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1、高校招生办2021年工作总结 2021年招生工作基础上算结束了。回顾1年，招生办在院领导的高度重视下，在技校领导的正确领导下，在各部门的大力支持和全体教职员的共同努力，做到认识到位，组织到位，方法到位，落实到位，历尽艰苦，费尽千方百计，整年招收新生770多人，和去年相比生源下降了，但和同类学校和部分高职院校相比，我们还是最棒的。下面由我代表招生办全体工作人员，对2021年招生工作做总结，我想这应该是一个“总结经验，策划明年，齐心协力，再创辉煌”的座谈会。今天我分三部分总结：一、向领导简单的汇报一下整年所做的工作；二、寻求生源下降的原因和我们本身的不足，找一找我们的差距；三、探讨2021年应该用
2、一个什么样的模式来拓宽生源渠道，谈谈自己的想法。1、组织落实的前期工作。用这么一句话来概括越过千山万水，费了千言万语，用了千方百计，各方面工作根据招生实施方案的工作进程实施，从寒假前完成招生简章样版定稿开始，印刷招生简单6万来份，寄发录用通知书18000封，面向湖南、云南、贵州、福建、甘肃、湖北；聘用了8名学生对有效信息立即跟踪，在湖南、云南、贵州有高中毕业生成绩通常的，对我们学校几乎是家喻户晓；在湖南生源好的县市设置招生点63个；暑假加班加点，在40度高温期间，陪同沈校长对招生点进行数次督促和指导。2、在实施和推进工作期间从学校召开招生动员大会，提出了校领导完成5人，中层干部完成3人，每名教
3、职员完成2人的硬性指标，校领导建立一个乡镇合作点、中层干部建立一个校校合作点以来，培训发动了两百学生参与招生。3、启用媒体宣传是最多的一年。今年包含劳动厅统一组织在湖南日报上发表广告，还相继在三湘城市报、潇湘晨报、长沙晚报最好时期发表了近30天的广告，而且在开学后，组织精兵强将去火车站和其它学校摆点咨询和挖人。三、结果从整体上来说和其余技校相比较而言，还是有点自我抚慰，生涯和去年下降30%。其它学校有去年一千多，今下降到了100多的，但对于我们招生办来说我们是一个苦，一个累，一个痛的感觉，投入和产出没有成正比，还没有完成院党委和学校党委制订的招生计划，对不起领导；同时看到的十万元大奖变成了水，
4、即使没有超出预箅30万元，但对不起我的同事们。第二部分：依据今年生源下降，找一找我们本身的差距和不足。1、生源情况在大形势下由计划生育，造成学龄年纪人数的降低，加之2021年是教改第一年高考、复读生降低的原因。2021年报考的总人数41.3万，录用人数33.4万，高校录用率达81%点多，而高职院校还出现了降20分征集志愿，还有相当部分高职没有招满的情况，也能够说是政策给我们造成生源下降。2、我们学校还处于一个计划经济的思想。学校即使从XX年就提出了“全员参加，全员入市，全员参加招生”，限定每个教职员的招生任务，不过很多教职员全部是为了名额而招生，没有实质性的进行招生宣传，而发放招生交通补助，全
5、部是按每个在编和享受正式职员待遇的补发，缺乏有效的激励机制；而且老师的招生处于一个无组织，全部是自行安排，象游击队一样打一枪换一个地方，东一枪，西一枪，甚至放空枪。3、我从XX年被聘为招生主任以来，全部在极力推行“县级招生负责制” 和“定校定人” 的宣传措施，可是没有老师来负责，有老师报了也没效果，其关键力量是依靠招生代表。因为我们取消对口高考；技能教育又不能套读学历文凭，在宣传上受到约朿；而且高职学校的生源费全部有一千多，在现在这么竞争剧烈的条件下，招生代表不是没有学校招生，而是看哪个学校轻易盈利；可想而知，谁也不愿从娘屋的拿钱去做赔本的买卖。加上又不能收预录费，结算时间又长。依靠招生代表不
6、是长久辶计。依据参与高考的人数我们预计长沙地域200人，实到187，邵阳估计150，实到76，郴州估计50，实到17，常德估计75.，实到30。可能对部分招生代表太信任，造成了大意。4、没有发挥班主任的真正作用。因为班主任在平时是学生的管理者，也是接触学生最多的，我们经过编写招生指南发动和选拔学生招生就能够看得出，班主任是不可忽略的招生得力干将，它有这么多学生，这些学生就是她的招生代表。我们在查对生源中就发觉我们培训的学生，把生源报给了班主任。班主任又给了部分任课老师。而且造成生源反复矛盾。5、在我们提倡全方面提升招生服务质量，做好各个招生老师的保障工作，在院领导支持下，赵主任坐阵院招生办，得
7、出一个这么一个道理：继续教育学院单纯的成教，录用通知书就只盖了学院的行政章，也招了两百多高中毕业生，文凭对很多学生来说还是很主要的，技校发展缺乏不了学院的支持。现在这种招生不利于同时发展。6、对照我们的策略，生源发动，招生点和接待咨询。即使我们还是按传统的招生方法，即招生代表一条线，教职员职员一条线，学生一条线，但我们还开启了湖南职业教育，教育和和学院各处室系部衔接，同时对招生点实施严密的监控和督促，甚至直接干预的多套方案，可是这也和打仗一样，前线冲锋陷阵的就一个高政文，我们的预算800人仅有30万（含邮寄、印刷、广告、差旅、办公、接待、署假学生工资、误歺等等），开创市场很艰苦。7、我们全部认
8、识到以就业带动招生, 我们简章上几年下来全部对外承诺学生进校即签署就业协议, 可是到现在连一份样本全部没有, 很多家长全部说我们搓骗. 所以因这么那样的原因造成交了学费退费的有三十多, 报了到因学校条件或其它原因此未交费的近五十人的生源流失.第三，借此机会，向各位领导谈谈2021年的招生工作设想，探讨一下2021年的招生模式，用什么样的招生方法来拓宽我们的生源渠道。因为未来几年是我校争创技师学院, 将面临愈加剧烈竞争的几年, 生源逐年下降, 原来我们把高级技工定位在高中毕业生, 可能得伴随市场改变而改变.1、经我们今年钟世界在益阳的招生试点，钟世界完成 人,能够把班主任纳入我们招生队伍中来，依
9、据其各自的优势，指定县市设置招生点。2、从部分闲置岗位和多出的老师中, 行政命令抽调部分老师来充当招生代表。3、向学院学习，把招生任务分配到科室，由校领导牵头，分区、分片（分地域、分县市）设置招生点。4、调整招生模式，在招生黄金时间，集中教学，集中放假，集中教职员带学生参与招生宣传，把学生参与招生，容入社会实践学分。5、建立有效的奖励机制。把会招生和不愿招生的教职职员区分开来，给会招生的能招生的老师政策倾斜，打破以往人平补助交通费的方法，加大投入力度。6、向培训中心一样，招生办全体工作人员跑到外面去做业务，和培训同时，和就业同时，形成终年招生。招生跟做业务一样，是跑出来的。7、提议学院，学校有效的利用学院学校报刊，校园络，校园站和招生宣传互动，在3、4、5、6月围绕招生，宣传招生。8、提议将机电系和五年制大专由技校负责，因为我们招生代表在各县市全部设置了招生宣传点，她们是直接进中学的宣传者，有利于同时宣传。我相信只要我们统一思想，统一认识，在学院领导的正确领导下，在学校领导的大力支持下，为技校的生源创新高，我们还是充满信心，我们未来的五年会更有特色，愈加兴旺发展。
