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1、北京邮电大学高等函授教育、远程教育市场营销基础复习题一、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。） 1.“酒香不怕巷子深”反映了( )观念。A. 生产 B. 推销 C. 产品 D. 市场营销 2.在以下任何一种情况下，采用生产导向的公司都可能很好地生存下去，除了（ ）。A.几乎没有或完全没有竞争 B.需求大于供给 C.市场需求是经常变化的 D.公司所生产的产品正是市场所需求的3.下列影响因素中，企业可以控制的因素有（ ）。 A.技术 B.营销中介 C.顾客 D.企业文化4.消费者为了满足自己的特殊偏好而购买价格昂贵的商品，这种商品属于（ ）。A.日用品 B.选购品 C.特殊品
2、 D.便利品5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（ ）。 A.复杂型购买 B.和谐型购买 C.多变型购买 D.习惯型购买6.根据现代市场营销观念，市场营销活动的起点是（ ）。 A.生产 B.工厂 C.市场 D.销售7.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（ ）现象。 A.地理亚文化 B.种族亚文化 C.宗教亚文化 D.民族亚文化8.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中参照群体属于（ ）。 A.组织因素 B.社会文化因素 C.心理因素 D.个人因素9.消费者市场的细分变
3、量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等。其中，使用者情况属于（ ）。A.行为变量 B.人口变量 C.心理变量 D.地理变量10.在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ）。A. 地理细分 B.人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分11.企业对整个市场进行细分，针对各个不同的细分市场开展不同的营销活动，此称为（ ）战略。 A.无差异营销 B.差异营销 C.集中营销 D.密集营销12.企业在选择目标市场时，生产不同的产品，进入每一个细分市场，这种策略称为（ ）。A.市场专业化 B.产品专业化 C.选择性专业化 D.完全差
4、异性13.企业若采取迎头定位策略则意味着（ ）。 A.能够迅速在市场上立足 B.成功机率高 C.减小市场竞争风险 D.增大市场竞争风险14.产品组合的（ ）是指一个企业生产经营的产品线的数量。 A.长度 B.宽度 C.关联性 D.深度15.品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为（ ）。 A.品牌标记 B.品牌名称 C.商标 D.服务标记16.产品生命周期是指产品的（ ）生命周期。 A.使用 B.物理 C.市场 D.经济17.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（ ）。 A.形式产品 B.核心产品 C.附加产品 D.潜在产品18.在海尔公司的产品目录中
5、，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（ ）。 A.产品组合宽度 B.产品组合长度 C.产品组合深度 D.产品组合的关联性19.在企业产量过剩、面临激烈竞争的情况下，企业的主要定价目标是（ ）。A.维持企业生存 B.当期利润最大化 C.市场占有率最大化 D.产品成本最小化20.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（ ）。A.成本导向定价 B.需求导向定价C.竞争导向定价 D.市场导向定价21.现在市场上的许多商品都喜欢定价“9.9”元、“199.8”元等，这在企业定价技巧上称为（ ）。 A.声望定价 B.习惯定价 C.尾数定价 D.折扣定价22.理解价值定价法是以（ ）为定价依据。
6、 A.生产成本 B.消费者的需求差异 C.竞争价格 D.消费者的认知价值23.当产品市场需求富有弹性，且生产成本随着规模的增加而下降时,企业便具备了（ ）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价24.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( )。 A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣25.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别商品的定价最适宜采用（ ）策略。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价26.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（ ）。A.
7、宽渠道和窄渠道 B. 零级渠道和一级渠道 C. 直接渠道和间接渠道 D. 长渠道和短渠道27. 适合采用直接分销渠道的是（ ）。 A. 罐装饮料 B. 化妆品 C. 大型机械 D. 笔记本电脑 28. 促销的实质是( )。A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客29.下列属于户外媒体的有( )。A.报纸 B.杂志 C.路牌 D.挂历 30.企业采取演示促销方式来刺激消费者购买产品，这种促销方式属于（ ）。A.广告 B.人员推销 C.销售促进 D.公共关系 二、多项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出二个或二个以上的正确答案。） 1.下列关于市场营销观念描述正确的是（ ）。
8、 A产品观念属于传统营销观念 B现代营销观念是以生产者为中心 C传统营销观念的起点是市场 D现代营销观念运用的营销手段是整体营销2.企业微观环境因素主要包括（ ）。 A.技术 B.竞争者 C.供应商 D.顾客3.如果你要为你的公司做市场营销环境的调查，你最可能需要的内容包括（ ）。 A.竞争者的数量和影响公司的法律 B.对最近12种新产品的促销费用的分析 C.对过去5年里新产品开发成就的分析 D.对于过去5年里本地区购买能力的调查和分析4.影响消费者购买行为的社会因素包括（ ）。 A.角色与地位 B.社会阶层 C.相关群体 D.家庭 5.影响一个人购买行为的心理因素包括（ ）。 A.感觉 B.
9、后天经验 C.个性 D.信念与态度 6.产业市场的特点有（ ）。 A.购买规模大 B.购买频度高 C.一次购买量大 D.购买具有可诱导性7.影响产业市场的组织因素有（ ）。 A.政策变化 B.战略目标 C.制度 D.工作流程8.从经济核算的角度看，市场并不是划分得越细越好，其主要原因是，如果市场划分得过细，则必然带来（ ）。 A.生产成本提高 B.销售费用增加 C.购买环节增多 D. 消费需求变化加快9. 在下列市场细分行为中，运用地理细分变量来细分消费者市场的有（ ）。 A.根据城乡差异性，将市场分为城市市场和农村市场 B.根据消费者的收入，将市场分为高收入、中收入和低收入三个子市场 C.根
10、据年龄不同，将市场分为老年人、青年人和儿童市场 D.根据气候条件不同，将国内市场分为北方市场和南方市场10下列关于差异性营销策略说法，正确的是（ ）。 A. 差异性营销策略的应变能力差 B. 实行差异性营销策略会增加成本 C.差异性营销策略的规模经济好 D.差异性营销策略适用于多品种生产企业11.在（ ）的情况下，企业可以选择集中性市场策略。 A.消费者需求的差异性不明显 B.企业所掌握的资源及生产能力一般 C.产品的差异性小 D.竞争对手已普遍地采用了差异性市场策略12.渗透定价策略的优点是（ ）。 A.易于诱发竞争 B.能使新产品的投资取得最大报酬 C.有利于扩大市场份额 D.有效阻止竞争
11、者进入市场13.促使企业提价的主要原因有（ ）。 A.通货膨胀物价上涨 B.企业市场占有率下降 C.产品供不应求 D.企业成本费用比竞争者低 14. 直接分销渠道可以采取许多不同的形式，常见的有（ ）。 A.上门推销 B.电话营销 C.网络直销 D.门店销售15.适合采用间接分销渠道的有（ ）。 A.罐装饮料 B.化妆品 C. 大型机械 D. 笔记本电脑三、判断题：（判断下列每小题的正误，正确的在题后的括号内打“”，错误的打“”）。1.企业的产品只要质量好，就不愁打不开销路。错 2.根据恩格尔定律，恩格尔系数增大，说明该国家或地区的生活水平提高。 错 3.社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。对4.消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。 错 5.偏好“美的”牌空调的用户能津津乐道其优点，而对别的品牌空调的优点似乎一无所知，这是由于“选择性记忆”的感觉过
