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1、各位尊敬的领导、同事：现将 12 月第二周的社会渠道运营情况简报如下：第一部分：业务发展情况一、自带机方案办理（一）总体情况：截至10 日，全市社会渠道办理自带机方案共计1129 笔，其中化州办理量最高 。社会渠道的购机客户中共4970 名客户可以办理自带机方案， 但其中办理自带机方案的客户仅630 笔，其中信宜办理率最低 。自带机办终端客户办理情况分公司理量已办理目标客户办理率电白19099678%高州268135960%化州2521681375%茂南2801801308%信宜13948649%总计11296304970%（二）未破 0 渠道经理情况：分公司渠道经理已办理未办理终端目标客户办
2、理率茂南陈泳宇033%茂南何霖锋088%茂南车彦广099%电白邵国丽01818%信宜韦淼英01919%信宜刘勇03030%电白蔡智03535%二、流量年包拓展（一）总体情况：截至10 日，全市社会渠道办理流量年包共计 10930 笔，日均年包办理量1093 笔，其中茂南办理量最高 ，信宜办理量最低。分公司年包办理量占比日均办理量电白1456%高州2412%化州2814%茂南2823%信宜1425%总计10930%1093三、 4G 转化情况：（一）分公司任务完成情况：截至 10 日，社会渠道转化4G 客户共4773 户，仅完成本月任务的 %。其中茂南和电白完成进度较差。信宜本周日均转化量提升较
3、快，茂南分公司有回落趋势。分公司12 月转化量12 月任务完成进度上周日均转化量本周日均转化量日均量环比电白7078340%6671%高州7654507%5981%化州15528141%99177%茂南117113809%121110%信宜5785028%3069%总计477339825%375509%（二）未转化终端大于10 台的渠道分布如下：分公司渠道编码渠道名称渠道经理12 月未转化量化州KFMM2CH413化州市北盛手机店 (茂名通汇直营 )杨海英252茂南KFMM0CA10茂名市通汇电信器材有限公司（茂名通汇直营）李晓玲202信宜KFMM4CB34信宜市长城电讯经营部（茂名通汇直营）
4、李秀南96化州KFMM2CH633化州市东正手机店 (茂名通汇加盟 )李婉榕54高州KFMM3CN62茂名市茂南国域通讯器材有限公司宝光路营业厅刘舒乐36高州KFMM3CJ92高州市石鼓镇粤宝手机店（茂名通汇直营）杨小凤30高州KFMM3CN38高州市好又通通讯器材经营店(茂名通汇直营 )杨小凤30电白KFMM1CR56电白区水东镇金锋手机店许振28茂南KFMM0CM80茂名市茂南国域通讯器材有限公司梁健22（三）后五渠道经理 ：分公司渠道经理12 月任务截止 10 日完成量完成进度茂南何梅青75021%电白杨智53614%电白冯华泉48210%电白邵国丽53611%茂南何霖锋85217%四、
5、 4G 终端销售情况：（一）分公司情况：截至10 日，12 月终端真实销量为6063 台，较 11 月同期提升 29%，其中化州提升最大 ，高州提升较慢。分公司12 月销量11 月销量同期比较电白866616%高州959937%化州19701213%茂南15101445%信宜758489%总计60634700%（二）销量波动异常渠道分布情况：销量暴跌渠道情况如下： 11 月销量大于 20，且同期环比下降大于50%的渠道明细分公司渠道编码渠道名称渠道经理11 月销量12 月销量销量同比电白KFMM1CQ35电白县水东镇伯通通信器材店叶丹丹311%化州KFMM2CH422化州市中邮通讯设备营业部劳
6、晓明242%茂南KFMM0CN90茂名市城区诚乐手机城何梅青425%茂名市中振电讯连锁有限公司茂南KFMM0CJ78何霖锋5716%(中域电讯 )电白KFMM1CP92电白县水东镇欧柏手机店蔡秋来4012%高州市根子星德通讯器材店（宽高州KFMM3CA35梁秋明299%带轻渠道）高州市石鼓镇粤宝手机店（茂名高州KFMM3CJ92杨小凤478153%通汇直营）茂南KFMM0CG41茂名市城区名通手机官山店梁力华13454%销量暴增渠道明细如下： 12 月销量大于 20，且同期环比提升大于100%的渠道明细销量同分公司渠道编码渠道名称渠道经理11 月销量12 月销量比高州KFMM3CL17高州市深
7、镇镇飞一般数码电器店吴开业022#DIV/0!高州市好又通通讯器材经营店(茂高州KFMM3CN38杨小凤0170#DIV/0!名通汇直营 )化州KFMM2CH439化州市石湾众乐通讯店苏诗淇127%茂南KFMM0CI63茂名市公馆心意手机店蔡建兰121%信宜市钱排镇梁石强手机店 （茂名信宜KFMM4CJ06丁子媚225%通汇加盟）茂南KFMM0CM64茂名市城区四志通讯器材经营部郑永愈334%化州市北盛手机店 (茂名通汇直化州KFMM2CH413杨海英76840%营 )电白县东讯通信器材经营部 （加盟电白KFMM1CR36梁翠婷330%厅）化州KFMM2CH608化州市平定家和手机店（加盟厅）
8、黄桂芳1358%茂南KFMM0CL83茂名市城区欧胜手机商行林宗珮2070%电白县水东镇通汇电信器材经营电白KFMM1CI10蔡秋来1552%部（茂名通汇直营）茂名市恒波通信器材有限公司 （茂茂南KFMM0CL04徐志坚1034%名恒波）电白KFMM1CR56电白区水东镇金锋手机店许振2998%茂名市茂南国域通讯器材有限公高州KFMM3CN62刘舒乐2996%司宝光路营业厅信宜市镇隆镇亚芳手机店 （通汇手信宜KFMM4CK36刘儿瑕2479%机镇隆店）（茂名通汇直营）电白KFMM1CA35电白县观珠镇雄华手机店蔡智925%高州KFMM3CL25高州市欧胜手机商行周敏 12555%高州KFMM3
9、CL63信宜市镇隆镇名派手机店严冬明1022%五、促销员 4G 推荐情况：（一）4G 推荐情况：截至 10 日，全市促销员共推荐了4803 户 4G 客户，仅完成月任务的 %，其中高州分公司的完成进度较好，茂南完成进度落后最多 。分公司任务值4G 客户有效推荐量完成进度电白50041106%高州2704841%化州4884829%茂南8285697%信宜3017638%其他-692-总计238944803%（二）流量年包推荐情况：截至10 日，流量年包推荐共17190 户，有 10419 户成功推荐（办理流量年包或者办理“承诺50 元低消 /58元及以上套餐送流量年包/ 办理充值送年包”方案即
10、推荐成功）。其中茂南分公司的推荐量最高，电白的推荐量最低； 化州分公司的成功率最高。分公司推荐量成功推荐成功率电白20271277%高州32822047%化州33502268%茂南37162285%信宜20291213%其他27861329%总计1719010419%六、触点客户情况（一）触点客户换卡情况：截至7 日，根据省公司触点口径提数，本月社会渠道触点换卡率为%，较上月同期提升了 %。本月累计社本月累计社上月同期社会上月同期社本月累计社上月同期社本月与上会渠道触点会渠道触点渠道触点且换会渠道触点会渠道触点会渠道触点月相比且换卡客户客户卡客户客户客户换卡率客户换卡率660173022411728307%原始数据使用说明 ：触点客户换卡率的分母在 “首笔工单录入并向上追溯至上月初是否为 4G 客户 ”条件之选择为否且“ 用户首笔工单受理时是否为 4GUSIM 卡客户 ”条件之选择为否；分子为： “
