如果你了解了商家的促销策略，对 “销售促进 ”、 “事件营销 ”、 “体验营销 ”不那么陌生，在购买时就能够更独立和明智地做出
4、决策；如果你明白了 “撇脂定价 ”和 “差别定价 ”是什么，就不会疯狂抢购那些 “打折货 ”，也不会期待在海边的旅游胜地能吃到真正物美价廉的海鲜了 , 谈恋爱几乎是所有的人在人生中的必经之课。其实谈恋爱也是一个营销的过程，恋爱的双方都愿通过种种努力把自己最优秀的一面展示给对方，同时也努力发现对方需求并尽力去满足这种需求。在营销学中，对于营销者的描述有三个特点：其一是在交换过程中积极主动的一方；其二是在交换中率先发起交换的一方；其三是如果交换不成则感觉损失更大的一方。在恋爱的双方，追求者也有三个特点：其一是在恋爱中率先发起 “进攻”的一方；其二是在恋爱过程中更积极主动的一方；其三是如果恋爱不成更
5、痛苦的一方。这样看来，在恋爱中，追求者就是营销者，而被追求者则是被营销者。生活中的许多事例都和营销有关，举不胜举，因此可以这样讲，在生活中营销无处不在。 通过学习营销学原理，我了解了什么是市场营销，什么是营销活动借以成功的关键理念，以及有哪些主要因素影响着营销决策。通过进入消费者的内心世界，分析促成他们消费冲动的蛛丝马迹，从而对如何制订可行的营销方案了然于胸。 Philop Kotler 指出， “认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划 (或方案 )，以便为目标市场服务 ”。这是市场营销的定义。 每个人都需要学会
6、营销： 掌握营销学的概念和基本方法可以让人变得更加睿智。如果你是卖家，它可以让你洞悉顾客心理，从而也为自己带来财富；如果你是消费者，它可以让你更明智。让你不被卖家牵着鼻子走。总之，营销让你在买与卖的博弈中占尽先机。 同时，营销也悄然改变着我们生活的其他方面。从求职到晋升、从恋爱到结婚，不就是一个自我推销的过程吗？如果懂得营销知识。你能够更得心应手、更好地经营自己的人生。 我们早该知道：能被多数人叫好的广告并不一定叫座；游戏机的死敌全职妈妈也会成为 Wii 的忠实粉丝；免费试用里头藏着我们想不明白的猫腻信息； “密探 也可能隐藏在街头的洗衣店里； “老大吃肉，小弟喝汤 其实是智猪博弈。 当然，学
7、了营销学原理 ，我更明白了：营销学绝不仅仅是广告和推销的简单组合，也不是只有大学课堂上才能研习的高深学问。每个人都能成为营销高手。每个人的大脑里都有营销的慧根，你也可以成为自己人生的营销大师！ 为什么香草雪糕竟然会成为通用庞蒂克汽车的魔咒？为什么一则广告能成为艾森豪威尔登上总统宝座的幕后推手？为什么 “牛奶胡子 ”让喝牛奶重新成为时尚又前卫的潮流？ 为什么长相丑陋的苹果能逃脱阿喀琉斯之踵的厄运？为什么经过层层盘剥的橘子反倒能让人赚得盆满钵满？从此解放营销学，最有趣的营销学，在电影院，在你家里，也在街上。学习了营销学原理，我相信每个人都能成为营销高手，每个人的大脑里都有营销的慧根。而营销学的原理
8、并不只局限于营销中，它可以应用到生活中的各个方面，因为：营销-无处不在。奖品名称：500 万U 豆体验卡卡号： 50Dd4fea7001 everage D、 stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high seasonB、the busy seasonC、 the peak seasonD. the offseasonA、热辣的B 、菜系C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、确认C 、结账BD、算账、算错账11、C、聚会D、党员12、“ PC”is short for（）A、 potat
9、o chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、 The objects below are needed in Recreatio bootB boothC buffetDbeverage一、多选题： （每题 2 分，共 20
10、分。多选、少选、漏选均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。A、 talking by personB、 by phoneC、 by mail D、 by fax3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?A、 special spicy chickenB、 twiceC、 bar bellD、 snooker（）。cooked pork slices4、 The facilities used in Recreational Service are()0361f04c
