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1、XXX电商项目业计划书编制时间：XXXX年8月目录第一章项目概况11.1项目名称11.2项目简介11.3项目核心优势11.4战略规划11.5融资方案11.6财务评价1第二章行业和市场分析22.1我国网络购物市场发展状况22.1.1我国网络购物市场现状分析22.1.2我国大学生网络购物市场分析32.2湖南省大学生网络购物市场分析52.3长沙大学生网络购物市场分析52.4大学生消费行为分析62.5市场容量预测82.5.1长沙市市场容量预测82.5.2湖南省生活类网购市场容量预测92.5.3全国生活类网购市场容量预测112.6竞争对手分析13第三章产品与服务153.1 项目简介153.2项目试运营情
2、况153.3 XXX 商城173.4线下体验店183.5增值服务19第四章商业模式204.1商业模式204.2盈利模式20第五章战略规划215.1 项目核心优势215.2战略目标21第六章营销策略226.1推广策略226.1.1线上推广226.1.2线下推广226.2品牌策略226.3渠道策略22第七章组织结构及管理团队237.1组织结构237.2管理团队23第八章投资估算248.1资金筹措方案248.2资金使用计划248.3退出机制24第九章财务预测259.1财务假设错误!未定义书签。9.2财务预测错误!未定义书签。9.2.1收入预测错误!未定义书签。9.2.2成本预测错误!未定义书签。9.
3、2.3利润预测错误!未定义书签。9.2.4净现金流量预测.错误!未定义书签。9.3财务分析错误!未定义书签。第十章风险分析2610.1技术风险与控制.错误!未定义书签。10.2财务风险与控制错误!未定义书签。10.3质量风险与控制.错误!未定义书签。10.4产品风险与控制错误!未定义书签。第一章项目概况1.1项目名称1.2项目简介1.3项目核心优势1.4战略规划1.5融资方案1.6财务评价第二章行业和市场分析2.1我国网络购物市场发展状况2.1.1我国网络购物市场现状分析2014年我国网购市场交易规模达到2.8万亿，增长48.7%。根据 国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数据，2014
4、年网购交易 额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%,年度线上渗透率首次突 破 10%。图2. 1 2010-2014年我国网购交易金额截至2014年12月，我国网络购物用户规模达到3.61亿，较2013 年底增加5953万人，增长率为19.7%。网购用户规模的快速扩张为 网购市场的发展奠定了良好的用户基础，释放着巨大的市场潜力。一栖舞购物用,T ,迎噢-U-村忑使用至：占尸又比问:图2. 2 2013-2014年网络购物用户规模及使用率中国互联网络信息中心发布的201年中国网络购物市场研究报 告对网民购买的商品类型进行了细分，其中服装鞋帽是网络购物市 场最热门的销售品类，其购买人群占75.
5、6%。其次是日用百货和电脑、 通讯数码产品及配件，所占比例分别为45.1%和43.3%。图2. 3 2013年我国网络购物市场用户购买商品品类分布2.1.2我国大学生网络购物市场分析据中华人民共和国教育部统计，截止2014年，在学研究生184.77 万人，研究生招生62.13万人，毕业研究生53.59万人；普通高等教 育本专科在校生2547.70万人，招生721.40万人，毕业生659.37万 人。即我国接受高等教育的在校生高达2732.47万人，以大学生为代 表的年轻一代，不仅是我国最活跃的消费群体，而且在不久的将来也 将成为我国最具消费潜能的核心消费群体。2013年支付宝发布首个个性化对账
6、单一一大学生对账单，详细 呈现了大学生每月在网络上的收支状况、消费结构，数据显示，全国 超过55%的在校大学生加入网购大军，大学生仅网上月平均支出一项 就达到550元。以此为依据，初步预估我国大学生的网购人数为 1502.86万人，每年网购的总支出1804亿元，市场规模巨大。从细分来看，不同性别、不同学制、不同学校、不同地域的大学 生每月在网上的支出也存在差别。全国男大学生平均每月网上支出 803元，远高于女生的680元；硕士及以上学历、本科、专科生的每 月网上支出分别为1222元、567元、484元；211高校人均支出838 元，非211高校的这一金额为546元。国内大学生球IJ网上支UI资
7、川r 士以本科节DI3S7元*冉样历国内大学生每月网上支出费用电商项目商业计划书2.2湖南省大学生网络购物市场分析湖南省现有普通高等学校109所，其中本科院校36所，专科院 校7所，高职院校66所。据2014年湖南省国民经济和社会发展统 计公报统计，湖南省在学研究生6.6万人，普通本专科在校生113.6 万人，接受高等教育的在校总人数为120.2万人。支付宝发布的数据显示，湖南的大学生平均每月网上支出603 元，则可推算出湖南省大学生每年的网上总支出约为87亿元，市场 容量庞大。细分来看，研究生及以上学历的学生网上支出位居榜首的 是湖南师范大学，人均每月支出1154元；湖南农业大学以人均630
8、 元的支出金额位居本科学生第一；专科院校中人均每月支出排第一位 的是湖南电子科技职业学院，金额为1017元。2.3长沙大学生网络购物市场分析长沙的高等教育比较发达，全市普通高校50所，其中4所211 工程“重点大学”即国防科学技术大学、中南大学、湖南大学和湖 南师范大学，3所进入985工程，在数量上仅次于北京、上海，其中 中南大学是湖南唯一的一所副部级高校。据2014年长沙市国民经 济和社会发展统计公报统计，长沙市在校研究生5.24万人，增长 1.0%，普通高校在校学生54.75万人，比上年增长3.2%。接受高等 教育的在校总人数为59.99万人。网购消费数据显示，长沙大学生网购族人均年消费支
9、出达2822 元，每年的网购次数有35笔。长沙女大学生网购年均消费额为2856元，一年消费37次，男大学生的支出额是2781元，一年消费34次。 计算可知，长沙大学生每年的网购消费金额17亿左右，从学校来看， 中南大学通过支付宝的网上消费占长沙所有大学生的14.51%，湖南 大学和中南林业科技大学分别以10.42%、8.84%的比例位居第二和第 二。中矿3以站.湖南大学中汨刁|.用技I.导8.84%66.23%.宾他图2. 4长沙各学校网购消费比例2.4大学生消费行为分析上海交通大学公共关系研究中心和上海交大社会调查中心联合 发布2014年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告，报告对我 国大学
10、生每月平均消费金额进行了统计。结果表明，每个月消费支出 在501元到1000元之间的比例最高，为40.0%，其次每月消费在 1001-1500元之间的大学生，占比37.0%，每月消费在1501-2000元、 2001-2500元以及2500元以上较高消费水平的大学生分别占比 11.4%、3.7%和3.9%，仅有4.0%的受访大学生每月消费处于500元 及以下的较低消费水平。3.70% 玷。 .T一 丁 50011.40%37% .501-100。_兀1001 1500 TT：. 15Q1T000 元 2001-2500%. 2S00元以上图2. 5我国大学生每月平均消费金额饮食超50%日用品1
11、0.5%衣物9.6%社交娱乐8.7%报告显示，饮食占据大学生每月消费支出的一半以上，其次为日用品、衣物和社交娱乐、通信交通费用和学习培训费用方面的支出。从性别来看，男生在饮食和数码电子产品上的支出占比（分别为 56.2%和 2.2%）明显高于女生（分别为49.8%和1.3%）；而在日用品 和衣物的费用方面，女生（分别为11.4%和12.3%）明显高于男生（9.5% 和 6.2%）。饮食 数码电子产品6.20%56.20%3 口衣物其他图2. 6男生网购消费支出结构图25.20%.饮食49. E0%日品，12.30%衣特其他11.40%1.30图2. 7女生网购消费支出结构图2.5市场容量预测2
12、.5.1长沙市市场容量预测根据增长趋势预测2019年底，长沙市接受高等教育的在校总人 数将达到65.96万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保 守推算出2019年长沙大学生在日用品方面的支出将达12.4亿元，网购的总消费额23.8亿元，市场潜力巨大。 普通学校在校生俾位:万.人） 在学研究生 单位:人）-普如7校在校生埋K买T_在7孙专 J K率图2. 8长沙市2011-2019年普通高校及研究生在校人数67.0。66.0065.00S4.00IjE.OOG2.0061.0060.0055.005S.00高等教育总人数（单位：万人）图2. 9长沙市2015-2019年高等教育总人数 .
13、日用品年平均悄费额（单位:亿元）图2. 10长沙市2015-2019年大学生日用品及网购支出额7015 半 兀2017?。18 年 M19 年2.5.2湖南省生活类网购市场容量预测随着国家高等教育稳步发展，湖南省接受高等教育的人数也维持 在一个相对稳定的比例逐年上升。初步预估到2019年底，湖南省接 受高等教育的在校总人数将达到133.07万人，假定人均消费支出年 平均增长率为5%，则保守推算出2019年湖南省大学生在日用品方面 的支出为24.9亿元，网购的总消费额高达122.9亿元，市场容量极为 可观。 春m吕族在控生.卑世；万2究;生，电七：京我* W予高检咨校-. .咨长r*打学所:,生
14、修长号图2. 11湖南省2011-2019年普通高校及研究生在校人数.日用品年平均消费额（单位M亿元）.网购年平均消费额单位：亿元）图2. 13湖南省2015-2019年大学生日用品及网购支出额2.5.3全国生活类网购市场容量预测随着社会主义精神文明建设的加快，我国高等教育事业一直稳步 发展，全国接受高等教育的人数也维持在一个相对稳定的比例逐年上 升。初步预估到2019年底，全国范围内接受高等教育的在校总人数 将达到3406.14万人，假定人均消费支出年平均增长率为5%，则保 守推算出2019年全国大学生在日用品方面的支出为636.9亿元，网 购的总消费额高达2869.2亿元，市场潜力无穷。. 普通高校在校生 A-:万A) 在学研究、靴；万.)*咎四局校在校M K 率T-在学计 告M坍R如图2. 14全国2011-2019年普通高校及研究生在校人数高等教育总人数(单位：万人)图2. 15全国2015-2019年高等教育总人数日用品年平均消费额（单位=亿元）网购年平均消费额单位丁亿元）图2. 16全国2015-2019年大学生日用品及网购支出额2.6竞争对手分析当
