《2022自考专业(营销)考试(全能考点剖析）名师点拨卷含答案附答案81》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022自考专业(营销)考试(全能考点剖析）名师点拨卷含答案附答案81（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2022自考专业(营销)考试(全能考点剖析）名师点拨卷含答案附答案1. 按企业外部社会联系方式，可以将企业划分为哪几种组织形式?正确答案： (1)联合公司。 (2)企业联合体。 (3)战略联盟。 (4)虚拟企业。 2. 销售配额的类型一般包括（）A.销售童配额B.财务配额C.销售活动配额D.综合配额E.利润配额正确答案： ABCD 3. 下列属于企业外部微观环境因素的有（）A.供应商B.竞争者C.社会公众D.人口规模E.营销中介正确答案： ABCE 4. 下列几种类型的作品中，最讲究词语音韵的是（）A.广告B.诗歌C.散文D.小说正确答案： B 5. 名词解释：组织结构的网络化正确答案： 组织
2、结构的网络化，是指管理向全方位的信息化沟通的发展。 6. 在企业广告的商标策略中，最简单而又最重要的内容是为产品（）A.取好的名称B.设计好的标识C.选择恰当的颜色D.绘制醒目的图案正确答案： A 7. 以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）A.经济性信息B.自然环境信息C.社会环境信息D.消费心理信息正确答案： A 8. 某企业是家电行业的后起之秀，其生产的电饭锅质量高、造型美、价格合理，但由于全靠企业自销没有取得很好的经济效益。针对上述情况，企业在制定营销组合战略时，应当着重研究制定（）A.产品开道战略B.价格引路战略C.渠道开通战略D.促销开路战略正确答案： C 9. 在决
3、定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和_。正确答案： 选择性分销 10. 试述摄影广告的特点。正确答案： (1)真实感强 (2)创作速度快捷 (3)表现手法多样 11. 在跨文化谈判中，更习惯釆用较直接沟通方式的国家是（）A.法国B.美国C.日本D.俄罗斯正确答案： B 12. 消费流行的本质在于（）A.消费的时间性B.标准的客观性C.市场的群体性D.消费的周期性正确答案： B 13. 名词解释：消费者正确答案： 经济学所考察的消费者，是指能够做出独立的消费决策的基本经济单位。它能够是单个人，也能够是家庭，还能够是一定的团体。 14. 简述市场调查计划书的基本内容。正确
4、答案： (1)简要说明; (2)研究背景; (3)研究目的; (4)调查目的和范围; (5)调査方法; (6)经费预算; (7)调研进度; (8)用途; (9)附录。 15. 以下关于随机样本容量大小的说法错误的是（）A.运用不同的抽样方式抽样，对样本容量的要求也不同B.如果调查总体内个体之间差异较大，为使样本更具代表性，应选择较大的样本容量C.如果调查总体较大，包含的个体元素较多，应选择较大的样本容量D.如果调查对准确性要求较低，应选择较大的样本容量正确答案： D 16. 消费者的社会心理特征包括（）A.从众心理B.攀比心理C.消费流行D.信任心理E.随机心理正确答案： ABC 17. 采用
5、销售量配额的过程中，如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着（）A.每个销售人员的配额为上年度配额的 15%B.每个销售人员的配额为上年度配额的 115%C.每个销售人员的配额为上年度配额的 105%D.每个销售人员的配额为上年度配额的 85%正确答案： B 18. 第二次世界大战后，服务性生产是的观点被普遍采纳（）A.第三产业B.第二产业C.第一产业D.流通业正确答案： A 19. 论述影响仓库储存能力的主要因素以及合理安排货位应遵循的原则。正确答案： 影响仓库储存能力的因素主要有以下几个方面： (1)仓库储存面积。 (2)地坪承载能力。 (3)商品允许堆码高度。 合理安排货位应遵循以下
6、原则： (1)确保储存商品的安全。 (2)方便作业。 (3)提高仓容利用率。 20. 与其它促销方式相比，人员推销具备的特点有（）A.具有灵活性B.成本费用偏低C.选择性强D.有利于建立长期合作关系E.成功率较高正确答案： ACDE 21. 管理循环是一个科学的管理工作程序，它可具体化为八个工作步骤。其中，分析产生质量问题各种原因的工作步骤属于（）A.计划阶段的具体化B.执行阶段的具体化C.检查阶段的具体化D.处理阶段的具体化正确答案： A 22. 在销售三角理论中，销售人员对自身缺乏信心的表现不包括（）A.认为自己不适合做销售，资质不行B.担心产品质量不过关遭客户为难C.害怕被客户拒绝，心理
7、压力大D.担心做的是 “蚀本生意 ”正确答案： D 23. 某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（）A.距离跟随B.紧密跟随C.选择跟随D.补缺跟随正确答案： A 24. 客户关系管理应遵循的原则包括（）A.动态管理原则B.突出重点原则C.灵活运用原则D.专人负责原则E.有诉必理原则正确答案： ABCD 25. 简述选择目标市场战略需考虑的因素。正确答案： (1)企业资源(2)产品的同质性(3)市场同质性 (4)产品生命周期阶段(5)竞争对手的战略。 26. 简述调查人员培训的主要内容。正确答案： (1)接触调查对象; (
8、2)提问; (3)追问; (4)记录答案; (5)结束访谈; (6)注意事项。 27. 社会物质环境是物质消费文化产生的（）A.历史条件B.物质基础C.思想基础D.社会保证正确答案： B 28. 电话营销这种渠道模式属于（）A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道正确答案： A 29. 世界市场中的后起者能够采纳低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直截了当向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以坚决竞争者的防线，这种战略是（）A.渗透战略B.蚕食战略C.迂回进攻D.游击进攻正确答案： A 30. 企业不同层次的管理人员所从事的管理工作具有普遍性 ,但层次不同其侧重点亦不同 ,其中高层主管侧重于（）A.计划、组织和控制B.计划、组织和指挥C.计划、组织和用人D.计划、组织和激励正确答案： C
