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1、2016 年湖北省房地产经纪人：市场细分的作用模拟试题本卷共分为 2大题 50小题，作答时间为 180分钟，总分 100分， 60分及格。 一、单项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，只有 1 个事最符合题 意）1、房地产抵押贷款中，商业银行与借款人签订的房地产抵押合同，属于。A :单务合同B:主合同C:实践合同D:要式合同E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信2、我国城乡规划法规定，按照国家规定需要有关部门批准或者核准的建设 项目，以方式提供国有土地使用权的， 建设单位在报送有关部门批准或者核准前， 应当向城乡规划主管部门申请核发选址意见书。A :划拨B:出让C:租赁D:抵押
2、E:权利型房地产投资信托3、不知道客户的购买预算时，较易获得客户反馈。A :应从高档开始推荐房屋B:应连接不断的单方面询问C:应从低档开始推荐房屋D:应各方面试探性推荐房屋E:工厂的生产设备4、房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策 的方法是。A:假设法B:直接法C:对比法D:总结法E:工厂的生产设备5、风险识别应该遵循的原则不包括。A:全面周详原则B:综合考察原则C:量力而行原则D:风险控制原则E:工厂的生产设备6、不需要评估有关计税价值为税务机关核定计税依据提供参考的税种是。A:房产税B:契税C:印花税D:个人所得税E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信7、现场
3、看房后，房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判， 其中关键是。A :物业信息的有效性B:签署委托书的时间性C:租金价格的协调D:租赁时限的长短E:工厂的生产设备8、职业责任感是职业人对自身职业责任的认知和态度，与其他任何职业一样， 增加职业责任感是房地产经纪人员成就事业的。A :必要手段B:基本环节C:可靠途径D:重要条件E:客户资金代收代付风险9、在市场环境基本稳定的态势下，某些发展商根据自身企业发展需求，可能会 赋予项目更多的使命。A :投资回报B:品牌C:技术D :供求分析E:工厂的生产设备10、在某城市住房市场中，已批准预售的商品房为 200万，其中，小户型住房为80 万
4、，中等户型为 100 万，大户型为 20万，研究各类户型住房在该市批准预售 住房中的比例，需要运用的统计指标性质是。A:比例相对指标B:结构相对指标C:比较相对指标D:强度相对指标E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信11、常见的幕墙按照材料分类，不包括。A :玻璃幕墙B:金属薄板幕墙C :木质幕墙D:石板幕墙E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信12、从事房地产经纪的机构是指依法设立， 并自领取营业执照之日起日内， 到工 商登记机关所在地的市、县人民政府房地产管理部门备案，领取备案证明。A: 10B: 30C: 20D: 40E:客户资金代收代付风险13、办公室布局设计的趋势倾向于“办公”0
5、A:封闭式B:半封闭式C:敞开式D:混合式E:客户资金代收代付风险14、房地产产品 SWOT 分析定位法中的 SWOT 是的合称。A:优势、劣势、机会、威胁B:优势、劣势、机会、挑战C:优势、劣势、机会、运气D:优势、劣势、机会、效率E:工厂的生产设备15、封闭式问题的缺点是。A :限制了客户的思路、情感和选择.不利于房地产经纪人获得大量信息B:可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C:无法控制谈话进度和谈话方向D:效率低E:工厂的生产设备16、 购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构 办理抵押贷款，该房地产经纪机构。A :可以收取一定费用B
6、:只能代替银行收费C:只能收取交通费等必要费用D:不能收取任何费用E:客户资金代收代付风险17、根据城市房屋拆迁管理条例的规定，对未取得房屋拆迁许可证自行拆迁 的，由房屋拆迁管理部门责令停止拆迁， 给予警告， 并处已经拆迁房屋建筑面积 的罚款。A :每平方米10元以上30元以下B:每平方米20元以上40元以下C:每平方米20元以上50元以下D:每平方米30元以上60元以下.E:权利型房地产投资信托18、房地产经纪业务可能出现的风险中，比较常见的是房屋的质量、产权、上市 许可等问题。A :操作不规范引起的风险B:信息欠缺引起的风险C:承诺不当引起的风险D:资金监管不当引起的风险E:客户资金代收代
7、付风险19、买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金 支付的行为属于。A :丢单B:跳单C:私单D:逃单E:工厂的生产设备20、根据，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据。A:消费者的特点B:市场效益的趋势C:市场战略的方法D:消费水平的增长E:工厂的生产设备21、买卖二手房的过程中，发生纠纷最多的因素是。A :卖方的户口没有及时迁出B:电表未正常运行C:水表账单未结清D:电话费未结清E:工厂的生产设备22、下列房地产市场调查的方法中， 要求搜集大量的第一手资料， 搞清所调查的 各方面的情况，作系统、细致的解剖，从中得出用以指导工作的结论和办法，其 适用于调查总体同
8、质性比较大的情形。A :全面调查B:重点调查C:典型调查D:抽样调查E:工厂的生产设备23、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以为准。A:出售方口头陈述B:房地产权属管理部门登记的产权信息C:出售方出示的产权书面说明D:房屋买卖合同E:客户资金代收代付风险24、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异， 但大 部分资料都可由次级资料获得。 但在运用这些次级资料时， 最重要的是要以搜集 年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A: 23B: 35C: 510D: 1015E:工厂的生产设备25、下列园林景观中，属于软质景观的是。A :树木B:墙体C:铺地D :
9、栏杆E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信二、多项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，有 2 个或 2个以上符 合题意，至少有 1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、按照国民经济行业分类 （GBT4754-2002），中国的国民经济被划分为 21 个门类， 98 个大类。其中房地产业作为一个单独的大类，又包括的小类为。A :农产品经纪B:其他房地产活动C:房地产中介服务业D:物业管理业E:房地产开发经营业2、由省级税务机关确定城镇用地是否免税的项目有。A :集体和个人举办的学校、医院、托儿所、幼儿园用地B:由财政部另行规定的能源、交通、水利等设施
10、用地C :民政部门举办的安置残疾人员占一定比例的福利工厂用地D:房产管理部门在房租调整改革前经租的居民住房用地E:个人所有的居住房屋及院落的用地3、房地产最高最佳使用分析操作过程的基本步骤包括。A :确定标的房地产的土地（假设其为空地）的最高最佳使用用途B:确定标的房地产的土地（假设其为空地）上理想的建筑物C:确定标的房地产现有建筑物的改良方案D:确定标的房地产的土地的可行用途E:选出房地产物质条件的使用用途4、保险合同的终止主要有等情形。A:保险期限届满B:保险标的灭失C:以欺骗形式取得的保险D:保险人履行了赔偿或给付义务E:当事人解除保险合同5、委托合同的特征包括。A :是典型的劳务合同B
11、:具有人身性质，以当事人之间相互信任为前提C:是有偿、诺成合同D:既可以是有偿合同，也可以是无偿合同E:为诺成合同、不要式合同、双务合同6、人际交往按信息传递过程中有无反馈，可划分为。A:直接交往和间接交往B:角色交往和非角色交往C: 口头语言交往、书面语言交往D:单向交往、双向交往E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信7、房地产经纪门店产品研究中，通常衡量接近度应考虑的因素包括。A:同业门店的情况B:邻居类型C:道路的特性D:人流的结构及行为特点E:周围环境状况8、开立客户交易结算资金专用存款账户时，房地产经纪机构和交易保证机构应当向银行出具。A:交易保证机构的签章B：工商营业执照C:基本存
12、款账户开户许可证D:房产买方的签章E:房地产管理部门出具的备案证明9、客户关系管理可以从层面理解。A :客户关系管理是一种企业管理的指导思想和理念，为企业提供全方位的管 理视角；赋予企业更完善的客户交流能力，实现企业和客户利益的双赢B:客户关系管理是创新的企业管理模式和运营机制，是自动化的以客户为中 心的商业过程C:客户关系管理是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用 解决方案的总和D:客户关系管理是一种以客户为中心的经营策略E:客户关系管理以信息技术为手段10、交易撮合时的操作要点主要包括。A:分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题B:主导解决双方的分歧，不能让双方自行协
13、调C:要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧D:当分歧较大时尝试将双方分开进行协调E:如有一方较犹豫时应帮助其做决定11、过去经历过的事物并没有出现在眼前而能够把它重现出来是指。A :再认B：保持C:回忆D:识记E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信12、人们通常按照城市的等，把我国城市分为一线城市、二线城市、三线城市和 四线城市。A :行政等级B:综合实力C:职能D:房地产业发展水平E:地理位置13、物业管理工作的主要环节包括。A:物业管理的策划阶段B:物业管理的前期准备阶段C:物业管理的可行性研究阶段D:物业管理的启动阶段E:物业管理的日常运作阶段14、房地产经纪人员执业中违法犯罪行为的
14、违约行为包括情况。A :履行不能B:履行迟延C:履行不当D:履行拒绝E:履行错误15、我国现行房地产业的税种主要包括。A:房产税B:耕地占用税C:营业税D: 土地增值税E:城镇土地使用税16、在直接标价法下，汇率下降表明。A:本币币值下降B:本币币值上升C:本币不动外币动D:外币不动本币增多E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信17、业主大会筹备组由组成。A :业主推举的代表B:居民委员会代表C:房地产主管部门代表D:工商行政管理部门代表E:建设单位18、任何单位和个人可以公开查询的房屋权属登记信息有。A:房屋面积B:房屋坐落C :房屋用途D:他项权利的设定时间E:房屋原始登记凭证19、按工业行业来分，工业污染源有等。A :造纸废水B: 工业废水C:核电站废水D:冶金电镀废水E:无机化工废水20、基本消费能力包括。A :感知和辨别商品的能力B:记忆力和想象力C:购买决定能力D:分析评价商品的能力E:购买决策能力21、根据城市景观的要求，沿街建筑物可以从外侧退后建设A :用地红线B:城市紫线C:道路红线D
