某香水广告营销策划方案分析

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1、某香水广广告策划划案某香水广广告策划划案一、前言言 “闻闻香识女女人”，没没有香味味的女人人，如同同没有香香味的花花一样，是是朵塑料料花。可可见，香香氛与女女人有着着如此密密不可分分的关联联，不同同层次，不不同性情情，不同同爱好的的人们。由由于各自自同异的的性格而而偏爱某某种特殊殊香味的的香氛。于于是，女女人在选选用香氛氛增添自自己魅力力的同时时，也正正在向人人们展示示您的热热情与情情趣。在在经济高高速发展展的今天天，我们们越来越越感觉到到香水对对女人的的重要性性。 二二、市场场概况 法国著著名化妆妆品兰蔻蔻一向是是以高贵贵的品质质和优良良的品质质著称。提提到兰蔻蔻人们总总是非常常的信任任其产

2、品品。 产产品品牌牌包装装规格格（mll)价价格(元元） 克克里司汀汀?迪奥奥（ChhrisstiaanDDiorr）首首个时装装系列TheeNeewLLookk为女女性形象象起革命命，显露露女性优优美纤腰腰、香肩肩和美腿腿的时装装款式，503022 香奈奈儿(CChannel)长方方体附以以利落线线条的香香水瓶，状状如宝石石切割般般形态的的瓶盖，NNO55的黑色色字眼呈呈现于白白底上。504766 兰蔻蔻(Laancoome)瓶身身是一个个充满光光芒的玻玻璃球体体5004335 雅雅诗兰黛黛(EssteeeLaaudeer）其瓶体体造型简简洁大方方，5503386 产品品品牌广广告语费用（万

3、万元） 克里司司汀?迪迪奥（CChriistiianDioor）这世界界不再黑黑白两色色，Ittsgolld5562.59 香奈儿儿(Chhaneel)每一个个活着的的女人都都需要香香奈儿五五号1124.76 兰蔻(Lanncomme)我的兰兰蔻，我我的花样样年华63773.335 雅雅诗兰黛黛(EssteeeLaaudeer）象水一一样的香香水1154.08 三、消消费者研研究 一一）.11.一般般应用化化妆场合合： 11）参加加正式宴宴会 22）平时时上班 3）外外出逛街街 .使用品品牌状况况： 11）未婚婚女姓偏偏爱花香香型香水水系列 2）各各种品牌牌，各具具功能 .购购买状况况： 11

4、）用完完再买 2）没没用完，看看到喜欢欢就买 3）亲亲友赠送送 .购买地地点及方方式 未未婚 11）百货货专柜 2）大大型商场场或卖场场 3）国国外带回回 已婚婚 1）百百货专柜柜或百货货行 22）问朋朋友而去去购买（包包括厂牌牌，地点点） 33）国外外带回 .产产品特性性之探讨讨 1）外外观 22）可以以更换 3）携携带方便便 4）保保养功能能 5）高高级 66）色彩彩 7）精精致 .全球球化妆品品市场调调查报告告 20002年年上半年年期刊广广告投放放前100位品牌牌单位位：万元元 排排名品品牌220022年1-6月20001年11-6月月同比比增长率率 1欧莱雅雅20047.381299

5、9.669557.553% 2兰兰蔻117311.0338551.3351103.33% 3SAMMSUNNG112888.6557333.551775.668% 4雅雅芳112377.4882996.2243317.73% 5SK-II11555.1184471.021455.255% 66DEELL11447.1185551.171088.133% 77INNTELL9002.5531197.963555.922% 88美宝宝莲8856.148655.566-11.099% 99CAANONN7664.0046613.7624.49% 100香奈奈儿7753.543422.6881119.

6、990% 二.）本本公司产产品： “珍宝宝”是第第一款非非佩提让让本人研研制的兰兰蔻香水水，19990年年推出，一一直是最最畅销的的香水之之一。据据它的创创造者说说，这是是一款以以“拥抱抱我”为为主题的的香水，还还被形容容为一款款有历史史和记忆忆的香水水，漂亮亮的香水水瓶很像像是一樽樽倒置的的水晶金金字塔，加加强了它它的感染染力。 “诗”，119955年面世世，是完完全花香香型的优优质香水水，形象象代言人人为著名名影星茱茱利雅?比诺什什。 兰兰蔻的最最新香水水“哗哗”，119988年问世世，花香香型，意意在吸引引年轻的的女孩子子。它起起用比利利时女演演员玛利利亚?姬姬兰做宣宣传。 “纯净净的空

7、气气，新鲜鲜果冻的的香味和和一点点点伏特加加的味道道”，调调制者哈哈里?佛佛兰蒙特特这样描描述它。 Treesorr 问世世时间：19990年 香水研研制：索索菲亚?克罗锡锡曼 类类型：花花香半东东方香型型 香水水瓶设计计：M.斯华诺诺瓦斯基基（M.Swaanroowskki） 调性性 前前调：玫玫瑰、丁丁香、幽幽谷百合合 中调调：鸢尾尾、天芥芥菜 尾调：檀香、麝麝香、琥琥珀、香香子兰、桃桃、杏子子 Pooemee 问问世时间间：19995年年 香水水研制：雅克?卡夫里里尔（JJacqquessCaavalllieer），弗弗敏尼斯斯公司 类型：花香型型 香水水瓶设计计：法比比恩?拜拜伦 调调

8、性：完完全花 香型：含羞草草、黄水水仙、鸢鸢尾花、玫玫瑰、茉茉莉、水水仙花、香香子兰、曼曼佗罗花花 兰兰蔻全新新的EaauddeTTeinnt清爽爽水粉露露拥有水水一般的的个性,配方严严如纯净净甘露。轻轻轻披上上,清新新舒爽的的感受,实在叫叫人难以以忘怀。其其丰富的的植物油油组合,更不忘忘为脸庞庞呈献呵呵护,时时刻焕发发清纯、柔柔软的神神采。配配合起TT.coontrroleeT字字位控油油霜专利利的Maatittex不不泛光球球体微粒粒,妆容容必定更更臻完美美。 AATTRRACTTIONN兰蔻引引力香水水是继TTRESSOR兰兰蔻珍爱爱香水和和MIRRACLLE兰蔻蔻奇迹香香水之后后，LA

9、ANCOOME兰兰蔻倾情情奉献的的第三款款旗舰香香水。LLANCCOMEE兰蔻深深信：美美不仅是是悦目的的外在，更更是一种种内涵从心心灵深处处洋溢出出的情感感。在香香水中，LLANCCOMEE恒久不不息地诠诠释着这这种情感感，用自自然与创创意交融融的芬芳芳描摹着着女性的的真实形形象。 ATTTRAACTIION兰兰蔻引力力香水中中高贵优优雅的鸢鸢尾花与与天竺薄薄荷完美美邂逅，在在难以捉捉摸的香香气中，沉沉沉木香香与清幽幽草香交交织着释释放出新新奇的魅魅力，融融合成一一种完全全的女人人味，别别致而和和谐。它它的瓶身身是一个个充满光光芒的玻玻璃球体体，象征征着女人人圆润的的曲线，引引发着轻轻柔、感

10、感性与女女人气的的香水品品质，而而雕刻的的瓶身、绸绸缎般柔柔软的镀镀金，每每一处都都表现出出法国独独有的奢奢华魅力力。 四、产产品问题题/机会会点 11.产品品的问题题点： 1）价价格太高高，普及及不易 2）消消费者习习惯，不不易变更更，故仍仍需一段段时间 2.产产品的机机会点：香水为为然后年年龄的人人使用，特特别是未未婚的，和和一些阶阶层人士士，他们们对美的的追求也也越来越越多，并并且香水水也很实实用。随随着他们们追求的的习惯，走走向质重重于量高高价位的的香水。故故我们的的新产品品更具有有利地位位。 33.产品品的支持持点： 1）具具有滋润润、保湿湿的作用用。 22）无然然后刺激激，任何何年

11、龄皆皆可使用用。 33）能增增添肌肤肤的透明明感。 4）一一年四季季都适合合使用。 五、市市场分析析 1.目标：由于AATTRRACTTIONN兰蔻引引力香水水是新产产品，不不易让人人接受，因因此我们们的第一一市场目目标是要要打开它它的知名名度，并并让消费费者确信信本商品品为高级级品，进进而占有有整个国国际市场场之155%。 2.消消费对象象： 11）主要要对象为为高层白白领，未未婚女性性和富太太太 22）专业业人才（如如美容师师，化妆妆师等）。 3.定定位 第第一品牌牌香水 ATTTRACCTIOON兰蔻蔻引力香香水是继继TREESORR兰蔻珍珍爱香水水和MIIRACCLE兰兰蔻奇迹迹香水之

12、之后，LLANCCOMEE兰蔻倾倾情奉献献的第三三款旗舰舰香水。 在难以以捉摸的的香气中中，沉沉沉木香与与清幽草草香交织织着释放放出新奇奇的魅力力，融合合成一种种完全的的女人味味，别致致而和谐谐。每一一处都表表现出法法国独有有的奢华华魅力。因因而定位位第一品品牌香水水。 六六、商品品定位 1.卖卖的是：兰蔻化化妆品系系列 22.谁来来买：高高层白领领，未婚婚女性和和富太太太 3.消费者者利益： 1）携携带，使使用简便便。 22）具价价值感。 3）不不刺激肌肌肤，兼兼有保养养功能。 七、营营销建议议 （11）.价价格 商品条条码号商品名名称商商品规格格批价价 K11-0000兰兰蔻红雨雨香水板板

13、仔115mll722 K11-0001兰兰蔻紫雨雨香水板板仔115mll722 89908557兰兰蔻海洋洋香水板板155ml70 86227222兰蔻蔻绿茶板板仔115mll722 80041998兰兰蔻沟通通感觉香香水板5mll700 87741113兰兰蔻奇迹迹女仔（有有盒）5mll888 86635000兰兰蔻奇迹迹男士香香水仔55ml有有盒55ml90 87441144兰蔻蔻奇迹女女士香水水仔(有有盒7mml)7mll1110 KK1-0010兰蔻奇奇迹女士士香水仔仔无盒55ml5mll888 K11-0005兰兰蔻奇迹迹板无盒盒7mll7mml993 KK1-0004兰蔻璀璀璨香水

14、水仔（无无盒带喷喷头5mml)5mll888 87702888兰兰蔻璀璨璨板仔（有有盒无喷喷头7.5mll)77.5mml993 88578858兰蔻欧欧意仔（白白色）7.55ml90 1.LANNCOMMEPPOEMME诗情情爱意香香水300ML/50MML 市市场价4475元元 本周周特价：2544/3668元 Poeeme诗诗情愛意意，就像像一把掷掷向天际际的花束束，就像像四处回回响的言言语，就就像夏日日的阳光光，向全全世界发发布愛的的宣言。花花香调子子的POOEMEE给人感感性及成成熟的感感觉，令令人倍添添女性的的韵味。 成分：含羞草草、小苍苍兰、云云呢拿、玫玫瑰、茉茉莉、长长寿花、黄

15、黄水仙、曼曼陀罗 調性：明亮；組合：:三三种和协协的香调调組合。 兰調：罌粟、荔荔枝花黃調：含羞草草、香草草花白白調：曼曼陀罗花花、橙花花 2.LANNCOMME珍爱爱（TRRESOOR，也也叫璀璨璨）香水水30MML/550MLL 市场场价5330元;300ML 本周特特价：2265/3755元 LLANCCOMEE的经典典香水，沉沉香悠远远，散发发成熟温温婉的高高贵气息息。它含含有格拉拉斯橙花花的迷人人气息，如如同一束束花，芳芳香四溢溢。水晶晶瓶的瓶瓶身，散散发出女女性完全全展现自自我的闪闪烁光芒芒，留香香持久，娇娇艳动人人。细致致、宽容容、真挚挚，Trresoor珍爱爱這款溫溫柔、充充滿自信信的香水水，献給給所有珍珍愛光阴阴的女性性。 前前味：玫玫瑰、水水蜜桃、杏杏花。中味：紫丁香香、山谷谷小百合合、鸢尾尾花、香香草。后味：琥珀、麝麝香。 品质特特色：溫溫柔敦厚厚，精致致而细腻腻，值得得细细品品味。 Treesorr璀璨是是一款生生氣蓬勃勃的香水水，獨特特的香調調組合，讓讓它在香香水世界界中名留留青史。 Treesorr璀璨觸觸動了你