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1、202X服装销售个人工作总结模板 销售个人工作总结1 时间过得很快,马上就要迎来春节,在此我现将的工作总结作如下汇报: 一、顾客方面 我把进店的顾客分为两种: 1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。 、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司总部。 、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户，保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。 4、热门思想汇报合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。 二、销售技巧方面 店员除
2、了将服装展示给顾客,并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法: 、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明
3、与推荐时，要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。 重点销售有下列原则: 、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋,有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变，不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服
4、你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 三、努力经营和谐的同事关系 认真向领导学习，善待每一位同事,做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。 感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情，用更加积极的心态去工作。 销售个人工作总结2 在货品管理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致,再以第一手的销售数据反馈设计及生产。 一、销售
5、1.由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以,在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单17店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主。 2.我在配货的时候，就要充分的加以搭配如:运动鞋牛仔裤+休闲运动上衣组合。 .在销售的过程中,货品的库存配比,及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是,还是全盘掌握一个气势的问题,比如，如果我的男恤的销售份额占到了40，女T恤的销售份额只占到20,那么我切不可以将库存调整为男恤，女恤20%,因为如果这样调整,我的女装的气势将减弱,其销售轨迹必然会向0和10推进
6、,如果我的女T恤失去了气势,我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性。在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。 二、促销方面 促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划,而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。 促销的形成有三点： 1节假日的促销； 2.完不成商场保底的促销 3季末库存的促销。 促销的优点:提高销售,降低库存。 促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的
7、理由。促销的时候,还可以加入其他文化的介入,比如，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总结,把握接下来的货品流向问题。 三、买货 以细节反推大围,再以大围推敲细节。 2.上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素,以不变应万变。 3.了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式,尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 .保证货品的完整性,但要尽量避免重复性。因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。 .对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。而不应该是整季销售的比例。但是,又要注意完整性。 6.对于新产品的投放，
8、要试验性的投放,不能对新产品进行大规模的生产。只能对优秀的产品进行大规模的生产。 四、代理商 要尽量的教导和辅助,换位思考，多为代理商考虑一点。在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商。要让代理商形成长远的目光。和让代理商看得到盈利的希望。 五、服装品质 要尽量的精益求精,程度的开发回头客。在团队合作方面要尽量的谦虚,对于下属要毫无保留的指导。以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性,很多方面，还为能够全面展开。 销售个人工作总结3 一年来,通过在工作上认真严谨的遵守领导的指挥帮助,我在0_年来的销售任务中较好的完成了一年来的目标。并在销售
9、上取得了较好的成绩。就这一年的情况来说，想比过去还算是有了不错的收获。算得上是成长进步的一年。但仔细的反思之下,却又感到有很多不足的方面，服务、老客户的维护，尤其是这两点上的问题尤其多。 为此，我在这里在并回顾自己一年来的工作情况，希望在这次的总结反省之后,我能更清楚的认清自己今后的道路和目标。以下是我0_年来的工作总结： 一、工作的情况 在今年的工作中，因为公司在计划中的要求和发展,我们一直在积极的扩展业务群体。而我，在工作方面也将自己的重心和目标都放在了开拓新客户上。就客户和销售路径的开发来说,这一年的工作还算是不错，毕竟我成绩的大头都在那方面。但是，在下半年的时候，我才开始意识到,自己因
10、为过度重视新客户的开发,反而忽略了老客户的维护。没能及时的回访和保持关系，让自己有些“重心不稳”。 当然在，在认识到这点后，我也开始积极的改进自己的不足,并开始在工作及时的改进自己,并在下半年来许多的节日以及黄金周中给客户准备礼物和加紧拜访,挽回了客户对我们服务上的评价。 二、自我的加强和提升 在今年的工作方面,我在努力完成工作的同时也不忘从各个方面加强自己的能力和思想。 首先在思想方面,我针对自己上一年对自己反省,积极改进了自己在服务性上的问题,调整自己在工作上的服务思想,完善加强自己在服务上的能力。 此外,在后来,我也提升了自己在客户拜访上的工作意识,积极的加强了自己的想法,不仅完善了自己
11、作为销售的工作任务,也更进一步的巩固了我的客户群体,帮助我开拓了销售业务。 其次，在工作方面，我也一直在积极的提升自己的个人能力。不仅从优秀的前辈身上学到了不少,还通过网络培训了自己不少的能力。在工作方面的提升，尽管比较慢，但一年的成长累积下来,也让我成长并改变了不少。 如今,一年结束了,我在工作中也取得了不少的收获。但这并不是我懈怠的理由。在今后的工作中我会更加努力，更加的拼搏,让自己能为公司,为自己取得更好的成绩！ 销售个人工作总结4 本年度的销售工作虽已完成却在结果方面不太理想,深受领导信任却没能做好销售工作让我感到很惭愧，也意识到平时在销售工作中的懈怠做法是不可取的,因此需要及时总结经
12、验从而找出业绩不好的原因所在，以下是我根据一年来在销售工作中的表现进行的总结报告。 能够重视产品知识的学习并提升了自身的专业水平,我明白自己对产品的了解程度与销售工作中的专业水平是息息相关的,作为销售人员却不了解公司的产品则很难将产品销售出去，所以我利用工作之余的时间强化了对产品知识的学习,初次之外也会和同事模拟对话从而了解客户会产生哪些顾虑,事实上作为销售人员的自己在工作中往往需要打消客户的顾虑才能够产品销售出去，让客户明白产品的重要性以及对方的确需要购买的需求,围绕着这个话题展开销售工作无疑能够取得理想的成果。 注重对销售技巧的运用却有时难以取得理想的成果，这类问题的出现主要在于我对客户的
13、类型不够了解，这也导致有时销售产品的时候会采取错误的策略来应对，殊不知有些客户对销售人员常用的技巧是比较熟悉的，相对于销售过程中所谓的优惠来说客户更加看重销售人员的诚意,然而有时误会的产生正是源于我对客户的不了解导致的，所幸的是我在连续几次没能成功获得订单以后便积极向同事请教,至少站在不同的角度进行分析能够明确意识到问题产生的根源在于我对客户的不熟悉,再加上采取了错误的销售策略以至于失去了成交订单的机会。 在客户拜访量方面做得还不够导致获得的业绩与预期存在差距,这类问题的出现在于我对客户不够重视以至于没能及时进行拜访,这种难以体现出诚意的做法无疑是难以获得客户认可的,对比其他同事在拜访客户过程
14、中付出的努力可以得知自身业绩差的原因所在,仅仅满足于电话销售过程中的表现却不愿意付出相应的努力，这也导致自己花费了不少心思笼络的客户很容易因为些许因素便放弃合作，在吸取教训的基础上让我意识到自己应该加大客户拜访的力度才行，至少在明年的销售工作中应该予以重视以免出现同样的错误。 尽管销售工作中的表现差强人意却不会让我因此失去信心，因为在往后的销售工作中还有不少难题等待着自己去解决,我也明白自己只有尽快走出沮丧的心情并将精力放在今后的销售工作中才能够改正不足。 销售个人工作总结5 工作的时间总是过去的很快,不孩子不觉间,20_年已经飞快向后成为了历史。在此,我回顾这一年来的工作情况。2_年x月，我
15、有幸来到刻苦_公司,并在销售部门_领导的培养下,成为了一名销售内勤!作为销售内勤，尽管也是销售部的一员,但我却主要负责做好公司内部的工作,以及与外出的销售员工以及客户们保持沟通联系,在工作中起到桥梁和枢纽的能力! 20_年是我来到公司的第一年,也是我在工作中努力成长的一年。尽管在工作中，我因能力问题导致还有很多的不足,但在大家的帮助的下，我正积极去的去克服这些不足,让自己能顺利的完成工作任务！ 现在，值此年末岁初之际，我对自己这一年来的工作情况也做了部分总结如下： 一、业务能力的进步 在工作上，我自知自身能力不足，尽管当前的工作还能处理，但随着工作的改进,我在工作中会遇到的问题也越来越多。但在这一年里,我也积极加强自身在工作中的不足! 首先在学习上,我在工作中积极的向领导和前辈们学习经验,在保持自己
