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1、汽车销售企划方案(精选多篇) 国际酒店xx年度中秋月饼销售企划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低本钱高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的缺乏：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下方案。 1.销售主题：团圆明月，情牵万家 2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。 3.销售时段：xx.7.16-xx.9.21 4.销售地点：国际酒店 5.产品筹划： 5.1包装设计： ? 健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）-以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保健康
2、主题和时尚大方之气。 ? 文化内涵-通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。 ? 艺术再造-包装取法自现代环保健康文化，拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。 5.2月饼订制（4月国家公布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和 苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的2040，调整为烘烤类、 熟粉成熟类、其他类为小于或等于45，水果类为小于或等于48。之前普遍月饼口味偏甜， 含糖量均在50左右） ? 月饼口味-待定 ? 配套资源（月饼及个数定量）-待定 ? 月饼价位-“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(本钱￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥11
3、8/盒(本钱￥40/盒),(具体 价格建议经过市场调查及预估后确定, 第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格) 6.销售方案： 6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：xx年 月饼销售任务明细表） 6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折)： 提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠； 8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠； 销售折扣一次性购置100盒以上,可享7.5折优惠; 一次性购置50盒以上,可享8折优惠; 一次性购置30盒以上,可享8.5折优惠; 一次性购置10盒以上,可享9折优惠;
4、10盒以下不享有折扣优惠; 购置50盒以上提供送货（限江阴市内单一地点） 销售提成:￥10/盒 7.产品展示: 共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月 饼)。 9.各项工作跟进流： 酒店xx年度中秋月饼销售企划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低本钱高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的缺乏：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下方案。 1.销售主题：团圆明月，情牵万家 2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。 3.销售
5、时段：xx.7.16-xx.9.21 4.销售地点：昊柏国际酒店 5.产品筹划： 5.1包装设计： ?环保健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）-以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺， 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。 ?文化内涵-通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。 ?艺术再造-包装取法自现代环保健康文化，拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵月”。 5.2月饼订制（4月国家公布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的2040，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45，水果
6、类为小于或等于48。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50左右） ?月饼口味-待定 ?配套资源（月饼及个数定量）-待定 ?月饼价位-“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(本钱￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥118/盒(本钱￥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定, 第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格) 6.销售方案： 6.1 销售数量：总销售量预计为2500盒（不含酒店公关送礼月），由各部门分摊销售。（请见附件：xx年月饼销售任务明细表） 6.2 销售价格及折扣(最低价格为7折)： 提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠； 8.1-31订购月饼一次性100
7、盒以上，可享7.5折优惠； 销售折扣一次性购置100盒以上,可享7.5折优惠; 一次性购置50盒以上,可享8折优惠; 一次性购置30盒以上,可享8.5折优惠; 一次性购置10盒以上,可享9折优惠; 10盒以下不享有折扣优惠; 购置50盒以上提供送货（限江阴市内单一地点） 销售提成:￥10/盒 7.产品展示: 共两个月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月饼)。8.宣传活动: 序号工程时间详细内容部门负责人备注 1活动名称7.16-9.21昊柏月饼执行办各部主管 工作协调7.12与相关部门召开活动协调会议。黄总经理 2广告宣传7.1-121.宣
8、传海报及宣传画内容、样稿确实认。管理部张总监 7.152.在酒店内张贴各宣传海报(电梯内、大堂、精品店等)， 展台、客房及餐厅、ktv包厢内摆放宣传画营运部 管理部 好莱坞名人会所各部主管 7.16-9.213. 向客人发短信,电子邮件,派发宣传画,电子频广告（是否夹报待定） 8.14.餐厅+客房+展示台+好莱坞名会所推出样品月饼品尝（由厂商赞助100个左右）。营运部各部主管 8.1-9.215.月饼销售展示台。（大堂正门+精品店）前厅部吴金萍3员工培训7.30介绍月饼的口味、售价、折扣、特色、制作方法。培训部邓启军4产品控制销售期间1.产品各项检验合格证复印件公示。采购部黄纯刚 2.出品质量
9、监控与保障、月饼券兑换。前厅部吴金萍3.月饼库存量的适度调整。采购部黄纯刚 5活动总结销售之后1.总结营销目标达成率及其原因。执行办各部主管需销售部协助 2.总结本次营销活动的优势与缺乏。案例分析 3.相关客户资料、存档、宣导。 4.营业现场恢复。营运部储总 9.各项工作跟进流： 序号工程时间详细内容部 门负责人备注 1工作名称6.26-9.21昊柏月饼销售 2工作协调7.11.召集第一次工作协调会。各部门主管黄总2.提交xx年月饼销售企划书，并讨论细节。 3前期准备6.26-7.51.市场调查信息反应采购部营运部储总采购部协助 2.月饼流行口味、款式的选择与比拟。采购部黄纯刚 3.月饼包装组
10、合、月饼券的设计。管理部/营运部张总监/储总美工协助 4.酒店月饼销售展示台设计。管理部张总监美工协助 资料确认 6.26-7.151.各单位销售量预估与调整。各部门相关主管 2.月饼口味、款式及总销售量确实认。执行办 3.月饼供给商确实认 4.月饼包装组合、月饼券确实认。 5.月饼包装组合订制。采购部黄纯刚 6.月饼券的印刷。 7.月饼券加盖财务印章、数量统计。财务部王震 8.宣传画、海报确实认、印刷。管理部张总监 9.客户资料梳理。各部门相关主管 5销售执行7.15-8.11.月饼包装组合制作完成，并按时交货。采购部黄纯刚 7.16-9.212.月饼销售。各部门相关主管 3.宣传资料开始派
11、发、海报张贴。管理部张总监培训部协助 8.1起4.月饼到货。采购部黄纯刚 5月饼送江阴市质检局检测财务部王震 6.库存月饼的质量、数量保障。采购部黄纯刚 8.1-9.227.客户可以凭券到酒店提取月饼。各部门相关主管中秋节（9.22） 6工作总结9.20-9.261.月饼销售工作总结会。各部门相关主管 2.总结报告呈审。执行办黄总 备注：1.自xx.7.16-9.21之间每天早会汇报月饼销售进程。 联想公司销售副经理招聘企划方案 一、首先由易亭上台将展画贴好，并进行1-2分钟的公司介绍以及引出应聘者(这是复试) “下一位” 二、面试过程 银莹进场，向面试官问好：各位面试官您好，我是银莹。想应聘
12、销售副经理的职位。 a徐瑶：那请做一个。 莹：花2分钟进行ppt介绍。 b徐庆：在这个么多的企业里，你为什么会选择我们企业？（2） 莹：以前还没接触过电子行业，联想在许多行业里都有较高的口碑，它有优秀的管理文化的传承，而且听闻贵公司十分重视员工培训和开展，工作环境好，福利相对同行业更好。联想在销售上一直有较好的的成绩，我想参加贵公司并提升自我。挑战自我。这是我的选择。 c徐梅：那你平时与人相处怎样？（1-2) 莹:我是有一个比拟high的人，和较大多数的人都能融洽相处。有点小幽默，也比拟深的朋友的信赖。朋友遇到困难也会尽自己最大的努力去帮助。但是偶尔有点独断，做事急躁。 d徐庆：那如果发生争执
13、会怎样处理呢？（1） 莹：争执？其实我不善于争执，有时候忍忍就过去了，但是要是遇到原那么上问题，这是必不可少的，毕竟要维护自己的正常权益。 e许梅：假设你成功应聘，你将怎样做？（2） 莹：如果有时机成功应聘上那我是非常开心的。作为一名销售副经理，协助销售经理工作提升本公司的业绩是我义不容辞的责任。在近期打算先将联想在近三年的下手业绩进行一个分析报告，并制定一个相关销售方案的制定。长期将业绩在原来最优的根底上提升5%；并将做一个销售心理学相关培训，有助于培养优秀的销售人员。 f徐瑶:从你的来看，你曾在妮维雅公司做过销售，可以说说你从中你学习到了什么？（3） 莹：作为一个销售者，我认为首先要了解自
14、己的产品熟悉产品知识，这样可以拖出自己的专业性，让顾客信服；其次要抓住消费者心理需求，找到一个突破点来进行自己的销售（比方：有的喜欢捡廉价的，喜欢使用的，喜欢外观精致的，等等。）；还有针对不同人群有不同的介绍方案（老人、小孩有时不需要过多的专业知识比拟容易忽悠，年轻人就比拟变化多）；最后还是要作比拟，从一些大家熟知的品牌来做突破口突出自己产品的优势。同时切记用过于急迫的口吻要顾客购置自己的产品，这样容易照成反面效果。这就是我所学习到的。 三、模拟环节(5) 瑶：既然你说你学到了这些，那么现在我们徐瑶现场体验一下你的销售技巧。就向我们三位面试官销售一套男士西服，至少要有一个人接受并购置。现在开始
15、。 莹：我想请问一下有没有其他附加要求？ 瑶：没有，自有发挥，让我们感受一下你的热情。 莹：不好意打搅了几位女士。我们xx男装正在做一个西服销售，这是我们新上市的一款，可以了解一下。 瑶：抱歉我们现在需要的是女士的。 莹：女士我们这边也有的，您是打算要那种颜色和款式额呢， 瑶：你们打算看么？二徐：看看吧。 莹：我们这边各种款都比拟齐全哦。而且性价比高，就那我手上的男装来说说。您可以先摸一下手感不错吧，其中涤纶55%、羊毛45%，料薄，坚牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皱、防缩、易洗快干等特点是春夏着装的上选。 庆：不用说那么详细，我们知道，可是到底是不是还不一定呢。 莹：想要验证的方法很简单的，穿上试试不就知道了。这一款设计灵感绅士们常出入的俱乐部和奢侈酒店大厅，深色休闲的空间让人轻易远离外面的城市喧嚣。 梅：那价格呢？说的那么好听。 莹：我们这边的价格有几百上千的不等，这一款价格适中1300，你想想女士一套化装品都不止这个价，男人们平时送你们的这样那样的，偶尔送他们一件合体又优雅的西装，他们该多开心是吧。 瑶：我先生一般穿固定的牌子固定的款式，要
