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1、 .房地产开发经营项目的市场调查- -日期： / 如何进行房地产开发经营项目的市场调查时下，商品房大量空置的问题已引起了社会各界的广泛重视，从政府领导、专家学者到发展商无不从各个层面积极去探讨它的成因与解决方法。在多种原因当中，有一条很重要原因是发展商的决策层缺乏必要的市场调查，没有掌握到足够的市场信息导致决策失误，使项目开发出现选址不准和市场定位不当。如位于市江岸区某大厦，从它的规模、设计、装修、设备，到付款方式，这个项目在同一区位中应属佼佼者，但建成以来，出租和出售比率都很低，发展商难以实现预期效益。究其原因，主要是投资失策。该地方改造前路面狭窄残旧，常堵车，人气虽旺，但大量是外来人口，收
2、入不高，周边多家大型国营企业经济也不甚景气，且周围临建商铺月租金要比大厦租金便宜1半多。在这样的环境中，发展商把大厦定位为商业、酒店、桑拿等，显然是不适合的，是不经深入的市场调查作出不准确的决策。由此可见，房地产开发的前提是搞好市场调查，否则，就不能在残酷的市场竞争中获胜。但很遗憾，不少开发公司并没有一套完善可操作的关于项目开发前期的市场调查方案，每每接到一个项目，总是凭国土、规划、税务要求和几个楼盘的数据就由业务人员凭经验写出项目的可行性分析报告。其科学性、准确性是不高的。 进行市场调查需要了解的容主要有： 1、对经济与发展形势的了解。房地产业的发展与一个国家和地区的*、经济、金融、教育和治
3、安社会发展等因素息息相关。这些因素将直接或间接对房地产市场和产业产生影响，尤其是对房价和销售情况的影响。要制定正确的开发项目策略，不能不综合考虑这些因素。一些外商之所以纷纷投资发展我国房地产业，很重要原因是他们看到了改革开放后的中国经济不断向前发展，政局和社会环境稳定，投资收益率高，广大人民群众有迫切改善住房条件的需求和能力，事实也正是如此。 2、对房地产市场发展态势的了解。对本地区、本省、周边城市（外销楼还须了解港澳地区的房地产市场动态）以至全国房地产开发建设的总体情况进行了解。这样才能克服投资的盲目性，有助于市场定位准确。前几年，市有些发展商看到写字楼有利可图，回报率高，纷纷投资兴建。由于
4、未对市场当时和未来几年写字楼需求情况进行深入了解和预测，以致盲目投资，造成今天写字楼大量空置、投资难以回收的现实。这方面需要了解的容包括近几年各类房地产开发项目完成投资额、竣工面积、施工面积、新开工面积、销售面积、销售价格、空置面积、市场变化情况，以至今后几年对各类物业潜在需求与有效需求的分析。当然，也包括银行开展住房抵押贷款情况的力度和发展趋势等。 3、对房地产政策法规和政府有关措施的了解。近期，有关房地产的投诉纠纷日益增多，这除了购房者法律意识有所加强外，更重要一点是不少发展商没严格按章办事，出现了商品房交易中常见的短斤缺两、货不对板、延期交楼、承诺不兑现等问题。所以开发企业的领导和专业人
5、员必须熟悉有关政策法规，遵章守法。否则，稍有差错便会直接影响到开发项目的正常顺利进行，造成不必要的浪费。这方面主要了解的是：土地使用、规划设计、拆迁安置、开发管理、建筑施工、销售、税收、物业管理等方面的法规以与政府领导人的重要讲话，新的政策措施、工作部署等。近期出台的关于住房制度改革、蓝印户口制度，尤其对商品房预售条例等规定、政府对销售“放心房”的要求等等，更须熟悉和严格执行。而且掌握上述各有关政策法规与政府调整政策的信息，就能与时调整房地产开发和销售策略，有助于项目的成功。 4、对项目周边居民的调查了解。无论哪一类物业，要做到市场定位准确，都必须深入了解居民尤其是项目周围居民的住房现状、人员
6、构成、文化程度、收入情况、购房能力、住房需求、购房动机与对未来住房的期望，可承受的价格，对付款方式、套型面积、装修标准、居民环境和设施配套等的要注，进行深入了解。然后再有针对性的根据这些资料来确定将来所开发项目的市场定位。比如，有的项目所在环境居住情况比较复杂，各类居民杂居，外来人员不少，如果把市场定位为大套型的中高档住宅，将有可能导致失败，因中高收入人群一般不愿到这类地段购房居住。 5、对周边同类楼盘的调查了解。对周边同类楼盘的调查了解，有利于在制定项目营销策略时做到扬长避短，确定在今后的市场竞争中上于较为有利的位置，制定正确的竞争对策。这方面了解的容主要有：楼盘所处位置、销售面积、销售价格
7、、销售手法（包括宣传口号、卖点和宣体等）、销售进度、付款方式、购房对象与楼盘设计造型、装修标准、配套设施和环境美化绿化等，同时还要尽可能了解楼盘的施工进度、资金到位情况和物业管理情况等，然后制表逐一进行比较分析，以便正确定出自己的开发营销策略。 市场调查获取信息的方式、方法很多，为了获得准确而周详的第一手资料，发展商既要重点使用本单位专业人员，充分发挥其积极性；也可以适当聘请一些相关专业的社会人员和在校大中专学生作为兼职人员，交给他们承当部分调查工作；还可以委托有关机构进行调查策划。无论由谁去做这项工作，都要求深入细致，坚持不懈。 以下三种调查方法可作参考 1、直接调查。直接与政府人士、房地产
8、代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以与市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获得所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。 2、间接调查。通过报纸、刊报与其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料，当然对这些材料要对比分析，去伪存真。 3、直接征询。这一方法的难度相对较大但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。下询调查要注意对象的选择性，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次、被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。 4、现场“踩
9、点”调查。这是不少发展商、代理商作市场调查常用的方法。调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料、听售楼员介绍，实地调查观察，从而获得资料。不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处，不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场与其他途径从侧面，从其部人员和一些已购房人士作深入的调查，增大调查结果的可靠程度.。 市场问卷调查的例一，区域环境选择1，您喜欢居住在哪一个区域?* 园区；*新区；*平江区；*相城区2，您喜欢居住在什么样的环境？*郊区山水之间；*江边；*园林旁；*城市中心3，您喜欢社区的园林景观具有什么样的风格？*组团式园林景观；*水文化园林景观；*江边艺术广
10、场景观；*其他4，您喜欢什么样的小区建筑环境？*艺术广场；*城市新中轴线广场；*山顶公园；*半山学府；*农场果林；5，您选择居住地点的小区规模起点在？*4万方米以上；*40万平方米以上；*100万平方米以上二，规划配套选择1，您最希望住宅社区提供的公建配套是：*购物中心；*会所 设施；*园林绿化；*学校；*超市；*农贸市场；*图书馆；*医院或药店；*酒店；*垃圾压缩站；*24小时便利店2，您希望社区具备的交通工具是：*公交专线；*住户小巴；*豪华大巴；*地铁；其他3，您对会所设施的功能选择是：*餐厅；*休闲娱乐；*运动保健；*兴趣教育；*其他4，您喜欢的运动娱乐配套是：*游泳池；*乒乓球场；*
11、网球场；*壁球场；*羽毛球场；*篮球场；其他5，您希望的停车方式是什么？*路面停车；*地下停车；*半地下停车；*架空层停车；*其他三，建筑设计选择1，您对楼宇入口的要求：*酒店式大堂；*普通大堂；*其他2，您喜欢的住宅类型是：*多层（7层以下）；*小高层（713层）；*高层（14层以上）；*别墅四，房型面积选择1，您打算购买多大面积的住宅？*80M2以下；*8090M2；*100120M2；*140M2；*160M2；*180M2以上2，您希望购买的户型是：*一房一厅；*二房一厅；*二房二厅；*三房二厅；*四房二厅；3，您对房型功能最看重：*客厅；*餐厅；*主卧；*书房；*厨房；*卫生间；*儿
12、童房；*其他4，您希望客厅的面积是：*20M2以下；*2030M2；*30M2以上5，您最希望的主卧的面积是：*12M2；*1215M2；*1620M2；*20M2以上6，您希望厨房的面积是：*4M2；*46M2；*69M2；*9M2以上7，您认为复式住宅面积的适宜围是：*150M2；*150200M2；*200250M2；*250M2以上8，如套房有书房，您认为书房的面积应为：*6M2；*810M2；*1112M2；*12M2以上五，室设计选择1，您希望购买的客厅宽度是：*3。6M；*4M；*4。5M；*5M以上2，您希望主人房的宽度是：*3。6M；*4M；*4。24。5M；*5M以上3，您
13、希望主人房是：*可不带卫生间；*需带卫生间；*带卫生间和衣帽间；*带卫生间和书房4，您希望房间地面的装修材料采用：*复合木；*原木；*仿古砖；*抛光砖；其他5，您对装修最注重：*客厅；*主人房；*厨房；*卫生间；其他6，您希望一套住房中拥有几个阳台：*一个；*二个；*三个7，您希望阳台的宽为：*1。2M；*1。5M；*2M；*2。5M以上8，您认为一个既好看又好用的阳台采用什么开头比较适宜：*半圆形；*弧线形；*方形；*其他9，您喜欢阳台做什么用途：*晾衣；*休息；*观景；*娱乐；*种花；*其他六，物业管理选择1，您希望住宅智能化应包括的功能有：*可视门镜；*防盗警报；*社区一卡通；*其他2，
14、您希望家里的饮用水是：*桶装水；*家庭净化水；*小区供水3，您能承受的物业管理收费标准为：*1元/M2；*11。5元/M2；*1。52元/M2；*2元/M2以上4，您对这些服务项目，需要的是：*家居清洁服务；*专业烫洗；*订餐；*送餐；*鲜花诉递；*家居用品租赁；*家庭教师服务；*代订各类报刊杂志；*汽车美容；*法律咨询；*租车服务；*票务速递；其他tom ： 性别:男女 _ 职务：一、您的学历状况:1、硕士研究生以上 2、本科 3、 专科 二、关注资讯状况:1、经济类 2、时政类 3、体育类 4、娱乐类 5、其它 _三、您获取信息的途径:1、电视 2、网络 3、 报纸4、杂志 5、电台 四、您的购物选择依据:1、品牌 2、价格 3、 款式4、其它_五、您的生活支出状况:1、吃饭 2、着装 3、通信 4、交通 5、人情来往 6、娱乐休闲 7、教育 8、其它_六、您每天工作时间:1、12小时以上 2、1012小时 3、10小时左右 4、89小时 七、身体状况:1、很累 2、很好3、 良好 4、一般八、交友的主要目的:1、朋友是资本2、避免孤单 3、 满足兴趣 4、其它_九、婚姻状况:1、未婚 2、 已婚 3、离婚 十、您的房屋居住情况:1、租赁 2、 自购房 3、单位分房 4、其它_
